淘寶賣家，如何用數(shù)據(jù)選對店鋪主推款？需要注意哪些方面？

         ）競爭力、質量、價格、售后 對于這幾點，就要做出表格、做出一些主圖、詳情頁、價格、售后、6）新店想要定位自己的主推款，可以通過市場調查、市場大盤：表格統(tǒng)計、月競品分析、月店鋪自我分析總結：7）老店要從新篩選主推款，其實就有很多簡單的方法了：可以通過：市場洞察、單獨的數(shù)據(jù)、轉化、競爭人氣、熱度等確定自己店鋪布局的主推款后，我們就要進行一系列的分析、匯總，不能單方面通過自己的經驗、線下的銷售去決定網(wǎng)店的主推款，因為傳統(tǒng)企業(yè)的負責人，都很喜歡用線下、消費者喜好等方面的一些經驗去決定店鋪主推款，到最后店鋪上新、推廣、活動，才知道款式可能不合適店鋪，這時候已經虧了一大波推廣費、人力、資源了三、引流款引流款大家都知道，是店鋪里價格以及款式都吸引消費者的款式，引流款的做法，其實就是款式不差、價格容易接受，這方面的技巧和方法，我之前也分享過非常多的了，這里就稍微總結一下：引流款可以不賺錢、價格略低，前期先通過引流款激活店鋪的流量、銷量、權重，后期可以更好運營其他主推款、副推款搭配款的話，其實還有一種案例：類似于做茶葉的商家，可以通過幾個搭配的SKU上，先去用較為低價的SKU“自喝”的價格去吸引消費者進店瀏覽，而后消費者看到茶葉相對來說不錯還想送人，送SKU中可以了解到送禮的價格是“188元”且有贈送的禮品，當消費者通過自喝的價格“98元”進店后，大部分消費者還是會購買其他SKU里面屬性的產品的剛也提到，做淘系運營，不需要做低價的主要原因是：人群細分化，得到的流量都會很精準且需求很高，只要你的人群能夠精準定位、款式能夠做到買家喜好、抓住眼球，你的轉化就不是客單價的問題可以決定的了第二點就是 類目要一致，現(xiàn)在很多網(wǎng)紅店都是什么產品都在一個店鋪里賣，有很多中小賣家不知道他們是網(wǎng)紅店，看到他們賣衣服、鞋子、化妝品都很好銷量自己店鋪就去做了，這樣你的店鋪類目不一致，就會導致你的產品在淘系中搜索錯亂，綜合評分降低，主營占比也會降低，所以類目一定要統(tǒng)一，你做服飾就專門做服飾如果做過類似這樣SKU的商家都知道，最便宜的點擊進店，但不代表消費者會選擇產品最低客單價的SKU的，只要客單價差距不大，一般來說消費者都會選擇中高的SKU的，這個提高客單價的玩法你懂了嗎這樣的店鋪案例，可以說少之又少，所以我們不能去模仿他們這種做法，我們要提前上新副推款，做測試，以防我們的主推款下滑，我們有更快速更好的副推款頂上去，這樣你的店鋪才能一直良性循環(huán)發(fā)展如果連店鋪的主推款都沒有任何優(yōu)勢、任何基礎、任何銷量，那你的人群進店也非常難轉化，而且對店鋪的定位也是很差的，那主推款應該怎么做呢下面就開始細節(jié)上的布局講解：一、作為一個店鋪，主推款、利潤款、副推款、引流款 這些款式在店鋪中都不可缺少的，尤其是主推款，代表著店鋪象征款第三點就是 標簽，標簽是通過買家的瀏覽、收藏、加購、轉化等方面形成的，如果A類20-25歲類型的買家較多，則標簽就會形成20-25歲之間的人群定位展現(xiàn)，如果在投放直通車、投放付費推廣等方面運營的時候，標簽錯亂會成為一大誤區(qū)，因為你做的產品可能面對的人群是20-25歲的，但進店的都是30-35歲的人群，這樣的標簽人群，轉化能高嗎                

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