淘寶店什么時(shí)候加大力度推廣直通車效果更好，怎么操作？

         第二種情況是，有很多款，一開始我根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析或者老顧客的購買分析得出他有潛力爆款的結(jié)論，一開始上新雖然自然搜索都是沒有什么的但是我會直接上車，這只是這個(gè)時(shí)候我推廣直通車不會盲目的加大力度，我會先讓他帶來基本流量，基本流量是必須的，因?yàn)槿绻麤]有基本流量，也沒有手淘搜索流量，那么這款有時(shí)候就算是好款也不起來的，有了基本流量我就可以進(jìn)一步的分析數(shù)據(jù)，比如每天通過直通車帶來一百左右的點(diǎn)擊，然后經(jīng)過七天左右的時(shí)候，我回去看手淘搜索的趨勢，如果這個(gè)時(shí)候自然搜索的趨勢是上升的，那么我就會加大一些力度推廣，但是如果他沒有上升的趨勢的話，我會考慮好直通車的roi，盡量做到不虧損，當(dāng)然，這個(gè)不虧損我不是說直通車成交不虧損，而是整款不虧損就行了我以前碰到過很多這種情況，單純直通車每天能帶來一兩百比的銷量，但是他的手淘搜索完全都是那種很穩(wěn)定的情況，并沒有因?yàn)槟愕闹蓖ㄜ囃茝V帶來了上升的趨勢，而且每天免費(fèi)流量帶來的銷量很少，這種款式一定要注意，因?yàn)檫@種款式是最容易讓人血虧的，因?yàn)楹芏嗳丝吹街蓖ㄜ嚸刻炷軒礓N量的時(shí)候，所以一直比較大的力度推廣，到最了發(fā)現(xiàn)推的越多，虧的越多一般我這邊的話，有兩種情況我是大力推廣的：第一種：當(dāng)我發(fā)現(xiàn)某一個(gè)款自然搜索增長趨勢比較好的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我會加大力度去推廣直通車，比如我們店鋪一般都會有幾百個(gè)款，每一次上新之后，我沒辦法做到每一個(gè)款都去測試一下直通車，但是我每天都會去關(guān)注這一批新款的手淘搜索的趨勢，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)某一個(gè)款式手淘的搜索趨勢比較好，今天五十個(gè)訪客，明天八十，后天一百多趨勢對于推廣來說非常重要的，你永遠(yuǎn)要記住，直通車不是單純的直通車，一定要結(jié)合整個(gè)店鋪，一個(gè)直通車推廣專員一定不能只盯著直通車數(shù)據(jù)，有很多店鋪直通車運(yùn)營和車手是兩個(gè)人的，這時(shí)候一定要注意這一點(diǎn)，特別是很多把直通車交給代運(yùn)營的，代運(yùn)營他為了給老板一個(gè)比較好的數(shù)據(jù)，所以往往他會從直通車的角度出發(fā)，考慮怎樣去做一個(gè)比較好看的直通車數(shù)據(jù)，但是往往他不會考慮你的整個(gè)店鋪，甚至他有可能為了好看的直通車數(shù)據(jù)傷害到你店鋪，因?yàn)閷λ麃碚f，你整店做的好不好他關(guān)系不大，但是如果他的直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)差，他就擔(dān)心老板會怪他不行，這種操作思路往往很難做起來一個(gè)店鋪，這也是為什么很多人直通車數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，可是整個(gè)店鋪一直沒做起來的原因之一但是在六千以前，特別是四千以前，直通車帶動自然搜索的效果非常明顯，燒的越多，往往帶動的作用會越強(qiáng)，有時(shí)候從一百搜索到四千搜索，其實(shí)質(zhì)需要幾天，所以當(dāng)我的手淘首頁流量在四千以前的時(shí)候，我的投入力度是比較大的，這個(gè)時(shí)候我不過多的關(guān)注roi，我容許他在我預(yù)算范圍內(nèi)的虧損，而且這個(gè)時(shí)間段我給的虧損預(yù)算也是比較高的，但是請一定記住，這個(gè)虧損一定要在你的預(yù)算范圍內(nèi)，否則的話很容易失控特別是推了很長一段時(shí)間，比如半個(gè)月了你的手淘搜索流量還是沒有上升趨勢，還是那種要死不活的樣子，那么這種情況一定要住手，要盡量的要直通車能直接盈利，因?yàn)殚L時(shí)間推廣都沒有帶動手淘搜索的，這種款式你再加大力度也難帶動起來我之所以當(dāng)自然搜索達(dá)到了四千到六千的時(shí)候不繼續(xù)加大力度投入直通車也是因?yàn)槲业慕?jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，等手淘搜索上漲到這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候， 接下來直通車的帶動作用沒有那么強(qiáng)了（注意：這個(gè)不是固定的死公式，不同的時(shí)候這個(gè)值要求不一樣，不同的類目也不一樣，這個(gè)要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和觀察力決定，例如，到了冬季的時(shí)候這個(gè)值我一般都會高一點(diǎn)，可能是六千到八千，）如果繼續(xù)加大力度投入效果明顯不如之前這個(gè)時(shí)候這款如果我還沒有上車，那么我會立即上車推廣，而且推廣的力度會比較大，我首先會通過直通車每天引進(jìn)幾百流量，如果每天直通車帶來了幾百流量的時(shí)候，他的加購和收藏的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，那么我會進(jìn)一步的加大力度，做到每天一千以上的點(diǎn)擊量，當(dāng)每天一千點(diǎn)擊量的時(shí)候，他的加購收藏還是很不錯(cuò)，而且這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化率也不差，那么我會進(jìn)一步的大家力度但是有一種情況我不會推廣或者降低推廣，那就是當(dāng)你這款的訂單大部分來自直通車，手淘首頁流量和手淘搜索流量都沒有增長的趨勢今天的直通車什么情況下開始發(fā)力推廣這個(gè)話題也是很多網(wǎng)友咨詢過我的問題，而這個(gè)問題我平時(shí)寫的也比較少，因此今天和大家簡單談?wù)劊F(xiàn)在時(shí)間也比較晚了，十一點(diǎn)半，可能談的會比較匆忙，望大家諒解                

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