淘寶直通車拉搜索的正確思維實操是怎樣的？

         如下圖:高轉(zhuǎn)化需求詞高轉(zhuǎn)化需求詞（選擇詞路時，不需要太多3-5-10都可以，且具有一定搜索體量，高轉(zhuǎn)化詞較多的可以測試那條詞路最好，優(yōu)先用那條詞路線去投放即可）2.人群設(shè)置因為本身人群就是疊加在關(guān)鍵詞上的，我們前端的詞路入口已經(jīng)精準了，那么在人群限制上其實就沒有這個復(fù)雜了，主要以年齡+性別為主的二級標簽測試即可，如果產(chǎn)品是高客單，比較吃消費人群的，就在加一個消費力度即可最近診斷了一些先看一個案例:這是最近一個做女裝連衣裙的老哥之前養(yǎng)權(quán)上分的一個計劃，前后開了有3天左右，ppc平均1.4，花費了小1000塊錢，但是直通車計劃權(quán)重一直上不去，質(zhì)量得分-點擊率-轉(zhuǎn)化率都很差勁，直通車上沒有好的數(shù)據(jù)反饋，更別說搜索激發(fā)了，基本這1000也就打了水漂了，可能對大賣家而言這1000不痛不癢，但是對于處在一直虧損的小賣家來說還是很心疼的了，買1000元的排骨，燉著，悶著，炒著，換著花樣難道吃不香嘛因為競品本身就是有穩(wěn)定搜索流量的成熟產(chǎn)品，產(chǎn)品基礎(chǔ)標簽是比較精準的了，這個時候無論是什么詞路進入都會有不錯的反饋，因為系統(tǒng)知道應(yīng)該給它分配什么樣的人群流量，而你的產(chǎn)品前期標簽都不明確，即使你投放一樣的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)根本無法判斷到底要給你匹配什么樣的人群池流量，所以導(dǎo)致數(shù)據(jù)反饋不好當時我給這個老哥交流了一下他的思維:因為是跟款（目前市場已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品在賣），所以他在直通車投放關(guān)鍵詞時，直接參考的是行業(yè)競品搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，選取轉(zhuǎn)化率較高的詞路作為前期直通車養(yǎng)車詞路，他當時想的是畢竟是一樣的產(chǎn)品，一樣的圖片，我的價格還比他低，競品轉(zhuǎn)化較好的詞根放在我的車上數(shù)據(jù)表現(xiàn)一定不差小個子，漏肚臍，等舉例:連衣裙顯瘦顯高上衣女這類關(guān)鍵詞，都屬于人群指向詞，或者可以理解為高轉(zhuǎn)化需求詞，因為這種本身就代表了用戶人群的購物需求，并且是最精準于產(chǎn)品的詞，用這種詞去直通車進行投放，所圈定的展現(xiàn)人群范圍也會相對精準總結(jié)一下，直通車正確拉升搜索的邏輯:先入池打準標簽，讓產(chǎn)品去獲得好的數(shù)據(jù)反饋，在不斷的去遞增點擊量，讓產(chǎn)品的日銷單量能持續(xù)增長，人氣權(quán)重持續(xù)增長從而去對搜索產(chǎn)生激發(fā)作用，獲取搜索曝光舉個例子:A產(chǎn)品，成交用戶群體全部是胖人群體，產(chǎn)品銷量累積1000，這個時候系統(tǒng)會收錄產(chǎn)品加購，成交等數(shù)據(jù)，判斷你的產(chǎn)品是受哪類人群需要的，并且給產(chǎn)品打上相應(yīng)的標簽，當下次有類似需求的人群搜索時，會優(yōu)先推薦你的產(chǎn)品進行展示就比如最近這個產(chǎn)品，做雙肩背包的，這個老哥自己開的數(shù)據(jù)就是不好，試了很多方法點擊率就是起不來，其實根本原因就是產(chǎn)品沒有找準入池詞路，人群定位不清楚生意參謀搜索分析用人群詞（或者精準高轉(zhuǎn)化需求詞）+類目詞進行拓展，如果詞路較多可以分別測試，選擇較好的詞路去做前期養(yǎng)權(quán)入池工作當然一切的前提是產(chǎn)品本身沒有問題，如果產(chǎn)品都需要卡很多東西才能有較好的數(shù)據(jù)反饋，那說明這個產(chǎn)品本身就已經(jīng)受了很多限制，后期搜索體量也拿不到多高的流量                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

新淘寶店剛開，轉(zhuǎn)化率跟不上，我該怎么解決呢？

淘寶雙十一運營方案如何提前優(yōu)化購買轉(zhuǎn)化?

淘寶直播新手需要什么條件？淘寶直播怎么推廣引流？