淘寶鉆展投放五部曲是什么？如何選擇定向人群？

         以前的群體定向和興趣點(diǎn)定向確實(shí)不精準(zhǔn)，投放效果不好，不過隨著鉆展的一次次升級，現(xiàn)在的購物意圖精準(zhǔn)度已經(jīng)提升很多了，可以圈到非常細(xì)的關(guān)鍵詞標(biāo)簽人群了達(dá)摩盤-拉新標(biāo)簽定向人群快選理論為了提高尋找定向人群的精準(zhǔn)性和減少測試的工作量，我之前思索這些效果都不錯(cuò)的定向人群有什么共同的特征，直到有天想到這些定向人群在圈定時(shí)人群數(shù)量的細(xì)微變化，兩個(gè)定向人群合在一起圈定時(shí)得到的人數(shù)不是這兩個(gè)定向人群各自圈定時(shí)人數(shù)的總和，為什么會存在這樣一個(gè)差值在我用大量數(shù)據(jù)驗(yàn)證后，發(fā)現(xiàn)這些想法都是完全正確的，我當(dāng)年把這個(gè)規(guī)律命名為：定向選店理論（現(xiàn)在訪客定向下線了，我給它起個(gè)新名字叫定向人群快選理論），這個(gè)理論就是：兩個(gè)定向人群分別圈定時(shí)的人數(shù)總和與它們合在一起圈定時(shí)的人數(shù)有個(gè)差值，這個(gè)差值在待測定向人群的比例越大，這兩個(gè)定向人群越接近，越值得投放（同一個(gè)人群集合下，一般圈定人數(shù)越多的定向人群越不精準(zhǔn)，但越不精準(zhǔn)的人群往往競爭也越小，點(diǎn)擊單價(jià)會更低，具體要不要投要這種沒那么精準(zhǔn)的人群，主要看鉆展投放目的和最終測試數(shù)據(jù)智能定向-寶貝優(yōu)質(zhì)人群，根據(jù)你選擇的寶貝匹配的人群，一般來說要投放到單品頁面比較好，因?yàn)檫@個(gè)人群都是圍繞著這個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)系統(tǒng)推薦出來的，特別是店鋪內(nèi)寶貝價(jià)格風(fēng)格差異大的，就更不能把這個(gè)人群落地到店鋪首頁1.達(dá)摩盤定向這個(gè)理論在DMP中有特別的作用，甚至比在購物意圖中的實(shí)用性還高，只需要簡單地把待測標(biāo)簽人群和成交人群合并在一起圈定，得到交集人群數(shù)（交集人群數(shù)也就是這多個(gè)標(biāo)簽的共有人群數(shù)，是系統(tǒng)直接生成的，不是計(jì)算出來的）流量智選，最早叫系統(tǒng)智能推薦，在店鋪優(yōu)質(zhì)人群基礎(chǔ)上拓展出來的人群，精準(zhǔn)度一般，可以作為一個(gè)日常投放的人群，如果你店鋪本身的人群非常精準(zhǔn)，那這里的效果就會不錯(cuò)，如果你店鋪本身人群混亂，那系統(tǒng)也沒辦法給你選出最合適的人群有了這個(gè)理論，我們只需要花少量預(yù)算把跟我們最相關(guān)的關(guān)鍵詞分列到不同單元獨(dú)立測試，然后選出最佳關(guān)鍵詞，再用這個(gè)最佳關(guān)鍵詞對全網(wǎng)無數(shù)個(gè)待測關(guān)鍵詞進(jìn)行測試（當(dāng)然我們一般只需要篩選跟我們相關(guān)的幾百個(gè)關(guān)鍵詞），我們就可以找到大量適合定向的關(guān)鍵詞人群，而這一切只需要把數(shù)據(jù)記錄到表格上就行了，不需要另外花錢，將省下了大量的測試費(fèi)用上面表格的數(shù)據(jù)不需要一個(gè)個(gè)去計(jì)算的，最佳關(guān)鍵詞人群數(shù)A短時(shí)間內(nèi)是固定不變的，我們只需要記錄待測關(guān)鍵詞的人群數(shù)B，兩個(gè)關(guān)鍵詞一起圈定時(shí)的人群數(shù)C，其他數(shù)據(jù)都由表格的函數(shù)公式自動生成，基本上20秒左右就可以快速鑒定出一個(gè)關(guān)鍵詞與最佳關(guān)鍵詞的重合度，判斷它是否值得投放如果一定要投相似寶貝人群，也盡量不要把多個(gè)寶貝選在一起投，因?yàn)橐粋€(gè)寶貝本應(yīng)對應(yīng)一個(gè)人群，合在一起就沒法分別優(yōu)化了，最好把每一個(gè)寶貝的人群獨(dú)立出來成一個(gè)單元，盡量做到一個(gè)單元只有一個(gè)定向人群（有些定向本身會細(xì)分出來，不會像相似寶貝或購物意圖這樣把多個(gè)人群合并在一起，像這種定向本身獨(dú)立出價(jià)的，如果預(yù)算不多，倒是可以集合在一個(gè)單元投放，因?yàn)椴挥绊憙?yōu)化）                

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