淘寶鉆展具體怎么實(shí)際操作？怎么投放推廣計(jì)劃？

         以定向人群為主的時(shí)候，大多數(shù)是作為輔助計(jì)劃投放，比如一個(gè)產(chǎn)品在直通車?yán)锩娴木C合反饋數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但流量較貴，這時(shí)候可用單品推廣，利用精準(zhǔn)的屬性標(biāo)去擴(kuò)展加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，在人群布局的時(shí)候先用智能打開猜你喜歡位置的流量，通過調(diào)整溢價(jià)保證點(diǎn)擊率的增長和穩(wěn)定，加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較為穩(wěn)定，上下波動不大，則可以用購物意圖擴(kuò)大智能的推送人群，流量穩(wěn)定之后可考慮加入擴(kuò)展定向做進(jìn)一步的流量擴(kuò)大落地頁是淘積木的話，作用就比較大了，一般違規(guī)的可以通過淘積木來避免，直播間的鏈接也可以通過淘積木來轉(zhuǎn)接，不過大多數(shù)的店鋪首頁的首焦就是直播間的鏈接，所以也可以直接投店鋪首頁，淘積木的鏈接玩法有很多，如店鋪優(yōu)惠券、熱賣、上新、互動、有禮、游戲等組件都可以用，直接在淘積木平臺編輯就可以了，淘積木也可以做到一頁多款，通過淘積木來刺激人群的行為也是有可行性的，不過需要測試，如果想推主推款的話，可以是直接投放單品頁，可以做一個(gè)H5的海報(bào)來投放，設(shè)計(jì)的空間更大，主要是提升逼格，給人的感覺也會更好當(dāng)然并不是所有類目都適合鉆展，所以我們前期投放的時(shí)候根據(jù)產(chǎn)品以及人群有選擇性的分析投放，同時(shí)可以測試數(shù)據(jù)，看流量的成本和投資回報(bào)率，如果投放鉆展拉新和維護(hù)老客的綜合數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)，在流量成本便宜且可控綜合產(chǎn)出不錯(cuò)的情況下，通過鉆展低價(jià)截取流量和提高流量的利用率，與直通車一樣，在大促前期預(yù)熱拉新、召回老客，圈精準(zhǔn)人群提升轉(zhuǎn)化很有必要3.內(nèi)容推廣則有維護(hù)老粉絲和拓展新粉絲兩個(gè)營銷目標(biāo)，微淘老粉絲的粘度較高，所以復(fù)購率還可以的店鋪可考慮內(nèi)容推廣，投放平臺主要是微淘，特點(diǎn)是流量價(jià)格便宜，人群興趣高，加購轉(zhuǎn)化高，創(chuàng)意方面可以是微淘上新、搭配、短視頻、清單等創(chuàng)意是看在引流方面的效果，以點(diǎn)擊率為指標(biāo)，隨著時(shí)間節(jié)點(diǎn)和店鋪產(chǎn)品的變動，創(chuàng)意也要跟著變動，怎么變是根據(jù)活動的需要，新品的賣點(diǎn)，和針對的人群做相應(yīng)的改動，很多人在這一步上太過執(zhí)著，可能在引流方面不會出現(xiàn)什么問題，但轉(zhuǎn)化，加購上卻怎么也提升不了，這時(shí)候就要看看落地頁在落地頁上我們在單品沒什么加到優(yōu)勢時(shí)盡量不要投放到單品頁上，可以在轉(zhuǎn)接頁上，比如店鋪首頁，淘積木等做一個(gè)賣點(diǎn)集合，營造一種落差，頁面布局以產(chǎn)品為主，銷量數(shù)報(bào)上去，證明被大多人認(rèn)同，產(chǎn)品使用或者服務(wù)與競店做對比，然后在價(jià)格上做一個(gè)落差，那么加購轉(zhuǎn)化的行為會比普通的落地頁效果要好的多今天分享的主題是《本次分享主要分為三部分，鉆展的推廣形式、流量閉環(huán)如何做以及創(chuàng)意和落地頁的搭建，把這些做好后我們的流量成本（CPC）會更便宜，同時(shí)注重投資回報(bào)率和海量流量曝光轉(zhuǎn)化，這才是鉆展投放的正確意義根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)，非標(biāo)類的店鋪首頁可以找?guī)卓顑?yōu)勢產(chǎn)品配合產(chǎn)品的優(yōu)勢刺激轉(zhuǎn)化，首頁可供人的選擇性比較大，相對于單品頁，有更多的選擇，對人群的轉(zhuǎn)化加購行為有一定的促進(jìn)作用無論是直通車還是鉆展，合理運(yùn)營才能成為打爆款的有利工具，始終注重兩點(diǎn)：流量成本的可控性和投入產(chǎn)出，這是至關(guān)重要，一者低價(jià)引流，通過操作，讓流量處于爬坡權(quán)重提升，讓流量的成本更便宜，二者持續(xù)提升轉(zhuǎn)化，多拉收藏加購，大促前期全渠道蓄水引流，后面爆發(fā)力和轉(zhuǎn)化才能更強(qiáng)站內(nèi)投放為主的話，可以搭配直通車、超推、鉆展的單品內(nèi)容直播等推廣方式，對興趣較高的人群做二次投放，也可對資源位和推廣類的人群做追投                

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