淘寶直通車?yán)阉鞯恼_思維實(shí)操是怎樣的？

         如下圖:高轉(zhuǎn)化需求詞高轉(zhuǎn)化需求詞（選擇詞路時(shí)，不需要太多3-5-10都可以，且具有一定搜索體量，高轉(zhuǎn)化詞較多的可以測(cè)試那條詞路最好，優(yōu)先用那條詞路線去投放即可）2.人群設(shè)置因?yàn)楸旧砣巳壕褪钳B加在關(guān)鍵詞上的，我們前端的詞路入口已經(jīng)精準(zhǔn)了，那么在人群限制上其實(shí)就沒(méi)有這個(gè)復(fù)雜了，主要以年齡+性別為主的二級(jí)標(biāo)簽測(cè)試即可，如果產(chǎn)品是高客單，比較吃消費(fèi)人群的，就在加一個(gè)消費(fèi)力度即可最近診斷了一些先看一個(gè)案例:這是最近一個(gè)做女裝連衣裙的老哥之前養(yǎng)權(quán)上分的一個(gè)計(jì)劃，前后開了有3天左右，ppc平均1.4，花費(fèi)了小1000塊錢，但是直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重一直上不去，質(zhì)量得分-點(diǎn)擊率-轉(zhuǎn)化率都很差勁，直通車上沒(méi)有好的數(shù)據(jù)反饋，更別說(shuō)搜索激發(fā)了，基本這1000也就打了水漂了，可能對(duì)大賣家而言這1000不痛不癢，但是對(duì)于處在一直虧損的小賣家來(lái)說(shuō)還是很心疼的了，買1000元的排骨，燉著，悶著，炒著，換著花樣難道吃不香嘛因?yàn)楦?jìng)品本身就是有穩(wěn)定搜索流量的成熟產(chǎn)品，產(chǎn)品基礎(chǔ)標(biāo)簽是比較精準(zhǔn)的了，這個(gè)時(shí)候無(wú)論是什么詞路進(jìn)入都會(huì)有不錯(cuò)的反饋，因?yàn)橄到y(tǒng)知道應(yīng)該給它分配什么樣的人群流量，而你的產(chǎn)品前期標(biāo)簽都不明確，即使你投放一樣的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)根本無(wú)法判斷到底要給你匹配什么樣的人群池流量，所以導(dǎo)致數(shù)據(jù)反饋不好當(dāng)時(shí)我給這個(gè)老哥交流了一下他的思維:因?yàn)槭歉睿壳笆袌?chǎng)已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品在賣），所以他在直通車投放關(guān)鍵詞時(shí)，直接參考的是行業(yè)競(jìng)品搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，選取轉(zhuǎn)化率較高的詞路作為前期直通車養(yǎng)車詞路，他當(dāng)時(shí)想的是畢竟是一樣的產(chǎn)品，一樣的圖片，我的價(jià)格還比他低，競(jìng)品轉(zhuǎn)化較好的詞根放在我的車上數(shù)據(jù)表現(xiàn)一定不差小個(gè)子，漏肚臍，等舉例:連衣裙顯瘦顯高上衣女這類關(guān)鍵詞，都屬于人群指向詞，或者可以理解為高轉(zhuǎn)化需求詞，因?yàn)檫@種本身就代表了用戶人群的購(gòu)物需求，并且是最精準(zhǔn)于產(chǎn)品的詞，用這種詞去直通車進(jìn)行投放，所圈定的展現(xiàn)人群范圍也會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)總結(jié)一下，直通車正確拉升搜索的邏輯:先入池打準(zhǔn)標(biāo)簽，讓產(chǎn)品去獲得好的數(shù)據(jù)反饋，在不斷的去遞增點(diǎn)擊量，讓產(chǎn)品的日銷單量能持續(xù)增長(zhǎng)，人氣權(quán)重持續(xù)增長(zhǎng)從而去對(duì)搜索產(chǎn)生激發(fā)作用，獲取搜索曝光舉個(gè)例子:A產(chǎn)品，成交用戶群體全部是胖人群體，產(chǎn)品銷量累積1000，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)會(huì)收錄產(chǎn)品加購(gòu)，成交等數(shù)據(jù)，判斷你的產(chǎn)品是受哪類人群需要的，并且給產(chǎn)品打上相應(yīng)的標(biāo)簽，當(dāng)下次有類似需求的人群搜索時(shí)，會(huì)優(yōu)先推薦你的產(chǎn)品進(jìn)行展示就比如最近這個(gè)產(chǎn)品，做雙肩背包的，這個(gè)老哥自己開的數(shù)據(jù)就是不好，試了很多方法點(diǎn)擊率就是起不來(lái)，其實(shí)根本原因就是產(chǎn)品沒(méi)有找準(zhǔn)入池詞路，人群定位不清楚生意參謀搜索分析用人群詞（或者精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化需求詞）+類目詞進(jìn)行拓展，如果詞路較多可以分別測(cè)試，選擇較好的詞路去做前期養(yǎng)權(quán)入池工作當(dāng)然一切的前提是產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題，如果產(chǎn)品都需要卡很多東西才能有較好的數(shù)據(jù)反饋，那說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品本身就已經(jīng)受了很多限制，后期搜索體量也拿不到多高的流量                

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