淘寶直播內(nèi)容如何策劃?淘寶直播活動技巧有哪些?
xm_shasha樓主|2020-08-23|11:29|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:6430
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引流產(chǎn)品是店鋪比較有競爭力的產(chǎn)品,利潤產(chǎn)品是我們直播主推的品,有差異化,性價比不錯,需求量大,這個是直播中必須推薦的品,可以聯(lián)系占比50%到60%形象產(chǎn)品主推產(chǎn)品的錨點產(chǎn)品、價格偏高、突出主推款利潤建議10%-20%搭配產(chǎn)品跟進引流產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品搭配的相關(guān)品類產(chǎn)品 建議可以是20%-30% 的搭配,福利產(chǎn)品 配合主播活動、吸引人氣、不賺錢限量福利 產(chǎn)品建議 10-20%下來我在分享第二部分是關(guān)于直播話術(shù)的技巧 ,這個是我的一個直播腳本,我們開播之前一定要準(zhǔn)備和熟悉自己的直播腳本 ,一般我們做的腳本的時候我今天主要講解一下關(guān)于直播的產(chǎn)品話術(shù)的分類的話術(shù)邏輯第一點,這個產(chǎn)品的地理優(yōu)勢,我拿農(nóng)產(chǎn)品舉例子比如這個產(chǎn)品是這個地方的地標(biāo)性的,我們可把這個得天獨厚的地理環(huán)境優(yōu)勢告訴大家第二是產(chǎn)品特性產(chǎn)品特點,這個是和其他的地方不一樣的地方第三是產(chǎn)品的價值,比如營養(yǎng)價值,對客戶有什么好處, 客戶的痛點在哪里第四,產(chǎn)品活動,講解今天活動售賣的規(guī)格,價格其次是是注意不能夸大產(chǎn)品的宣傳,廣告法等等由于時間關(guān)系我做一個我們的案例分享1.歡迎各位朋友來到直播間(歡迎語)2.產(chǎn)品口感特點春筍:脆嫩甘甜的口感,富含高蛋白的“森林蔬菜”、3月是吃筍的季節(jié),更嫩最好吃的時候,一定要嘗個鮮(還有一星期左右會變老,口感變差,下周不再主推)小香薯:口感緊密、纖維少無絲、軟糯粉甜(蒸著、煮著都好吃)庫爾勒香梨:色澤悅目、味甜爽滑、香氣濃郁、皮薄肉細、酥脆爽口、汁多渣少、落地即碎、耐久貯藏、營養(yǎng)豐富等特點3.根據(jù)自己口感3.根據(jù)自己需求去拍我們需要主題內(nèi)容的策劃,我們根據(jù)日常粉絲關(guān)心的話題,比如節(jié)日話題,產(chǎn)品,品牌等元素進行選擇,比如我們在做一場七夕節(jié)的活動主題的直播,我們可以把關(guān)于七夕的話題做一個專場去進行直播,主推的產(chǎn)品就是七夕節(jié)活動的產(chǎn)品我們我們是產(chǎn)品內(nèi)容的策劃,店鋪活動,比如聚劃算活動,我們的產(chǎn)品上新,店鋪爆款,等在我們直播中把今天直播,對我們消費者的利益點展示出來小黑板:主播信息公告:福利抽獎時間預(yù)告直播策略:限時限量限價(刺激成交)充分了解產(chǎn)品(成分 品牌 場景 推薦人群今天的分享就到這里謝謝大家主持人/整理/三三分享/榮耀2020年我在這里給大家分享一些我在直播實操中覺得有用的東西,做一場直播我們首先要有內(nèi)容的策劃,今天我們主要分享關(guān)于直播互動的內(nèi)容策劃8.直播話術(shù)禁忌:不夸大產(chǎn)品,貼合實際,主播盡量面向鏡頭,少做無關(guān)直播事宜走這個思路出發(fā),我們直播的內(nèi)容是和我們客戶群體所關(guān)心的內(nèi)容進行直播,不要一直按照商家的角度上說,自己的產(chǎn)品或者自己多么厲害如果想做好一場直播,那么內(nèi)容是需要策劃的,比如我今天來到陜西柞水來做農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)場直播,提前2天就在準(zhǔn)備腳本和不斷的進行內(nèi)容的修改,也就是我們是提前做好準(zhǔn)備的可以增加互動的玩法,建立一個游戲庫,做游戲,比如一起做一個接龍成語的游戲 ,也可以才藝表演,雖然我們是賣產(chǎn)品帶貨為目的,但是我們也可以和粉絲互動,比如點贊多少,我讓助理給大家唱歌
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