淘寶賣家大促過后如何拉回店鋪人群標(biāo)簽,穩(wěn)住流量?
157****0075樓主|2020-08-25|11:24|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:9372
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關(guān)于直通車的開車方向還是要從關(guān)鍵詞入手,在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上給優(yōu)質(zhì)人群做高溢價,關(guān)鍵詞選的不準(zhǔn),店鋪的人群標(biāo)簽就會被打亂,如果你開了一段時間車,發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量,點擊量都由于同行或者說還可以,但是轉(zhuǎn)化率卻低于,那就要注意了,影響轉(zhuǎn)化率的因素,如果店鋪選款、創(chuàng)意圖、詳情頁、評價、定價等基礎(chǔ)做的都不錯,但是數(shù)據(jù)還是不理想,就要考慮是不是關(guān)鍵詞抓的不夠精準(zhǔn),再一個就是有沒有給店鋪優(yōu)質(zhì)人群做溢價也不是不行,要根據(jù)店鋪情況來綜合考慮,打基礎(chǔ)銷量,或者清倉的時候走淘客,但是想靠著淘寶客把店鋪做好,爆發(fā)自然搜索流量,那基本上不可能的,淘客作為引流方式的一種,它帶來的流量并不精準(zhǔn),成交所帶來的標(biāo)簽沒有辦法把控,長時間大量的做淘客就會打亂店鋪的人群標(biāo)簽,使得店鋪標(biāo)簽和買家標(biāo)簽匹配度下降,店鋪就會失去精準(zhǔn)流量618過后,我相信有人痛并快樂著,有人痛并更痛了,痛并快樂的都是大賣的商家,銷售額達到一個新的峰值,如果是現(xiàn)金的話真的可以數(shù)錢數(shù)到手抽筋,千牛上有N多催發(fā)貨的買家,每天忙到凌晨2點還有堆積如山的訂單沒有打包完.... 為什么忙不過來,主要的還是店鋪流量多,人群優(yōu)質(zhì)還有的賣家這樣投:關(guān)鍵詞出價0.5元,溢價百分之300,結(jié)果發(fā)現(xiàn)老師說的不對啊,這樣連點擊都沒有......不是說人群投放帶來的訪客更精準(zhǔn),就不管關(guān)鍵詞了,直通車要有整體的開車思路和優(yōu)化方法可以看訪客的特征分布,重點是消費層級、性別占比、老客戶占比可以直接了解店鋪的人群情況,更詳細的可以去看專業(yè)版生意參謀,會更細化分析完市場數(shù)據(jù),再繼續(xù)分析個別關(guān)鍵詞人群:我們來分析“晾衣桿”這個詞晾衣桿買家人群分析:人群傾向女性群體年齡層級18-24歲、25-29歲占比較高,主要是以年輕群體為主要的搜索需求結(jié)合市場數(shù)據(jù)和店鋪的人群情況,就要針對性的去做多維度組合人群投放,提升人群標(biāo)簽的權(quán)重一 首先正確定位產(chǎn)品客群(1)客單價分析:大多數(shù)的寶貝消費層級和客單價是相符合的,這樣的情況我們說人群是精準(zhǔn)的不管做的好不好618都結(jié)束了,大促過后店鋪流量會有所下滑,一個是618大促有需求的的買家多數(shù)都下單了,再一個店鋪標(biāo)簽混亂,也會造成店鋪流量下滑2. 專注老客戶營銷剛需類目、消耗品等一定要注重老客戶的維護,老客戶回購可以強化人群標(biāo)簽,給寶貝快速打標(biāo),淘寶系統(tǒng)會根據(jù)老客戶的回購情況,抓取老客戶數(shù)值,去進行權(quán)重的分配(老客戶的權(quán)重,是比新客戶高出一倍的)是加權(quán)項
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