淘寶直通車怎么開，能做到低價(jià)引流到高產(chǎn)出？

         這里有一個(gè)問題，很多人會(huì)考慮到是否要一味的追求投產(chǎn)，我們最終的ROI的數(shù)據(jù)好不好，取決于客單價(jià)的高低，地域、關(guān)鍵詞、人群、流量精準(zhǔn)度以及整個(gè)詢單轉(zhuǎn)化，包括主圖、詳情頁、促銷活動(dòng)都會(huì)影響整個(gè)轉(zhuǎn)化，當(dāng)然這只是店鋪內(nèi)功，基礎(chǔ)一定要扎實(shí)，所以旺季起一個(gè)好款很重要，畢竟產(chǎn)品是根本，后面就是流量的精準(zhǔn)度和流量成本問題，因此直通車階段性操作需要注重以下幾點(diǎn)：（1）注重點(diǎn)擊率的優(yōu)化（2）提升關(guān)鍵詞人群的精準(zhǔn)度，做產(chǎn)出（3）降低PPC，把點(diǎn)擊單價(jià)做便宜（4）直通車?yán)匀凰阉鞒掷m(xù)引流曝光（5）投放地域優(yōu)化，一般直通車數(shù)據(jù)跑一周或者10來天左右，我們分析直通車報(bào)表地域列表數(shù)據(jù)，把點(diǎn)擊率低、無轉(zhuǎn)化或者點(diǎn)擊量大、投入產(chǎn)出比太低的地域在地域設(shè)置里面關(guān)掉，來提高地域投產(chǎn)，關(guān)鍵詞人群、地域優(yōu)化好后，整體的轉(zhuǎn)化會(huì)提升很多，這個(gè)時(shí)候權(quán)重穩(wěn)定，我們同步遞增做流量爬坡，累積權(quán)重二．測款的方式有很多種，因?yàn)橹蓖ㄜ嚵髁渴强筷P(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的，帶來的流量相比于鉆展、超級推薦這些流量精準(zhǔn)，所以一般我選擇通過直通車暴力測款，可通過直通車標(biāo)準(zhǔn)推廣和智能推廣測試，但是要想更好的形成數(shù)據(jù)對比，養(yǎng)好店鋪基礎(chǔ)權(quán)重，我選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣建立計(jì)劃，操作空間更大，一般一個(gè)計(jì)劃可以放2-3個(gè)款，選擇精準(zhǔn)三四級詞15-20個(gè)左右，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化越好，越能減少數(shù)據(jù)的誤差和判斷，數(shù)據(jù)可以跑5-7天，觀察整體數(shù)據(jù)下面是關(guān)鍵詞優(yōu)化數(shù)據(jù)，重點(diǎn)在于點(diǎn)擊率優(yōu)化和轉(zhuǎn)化提升:（4）人群優(yōu)化方面，如果我們對我們產(chǎn)品購買人群非常熟悉，可以直接匹配標(biāo)簽來測試，比如女裝連衣裙類目，年輕女性群體，像18-24歲的女大學(xué)生和25-29歲的寶媽群體居多，可以優(yōu)先按照性別+年齡段+類目客單價(jià)設(shè)置兩組標(biāo)簽溢價(jià)測試，如果對于我們的產(chǎn)品購買人群不是很熟悉，我們需要參考生意參謀行業(yè)客群分析主要購買年齡段、消費(fèi)層級以及職業(yè)占比，重點(diǎn)挖掘有潛力的人群投放，一般像智能拉新人群、資深淘寶天貓?jiān)L客、店鋪放入購物車人群優(yōu)先溢價(jià)測試，盡量低點(diǎn)擊扣費(fèi)高溢價(jià)，高點(diǎn)擊花費(fèi)低溢價(jià)，人群特征明顯低出價(jià)高溢價(jià)，人群特征不明顯，高出價(jià)低溢價(jià)，盡量減少直接高溢價(jià)造成實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)偏高等失誤做法3.階段三，直通車螺旋增長期，這個(gè)階段我們開始逐步遞增點(diǎn)擊量，為后面的搜索流量爆發(fā)做鋪墊，但需要注意兩點(diǎn)：（1）直通車引流成本過高的問題（2）遞增流量整體的廣告預(yù)算會(huì)比之前增加，商家能否承受的問題因?yàn)槲覀冃枰档推骄c(diǎn)擊花費(fèi)又能兼顧流量，降低引流成本，即使預(yù)算不增加，也能低成本拿到更多便宜的流量，剛才講到過以行業(yè)均價(jià)為參考，PPC能做到均值以下最好不過4. 階段四，流量爆發(fā)期，我們需要拿到更多更便宜的流量，其次在引流成本已經(jīng)低于行業(yè)均價(jià)、預(yù)算能夠承受的情況下逐步遞增拉自然搜索，當(dāng)我們的收藏加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越來越好，通過遞增來帶來更多的成交轉(zhuǎn)化，促進(jìn)整個(gè)日銷的提升，系統(tǒng)會(huì)給我們更多的自然流量扶持2.階段二，搞清楚直通車計(jì)劃權(quán)重的幾大要素，點(diǎn)擊率是直通車的核心，權(quán)重穩(wěn)定靠優(yōu)秀轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)支撐，權(quán)重提升需要點(diǎn)擊量的累積，遞增流量獲取更多的自然流量高光，累積收藏加購（3）日常關(guān)鍵詞優(yōu)化，我們需要對關(guān)鍵詞、人群數(shù)據(jù)做調(diào)整，一般操作3-5天，我們把長期無轉(zhuǎn)化、收藏加購差的詞可以直接刪除，每天優(yōu)化需要關(guān)注關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況做調(diào)整，點(diǎn)擊率低、展現(xiàn)量大的先看是大詞還是小詞，如果小詞降低出價(jià)，如果大詞二級詞先精準(zhǔn)養(yǎng)點(diǎn)擊率五．布局小爆款群，提高店鋪整體盈利水平我們除直通車需要操作的主推款外，更要注意到店鋪引流款成交，日常數(shù)據(jù)分析參考商品概覽，把真實(shí)轉(zhuǎn)化率高、收藏加購高的款可以通過直通車操作放大流量，提高單品銷售額和店鋪整體銷量，擴(kuò)大店鋪真實(shí)轉(zhuǎn)化和成交，提升店鋪整體盈利水平當(dāng)我們的轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，通過小幅度遞增點(diǎn)擊量累積更多的收藏加購，這個(gè)時(shí)候權(quán)重會(huì)有所提升，這個(gè)時(shí)候我們需要關(guān)注關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)排名以及實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量，如果關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)排名比之前高，點(diǎn)擊量相比前一天流量有所增長，這個(gè)時(shí)候我們可以小幅度拖關(guān)鍵詞出價(jià)，排名太靠前，可以降低2-3毛出價(jià)，把點(diǎn)擊量大、花費(fèi)高的關(guān)鍵詞適當(dāng)降低1-2毛出價(jià)                

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