淘寶直通車如何助力引爆首頁(yè)流量增長(zhǎng)？首頁(yè)流量的核心是什么？

         簡(jiǎn)略：相關(guān)內(nèi)容入口，圖文、短視頻、直播、微淘、達(dá)人推薦（1）入池速度（2）入池精度（3）增長(zhǎng)速度（4）流量穩(wěn)定性注：上面列舉了產(chǎn)品內(nèi)容對(duì)手淘流量的影響，數(shù)據(jù)擇優(yōu)而取，這里我列舉一個(gè)邏輯，當(dāng)圖片的點(diǎn)擊率較好的情況下，那么入店的流量在相同的展現(xiàn)量上就會(huì)比其他鏈接較多，當(dāng)進(jìn)店流量多的時(shí)候，店鋪產(chǎn)生的數(shù)據(jù)反饋就會(huì)較多，如果我們的產(chǎn)品在人氣上反饋較好的情況下，就會(huì)比同行同級(jí)別下的產(chǎn)品鏈接的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較好（這里的原因是有前提的，基礎(chǔ)的入口轉(zhuǎn)化能達(dá)到行業(yè)平均數(shù)值，那么人氣會(huì)慢慢帶來(lái)的后續(xù)轉(zhuǎn)化會(huì)提升鏈接的總體轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化高于行業(yè)平均數(shù)值，那么加上人氣帶來(lái)的后續(xù)轉(zhuǎn)化就會(huì)錦上添花，這里的邏輯就是數(shù)據(jù)越好，數(shù)據(jù)積累就越快，數(shù)據(jù)積累越快，入池速度就會(huì)越快），入池之后，系統(tǒng)會(huì)不斷給我們鏈接展現(xiàn)，那么在這些展現(xiàn)的基礎(chǔ)上，會(huì)牽扯到一個(gè)入池精度的問(wèn)題，入池的精度會(huì)直接影響我們?nèi)巳毫髁康馁|(zhì)量，個(gè)人認(rèn)為其判定的標(biāo)準(zhǔn)就是數(shù)據(jù)反饋，其中轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化金額、點(diǎn)擊率、人氣這些數(shù)據(jù)就會(huì)顯得格外重要，根據(jù)入池的精度，系統(tǒng)會(huì)判斷產(chǎn)品鏈接的質(zhì)量，給出一個(gè)評(píng)分，這里我們看不到這個(gè)值，那么我們可以心里有一個(gè)界定值，比如50%  70%  80%這個(gè)樣子的最高值是100%通常是達(dá)不到這個(gè)數(shù)值的，入池精度越高，那么系統(tǒng)給予的展現(xiàn)量就越大，系統(tǒng)會(huì)不斷給相關(guān)人群的展現(xiàn)，那么就可以順理成章的知道，我們的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是有多么的重要，是可以直接影響到流量的增長(zhǎng)速度和流量的穩(wěn)定性的，當(dāng)然了，在系統(tǒng)給我們展現(xiàn)的時(shí)候，也會(huì)給一些不相關(guān)的人群展現(xiàn)，這部分，我們從通俗的講就是，我們覺(jué)得不相關(guān)，但是系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這部分人群可能會(huì)相關(guān)，從理論上說(shuō)，系統(tǒng)在不斷給我們展現(xiàn)，讓我們的產(chǎn)品拿流量，在不斷的測(cè)試我們的產(chǎn)品的人群受眾面，這里就是直接影響到了我們的流量的穩(wěn)定性，舉個(gè)栗子：通常一個(gè)A產(chǎn)品，在100個(gè)人里面，受眾面廣的A產(chǎn)品，可能會(huì)達(dá)到70% 或者80%，但是絕對(duì)不會(huì)一百個(gè)人都會(huì)去喜歡這一個(gè)A產(chǎn)品，都會(huì)去做比較，只不過(guò)有的受眾面廣一些，有的受眾面小一些，當(dāng)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)給推薦的人群受眾不喜歡這個(gè)鏈接的時(shí)候，為了讓這部分流量?jī)r(jià)值最大化，就會(huì)相應(yīng)的減少A產(chǎn)品的展現(xiàn)，把機(jī)會(huì)留給B和C產(chǎn)品5. 二次流量增長(zhǎng)期這里我們?cè)诘谒碾A段，流量的精準(zhǔn)期中進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的分類，當(dāng)我們符合前兩項(xiàng)的時(shí)候，那么流量在優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)反饋下，會(huì)進(jìn)入下一個(gè)流量增長(zhǎng)階段，在這個(gè)階段中，我們的流量會(huì)出現(xiàn)再次增長(zhǎng)的情況，但是這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品其實(shí)是比較少的，在這個(gè)二次的增長(zhǎng)階段中，系統(tǒng)一直在不斷的給我們匹配新的買家人群，從理論上講是可以在站內(nèi)流量中無(wú)限增大的，但是這個(gè)無(wú)限增大在現(xiàn)實(shí)的情況下，是幾乎不可能出現(xiàn)的，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)、數(shù)據(jù)指標(biāo)、類目受眾人群等等的諸多限制，但是我們出現(xiàn)增長(zhǎng)的話，并不是沒(méi)有這個(gè)可能，只是幅度的大小不同，所以會(huì)讓我們每個(gè)人的感受不同，在二次流量的增長(zhǎng)期達(dá)到瓶頸的時(shí)候，我們的首頁(yè)流量會(huì)進(jìn)入新一階段的穩(wěn)定期，上下波動(dòng)幅度較小，這里我要重點(diǎn)說(shuō)一下，如果某一天出現(xiàn)大幅度波動(dòng)，請(qǐng)大家不要驚慌，請(qǐng)觀察2-3天，如果出現(xiàn)了持續(xù)下跌，那么就很有可能進(jìn)入了流量排除期，就有可能進(jìn)入下一個(gè)階段那么在流量排除期系統(tǒng)到底在干什么，這里我相信很多人有這一點(diǎn)疑問(wèn)，這里我根據(jù)我自己個(gè)人的判斷，來(lái)和大家解釋一下：在首頁(yè)流量的穩(wěn)定期中，系統(tǒng)一直在不斷給我們匹配新的流量，不斷的在找與我們產(chǎn)品鏈接標(biāo)簽相關(guān)的買家人群，那么肯定會(huì)有一部分不精準(zhǔn)的人群混雜在其中，當(dāng)我們表面看到數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下，不容易引起我們的注意的是轉(zhuǎn)化率和人氣率（收藏加購(gòu)率），當(dāng)我們的轉(zhuǎn)化率下降到系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)（行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)）以下時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)減少給我們鏈接的展現(xiàn)，相應(yīng)的接下來(lái)就會(huì)出現(xiàn)流量下跌的情況，但是如果有經(jīng)驗(yàn)的商家會(huì)比較淡定，因?yàn)榈搅艘欢ǖ牧髁繑?shù)量，它又會(huì)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定期，這個(gè)穩(wěn)定期維持的時(shí)間就會(huì)比較長(zhǎng)，通常的會(huì)延續(xù)1-3個(gè)月左右，如果在這個(gè)期間不做任何動(dòng)作，那么后果可能會(huì)比較嚴(yán)重，會(huì)直接出現(xiàn)流量大幅度下跌的情況3、購(gòu)后猜你喜歡購(gòu)后猜你喜歡其實(shí)是和購(gòu)中猜你喜歡是一樣的，在你訂單付款成功后，淘寶會(huì)根據(jù)買家的歷史足跡、訂單、人氣軌跡來(lái)推薦相應(yīng)的商品，標(biāo)簽來(lái)講是比較精準(zhǔn)的，但是欠缺點(diǎn)就是流量轉(zhuǎn)化十分差、4、首頁(yè)猜你喜歡位置（個(gè)人依據(jù)）在這里，就要說(shuō)一下手淘首頁(yè)流量來(lái)源的一些依據(jù)，我大致給分為了三類，做了如下的整理：（1）歷史訂單系統(tǒng)會(huì)根據(jù)歷史訂單，去匹配與歷史訂單類似的產(chǎn)品，這個(gè)范圍可以涵蓋你所有購(gòu)買的歷史訂單，每一個(gè)訂單都會(huì)給你的賬號(hào)打上不同的標(biāo)簽，這些標(biāo)簽都是根據(jù)之前的行為軌跡以及下單商品的屬性來(lái)決定的我相信能夠起首頁(yè)流量的商家，都會(huì)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，首頁(yè)流量不帶動(dòng)搜索的情況也不是沒(méi)有，只是比較少，其中比較典型的就是美妝類目，但是近年來(lái)由于淘寶的改版以及各種規(guī)則的調(diào)整，美妝類目的首頁(yè)流量也并沒(méi)有那么容易起了，也就是說(shuō)系統(tǒng)需要考察的數(shù)據(jù)指標(biāo)越來(lái)越嚴(yán)格，但是大部分我相信占據(jù)80%以上的以首頁(yè)流量為主要入口的商家，首頁(yè)都會(huì)帶動(dòng)搜索，其實(shí)原理也非常簡(jiǎn)單，這里我用一張圖來(lái)展示一下：這期間的流量反哺，會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的優(yōu)良，從上面的圖我們可以得知，搜索和首頁(yè)流量的理論關(guān)系，都是可逆的，是互相影響的，這也是淘系流量增長(zhǎng)體系中比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粔K，因?yàn)樾枰疾斓臄?shù)據(jù)指標(biāo)比較多，做的綜合判斷也比較多，盡量的將流量更加精準(zhǔn)化2、點(diǎn)擊率相對(duì)較低（搜索以及其他入口）這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很多人有疑問(wèn)，為什么手淘首頁(yè)的流量點(diǎn)擊率要偏低，其實(shí)這個(gè)偏低是基于搜索的，也就是說(shuō)這個(gè)點(diǎn)擊率是低于搜索的，為什么呢，或許很多人明白知道是什么原因，也有可能有人不知道，多數(shù)我們會(huì)通過(guò)開直通車去感受到首頁(yè)流量的特點(diǎn)，所以其根本的原因就是，首頁(yè)流量是標(biāo)簽流量，并不是我們搜索得來(lái)的，我們搜索的時(shí)候，會(huì)根據(jù)需求輸入關(guān)鍵詞，買家會(huì)通過(guò)這些關(guān)鍵詞找到我們的產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的目的性，而猜你喜歡不一樣，它會(huì)根據(jù)我們的瀏覽行為、歷史訂單、收藏加購(gòu)的行為，將相關(guān)的產(chǎn)品以及推薦軟文展現(xiàn)在猜你喜歡板塊里面，其目的性往往要低于搜索2. 流量試探期當(dāng)流量進(jìn)入這一個(gè)階段的時(shí)候，我們的搜索應(yīng)該具備一定的數(shù)量了，這個(gè)數(shù)量的基礎(chǔ)，幾百個(gè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通常要1000個(gè)以上的訪客，這部分訪客從首頁(yè)流量的角度來(lái)分析的話，是作為入池的一個(gè)基礎(chǔ)，當(dāng)然也分類目，有的人會(huì)說(shuō)我沒(méi)這么多搜索但是一樣來(lái)了幾百個(gè)首頁(yè)流量，這個(gè)就和類目大小、競(jìng)爭(zhēng)大小有一定的關(guān)系了，這里的流量試探期，會(huì)表現(xiàn)在出現(xiàn)手淘首頁(yè)入口的流量，現(xiàn)在生意參謀將這個(gè)入口細(xì)分化了，這里用一張圖來(lái)說(shuō)明一下，就不做文字說(shuō)明了：上面圈出來(lái)的我們可以統(tǒng)稱為首頁(yè)猜你喜歡流量4、流量會(huì)出現(xiàn)猛增猛跌的情況我相信這個(gè)問(wèn)題有很多朋友會(huì)覺(jué)得頭疼、納悶兒，讓人覺(jué)得很不解，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我個(gè)人來(lái)講，是這樣看待的，我們店鋪銷售分層級(jí)，其實(shí)我們的流量也可以劃分為幾個(gè)層級(jí)，這里我沒(méi)有去界定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，大致的也是可以按照層級(jí)來(lái)看的，每一個(gè)層級(jí)都會(huì)有流量瓶頸，這個(gè)我相信大家應(yīng)該都是比較清楚的，我們店鋪上一個(gè)層級(jí)的時(shí)候，流量也會(huì)相應(yīng)的隨著上漲，那么我們進(jìn)入的下一個(gè)層級(jí)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也就是和現(xiàn)在所在的層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不太一樣了，面臨的對(duì)手不一樣，那么數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)也就不一樣，大部分是以行業(yè)平均的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)的，那么如果我們想繼續(xù)進(jìn)入下一個(gè)層級(jí)，那么就要在數(shù)據(jù)上超越這部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到相應(yīng)的銷售額才能順利的進(jìn)入下一個(gè)層級(jí)，這個(gè)有點(diǎn)像我們的闖關(guān)的一個(gè)游戲，那么這個(gè)流量出現(xiàn)猛增猛跌的情況是什么原因造成的呢個(gè)性化流量基本要素（本篇文章為了不起的蛋撻原創(chuàng)，禁止抄襲，轉(zhuǎn)載請(qǐng)說(shuō)明出處）很久沒(méi)露頭，先向各位道友們問(wèn)個(gè)好，平時(shí)確實(shí)比較忙，加上種種原因，所以一直沒(méi)有時(shí)間和大家做分享，這次簡(jiǎn)單的和大家分享一下關(guān)于手淘首頁(yè)個(gè)性化流量的一些基本的要素，其實(shí)從去年開始，當(dāng)我們?nèi)プ鲆粋€(gè)新品的時(shí)候，一個(gè)鏈接從上架開始的新品期，到成長(zhǎng)期再到爆款期，所涉及的問(wèn)題、細(xì)節(jié)以及基礎(chǔ)都是比較多的，需要注意好一些操作的細(xì)節(jié)，什么時(shí)候該干什么事情，步驟是怎么樣的，都需要我們具備一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，有理論才會(huì)有思路，有思路則必須實(shí)操（2）流量碎片化流量的碎片化這個(gè)部分，我相信大家從幾年前就開始聽說(shuō)了，每個(gè)人對(duì)碎片化的理解深度也不太相同，其實(shí)繞來(lái)繞去基本上就是一個(gè)東西：“三率”這個(gè)我相信不用做詳細(xì)的解釋了，在搜索的基礎(chǔ)上加入了人群標(biāo)簽，將消費(fèi)者的賬號(hào)上打上不同的標(biāo)簽，并且這部分標(biāo)簽還不死板，具備一定的周期性，一來(lái)可以精準(zhǔn)的向買家推薦其可能想要的產(chǎn)品，二來(lái)可以將原有的銷量為王的搜索流量完全打散，是可以給更多優(yōu)秀新品更多的機(jī)會(huì)的，這樣對(duì)于平臺(tái)來(lái)講，是趨向于利好的，可以挖掘優(yōu)秀產(chǎn)品的同時(shí)去精準(zhǔn)化的提升交易額，最終的目的就是：提高銷售額，也就是我們行業(yè)里常說(shuō)的產(chǎn)出 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