淘寶搜索引擎優(yōu)化五部曲是什么?店鋪為什么沒有流量?
親親寶寶樓主|2020-09-01|11:28|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:4543
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比如下面幾個(gè)寶貝:你用展現(xiàn)價(jià)值來看待搜索流量,就會明白,并不是你的寶貝轉(zhuǎn)化率高,就能獲得更多的搜索流量,有可能你的點(diǎn)擊率不及同行,或客單價(jià)過低,實(shí)際展現(xiàn)價(jià)值并沒有比同行高先不要高興太早,1個(gè)銷量只是干掉了95%本來就沒多大意義的競爭者,而你要干掉的是能拿到較多搜索流量的那些,具體要多少個(gè)銷量才算突破了0銷量,你可以把主關(guān)鍵詞(非類目詞,主關(guān)鍵詞最好選二三級詞)在淘寶上查詢,看綜合的搜索結(jié)果,PC端看前200個(gè)寶貝,無線端看前100個(gè)寶貝,統(tǒng)計(jì)一般最低多少個(gè)銷量比較容易獲得靠前的排名(只有1-2個(gè)銷量的寶貝在有銷量的寶貝里面占了40%左右,就是說你搞三四個(gè)銷量,就直接干掉了一半已經(jīng)有銷量的競爭對手),比如前面的泡沫粒子抱枕,我們不管從PC端還是手機(jī)端都可以看到,有7人收貨的寶貝就排的很前面,說明這個(gè)關(guān)鍵詞下面,我們要拿到比較好的流量機(jī)會,就盡量突破7個(gè)銷量以上當(dāng)寶貝上架一段時(shí)間后,系統(tǒng)就要重點(diǎn)考察寶貝的轉(zhuǎn)化能力,即展現(xiàn)成交價(jià)值,只有點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率客單價(jià)高的產(chǎn)品才能獲得更高的搜索權(quán)重很多人問過,為什么我的寶貝比同行轉(zhuǎn)化率高,搜索流量卻比對方少很多,現(xiàn)在你理解了展現(xiàn)價(jià)值,應(yīng)該就能明白,有可能它的主圖點(diǎn)擊率比你高多了點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率相近的兩個(gè)寶貝,誰的關(guān)聯(lián)做的更好,客單價(jià)更高,展現(xiàn)價(jià)值更高,獲得搜索權(quán)重更高前面說了平臺的總展現(xiàn)量是穩(wěn)定且有限的,但系統(tǒng)也不是拿你的寶貝跟所有的寶貝同時(shí)競爭的,因?yàn)橐粋€(gè)搜索結(jié)果總是有多種價(jià)格,從幾元到幾百元不等,淘寶不知搜這個(gè)關(guān)鍵詞的你究竟是要買幾元錢的還是幾百元的,就算根據(jù)你過往的購買和瀏覽記錄得出的購買趨向也只是猜測,所以淘寶會向你展現(xiàn)多個(gè)價(jià)格的寶貝,除非你自己手動(dòng)篩選,是不可能只出現(xiàn)一個(gè)價(jià)格區(qū)間的寶貝給你的,以防你看到全是幾元的寶貝毫無興趣,或者被全是幾百元的寶貝嚇跑,所以我們搜索流量真正的競爭者是那些價(jià)格和你差不多的對手,而不是所有,這樣想,我們就會縮小競爭對手的范圍,簡單的多一個(gè)買家,搜索一個(gè)關(guān)鍵詞,愿意瀏覽的寶貝數(shù)量是有限的,有的可能只瀏覽幾個(gè)寶貝就購買,有的會瀏覽幾十個(gè)寶貝才購買,高單價(jià)的產(chǎn)品天生點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率低,但成交一單帶來的價(jià)值就很高,低單價(jià)的產(chǎn)品,天生點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高,但客單價(jià)低,成交很多單才能拉平跟高客單價(jià)的價(jià)值差距兩個(gè)轉(zhuǎn)化率相近的寶貝,因?yàn)辄c(diǎn)擊率差距大,導(dǎo)致展現(xiàn)價(jià)值差距大,最終兩獲得的搜索流量差距也越來越大當(dāng)寶貝上升階段結(jié)束,進(jìn)入中后期,除了轉(zhuǎn)化,還會考察店鋪的售后處理能力,寶貝描述評分,老客戶回購率這些,即展現(xiàn)綜合價(jià)值,能給買家好的購物體驗(yàn),才能持久地?fù)碛懈咚阉鳈?quán)重不是的,肯定有人看到過,只是看到的人少,加上你的寶貝不夠吸引人,沒人點(diǎn)擊而已,系統(tǒng)給予的少量測試展現(xiàn),沒能帶來點(diǎn)擊,后續(xù)就難以拿到更多流量了,所以前期要先解決買家愿意點(diǎn)擊的問題,才來考慮別的,即解決點(diǎn)擊率問題
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