淘寶商家如何規(guī)劃店鋪爆款運營的計劃？具體怎么操作？

         4.爆款計劃二輪沖刺主要在于我們直通車流量做遞增的同時，還能多渠道引流拉（1）先來說手淘搜索流量，重點是轉化好的款且是應季款，自然搜索流量爆會爆發(fā)更快，前期點擊率優(yōu)化在行業(yè)優(yōu)秀以上，重點收藏加購轉化數據的提升，待直通車權重爆發(fā)后，繼續(xù)遞增流量獲取更多的自然流量曝光，同時優(yōu)化轉化率提升商品UV價值，搜索流量也會持續(xù)增長的（以女裝數據為例，收藏加購率在百分之5-10左右，轉化率在3以上，這樣的款式可以直接推爆的，當然收藏加購率越高，轉化率越高越好）四．測圖測款詞測人群1.測款測圖可同步進行，我們以行業(yè)點擊率為參考，創(chuàng)意車圖點擊率保持在行業(yè)均值以上，最好1.5倍左右，后面流量獲取的空間更大，前期輪播測試，測試3-5天，測試好后優(yōu)選點擊率最高的那張圖，當然也有兼顧轉化重點一：預熱期：6月13日-6月15日，主要以店鋪相關人群、店鋪智選人群以及拓展人群為主（店鋪爆款的相似寶貝人群、關鍵詞興趣等人群拓展高質量人群投放，重點促進高流量、高爆發(fā)、高成交）重點二：爆發(fā)期：6月16日-6月18日，6.18歷史大促人群、6.18大促會場高活人群，以及用戶行為人群（實時進店購買人群、收藏加購領券高轉化人群均可投放），進一步拉新轉化，在余熱期轉化前期收藏加購未成交的人群，因此，接下來一周的引流沖刺很重要2.最簡單直接的數據參考，我們的店鋪前期有流量基礎和做動銷的同時，店鋪靠搜索流量自然賣，產生的7-14天綜合數據，單品的轉化率和收藏加購件數就可以幫我們簡單明了的明確哪些款適合主推款來推，那么這些款我們可以加到直通車里面來用標準推廣計劃做深度優(yōu)化和操作提升下面是我操作的這個店鋪，由接手前日銷1.5萬左右的銷售額提升到日銷10萬以上，前期不僅跟著市場趨勢走，更在于時間節(jié)點的把握，借助應季產品大盤流量呈正向增長走勢，6.18大促來臨前逐步起飛，因此市場爆發(fā)節(jié)點和大促拉升有利于更快形成爆款2.引流計劃7-10天內完成，直通車計劃逐步遞增，數據量逐步顯現后，做好關鍵詞優(yōu)化、人群優(yōu)化，目的在于點擊率持續(xù)優(yōu)化提升，力求一周以后計劃點擊率在行業(yè)點擊率均值以上，直通車流量保持日均流量1.5倍-2倍左右遞增，第一天100，第二天150，第三天300，逐步提升權重3. 人群測試，前期可以把智能拉新人群、店內商品放入購物車的人群以及優(yōu)質人群推薦包括自定義人群組合基礎人群按照性別+年齡段組合測試，同時參考產品客單價，勾選月均消費額度，每個年齡段為一組標簽組合測試，測試幾天數據后，把點擊率高、轉化高的人群適當提高溢價，展現量低、點擊率低的人群適當提高溢價，展現量大、點擊率低、轉化差的人群暫停刪除，長期無轉化、無收藏加購的人群刪除（1）其次通過其他付費引流渠道多渠道引流是很有必要的，除鉆展在6.18大促期間圈人群拉新外，再通過超級推薦收割會有意想不到的效果，且今年6.18大促付費流量渠道方面，直通車、超級推薦是重中之重，也是很有必要投放的一．1.通過產品主推核心流量詞了解交易指數，搜索人氣，以及買家分析和市場增長趨勢，尤其是近兩年的的市場增長和全年交易指數和旺季操作時間具體在哪幾個月，有助于我們提前做基礎和重點引流以及時間節(jié)奏的把控和操作布局其次，6.18大促的預熱到沖刺過程的整個環(huán)節(jié)，又是新一輪的爆發(fā)，有利于提升店鋪權重，獲取更多搜索流量，搶占新的紅利                

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