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    為什么淘寶店鋪自然搜索做不起來啊?應(yīng)該怎么辦?

    飛來20151116樓主|2020-08-24|11:27|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:5323

             前期通過直通車來帶動自然搜索流量,首先要考慮到人群標簽,提升人群標簽精準度,產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率也會有所提升,整體數(shù)據(jù)維度好了,系統(tǒng)會分配產(chǎn)品更多的自然流量,現(xiàn)在淘寶注重千人千面的玩法,人群標簽做的越精準,產(chǎn)品點擊轉(zhuǎn)化會越高,產(chǎn)品在自然搜索界面排名越靠前,展現(xiàn)機會也就越多(圖七,來自操作店鋪后臺數(shù)據(jù) 僅供參考)在計劃中選擇人群的時候,系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品的營銷訴求默認推薦幾個維度人群,這個時候要注意(尤其是店鋪人群標簽比較混亂的店鋪)重點人群溢價還是需要選擇自定義組合人群,根據(jù)店鋪實際情況,篩選測試出合適的人群組合去拉精準流量通過優(yōu)質(zhì)的人群流量來給產(chǎn)品打標在清楚店鋪標簽時,相對應(yīng)也要做好人群投放,來激發(fā)人群標簽的效應(yīng),想著做好人群投放來更進一步的帶動手淘搜索流量,就要認真的分析店鋪人群數(shù)據(jù),確定精準人群,在投放過程中,重點給符合店鋪和產(chǎn)品的人群來提高溢價,整體標簽做精準了,點擊率和轉(zhuǎn)化率就會自然提升了(圖二,來自操作店鋪后臺數(shù)據(jù) 僅供參考)引爆自然流量第一步-關(guān)鍵詞投放(圖三,來自操作店鋪后臺數(shù)據(jù) 僅供參考)為什么制定計劃第一步要從選詞開始,因為不同的關(guān)鍵詞身后決定這什么類型的人群去搜索,不同的詞所帶來的搜索人群也是不同的,目的是要通過關(guān)鍵詞將產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)買家(需求度高的買家)匹配到一起,這樣才能進一步得到轉(zhuǎn)化目前來說做自然搜索流量最有利效率高的也就是直通車了,直通車可以在推廣過程中選擇投放人群,精準人群做溢價,抓取店鋪目標買家群體,提升流量品質(zhì),通過目標買家群體的購買成交給店鋪帶來更好的數(shù)據(jù)權(quán)重(圖八,來自操作店鋪后臺數(shù)據(jù) 僅供參考)關(guān)于各類店鋪該如何添加人群新店基礎(chǔ)在店鋪初期,沒有流量基礎(chǔ)的情況下,流量對于店鋪來說比較重要,可以重點投放智能拉新來為店鋪人群鞏固基礎(chǔ),拉新也是針對有需求的買家,比如高購買頻率、收藏過店鋪以及產(chǎn)品等這類人群相對來說比較優(yōu)質(zhì),拿到優(yōu)質(zhì)的流量可以使店鋪有個可觀的數(shù)據(jù)維度小結(jié):店鋪引流固然重要,但是流量質(zhì)量也不能掉以輕心,直通車人群不精準,會導致與產(chǎn)品的匹配度拉低,從而影響了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,想要自然搜索權(quán)重起來,轉(zhuǎn)化率指標是肯定要達標的,起碼要基于同行水平,不然轉(zhuǎn)化率因人群不精準,導致轉(zhuǎn)化率低于同行,產(chǎn)品也拿不到好的排名和更多的流量,再一個人群混亂不及時做出應(yīng)對,也會影響后期的人群匹配,容易形成惡性循環(huán)自然搜索流量的同步增長是根據(jù)系統(tǒng)搜索規(guī)則來判定,在展示產(chǎn)品、人群投放的基礎(chǔ)上,讓產(chǎn)品獲取更高的展現(xiàn)排名,另外可以搭配超級推薦來提升手淘首頁的坑位流量,通過精準的產(chǎn)品標簽抓取符合買家需求的產(chǎn)品,展現(xiàn)在手淘首頁界面中,而且更深一步的達成產(chǎn)品成交率搜索流量較多的店鋪當?shù)赇伨哂幸欢ǖ牧髁炕A(chǔ)時,需要開通人群流量,全方位布局去操作人群流量,對于店鋪來說優(yōu)質(zhì)的人群都可以投放,但是要考慮到店鋪競爭流量流失的關(guān)系,如果店鋪流失流量比較多的話,不建議投放同類店鋪商品的訪客人群,搜索流量交少的店鋪當?shù)赇伈痪邆淞髁炕A(chǔ)的情況下,一般店鋪自身人群也會不精準,這個時候基礎(chǔ)人群要選擇投放,重點投放屬性人群,強化店鋪的制定人群標簽,為店鋪自身流量打下基礎(chǔ)舍去流量高的詞去選擇點擊率高的詞也是同理,我們操作的意義是更深一步的過濾出精準的買家搜索標簽,點擊率高的詞背后的人群肯定要比流量高的詞背后人群要精準的多,如果一款產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞大部分是流量詞,產(chǎn)品確實可以拿到非常高的展現(xiàn)量,但是不要忘了,開車的目的是為了鞏固產(chǎn)品實力,提升roi才不會虧錢,單純的拿流量而忽視產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,對你的直通車計劃還有什么意義                

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