淘寶店鋪的爆款有什么危機(jī)？如何設(shè)置爆款群？

         調(diào)整后可以看到，以前一個(gè)單品的月銷(xiāo)售額可能會(huì)有100多萬(wàn)，甚至200多萬(wàn)，但現(xiàn)在店鋪中有多個(gè)銷(xiāo)量還不錯(cuò)的產(chǎn)品，其月銷(xiāo)售額基本上都維持在50萬(wàn)～100萬(wàn)之間，不會(huì)出現(xiàn)單個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售額過(guò)高或過(guò)低的情況出現(xiàn)，這就是賣(mài)家打造的爆款群，如圖15-6所示所以為了破解這些爆款危機(jī)，賣(mài)家不僅要打造爆款，還要設(shè)置◆ 產(chǎn)品規(guī)劃◆ 爆款產(chǎn)品線◆ 藍(lán)海行業(yè)線當(dāng)產(chǎn)品漏斗一步一步漏，漏出來(lái)一個(gè)高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品后，接著產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)就要從產(chǎn)品漏斗的5步法過(guò)渡到產(chǎn)品金字塔的3級(jí)跳中，從最低端的產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)始，一級(jí)一級(jí)的往上跳，最終形成一條穩(wěn)定的產(chǎn)品行業(yè)線，如圖15-1所示賣(mài)家通過(guò)生意參謀-市場(chǎng)-市場(chǎng)大盤(pán)頁(yè)面中，可以看見(jiàn)一款產(chǎn)品類(lèi)目下有許多不同的子類(lèi)目，并且有些子類(lèi)目的支付金額占比還不低，如圖15-3所示圖15-3  查看產(chǎn)品子類(lèi)目在允許的類(lèi)目之下，賣(mài)家要盡可能地去去開(kāi)發(fā)第2條產(chǎn)品線（子類(lèi)目），第3條產(chǎn)品線（子類(lèi)目），這樣對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)才是最安全的圖15-10  諾基亞非連續(xù)跨越的案例蘇寧等家電企業(yè)是做實(shí)體店起家的，所以它在線下的經(jīng)營(yíng)很成功，但當(dāng)行業(yè)需要進(jìn)行非連續(xù)跨越，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上市場(chǎng)后，它的實(shí)力就明顯不敵京東等傳統(tǒng)的電商企業(yè)了，如圖15-11所示作為老賣(mài)家需要找到下一個(gè)藍(lán)海行業(yè)，如圖15-14所示圖15-2  產(chǎn)品規(guī)劃的4個(gè)產(chǎn)品款式2．爆款產(chǎn)品線如果一家店鋪只有一個(gè)爆款產(chǎn)品，這個(gè)爆款一旦出現(xiàn)什么問(wèn)題，店鋪的經(jīng)營(yíng)就有可能陷入困境圖15-1  從產(chǎn)品漏斗5步法到產(chǎn)品金字塔3級(jí)跳1．產(chǎn)品規(guī)劃一個(gè)產(chǎn)品通過(guò)點(diǎn)擊率和加購(gòu)收藏率這2個(gè)維度，可以劃分成引流款、爆款、潛力爆款、垃圾款4種不同的產(chǎn)品款式，如圖15-2所示圖15-4  產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)例如，有一家店鋪之前是做單爆款的，全靠一個(gè)銷(xiāo)量高的單品來(lái)拉動(dòng)全店的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額，一個(gè)月店鋪的銷(xiāo)售金額能夠達(dá)到400萬(wàn)左右，如圖15-5所示所以，騰訊打造了一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的社交產(chǎn)品——微信，成功實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的非連續(xù)跨越，如圖15-12所示圖15-6  增加產(chǎn)品線后店鋪的月銷(xiāo)售情況一款產(chǎn)品除了要防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊以外，還要關(guān)注產(chǎn)品的生命周期                

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