淘寶商家如何讓自己的店鋪進(jìn)入快車道？有什么技巧嗎？

         當(dāng)然重要，這是你的推廣流量主要來源，但是對于中小賣家，你的重心要放在更重要的事情上，關(guān)于直通車的操作，我這里就只說幾個(gè)操作的關(guān)鍵點(diǎn)：1.測圖   特別是對于標(biāo)品類目，我建議是大部分時(shí)間花在測圖上，這是直通車最根本性的操作，圖片的好壞，直接決定你的權(quán)重測圖是[小雨2.人群   如果說測圖對于賬戶權(quán)重和PPC有很大的影響，那么人群對于轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)也具有同樣大的影響，但是人群相對比較簡單，不用花太多時(shí)間操作，一個(gè)類目，比較好的幾個(gè)人群你只要記住了，基本上這個(gè)類目的人群和溢價(jià)比例都可以套用，比如我以前操作媽媽裝，一個(gè)款式的人群測出來了，推新款的時(shí)候，都是直接套用就可以了人群不知道怎么優(yōu)化的，也可以看下我以前的文章，[小雨直通車實(shí)操手記]第11天 人群溢價(jià)優(yōu)化思路直通車需要操作的點(diǎn)非常非常的多，我說的這兩點(diǎn)是相對來講最重要的今天講的選品不僅僅是針對優(yōu)化直通車投產(chǎn)，推廣本身都是相通的，產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化高了，各渠道的投產(chǎn)都會(huì)增加這里我先給大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：從上面的數(shù)據(jù)可以看到，山東的櫻桃，市場容量最大，但是商家特別多，競爭激烈往下面拉，可以看到“櫻桃水果新鮮四川省”，每天搜索有4000多，但競爭才500，進(jìn)入淘寶搜索“櫻桃水果新鮮四川省”，可以看到銷量第一收貨人數(shù)才6個(gè)，所以前期選品盡量四川櫻桃，因?yàn)檫@樣你不需要很多銷量，前期盡量快速賣起來了競爭越小，就越容易分到流量，如果本身這些流量轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，那就會(huì)特別好賣往往有這樣一個(gè)規(guī)律，我們選品的時(shí)候，盡量綜合看它的流量獲取難易程度以及轉(zhuǎn)化我們再來看一個(gè)游戲行業(yè)動(dòng)森這個(gè)詞搜索人氣和在線商品與比例已經(jīng)將近1：10了，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，商城占比低，就屬于非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品但因?yàn)檎卧?，現(xiàn)在全淘寶現(xiàn)在已經(jīng)下架卡帶，只能賣賣周邊，要知道當(dāng)時(shí)動(dòng)森在全國都是賣爆了的，而且全是加價(jià)賣我們再來看下一些虛擬產(chǎn)品能不能用這個(gè)方法來分析出好做的類目呢我們搜索 “租號(hào)”這個(gè)詞可以看到租號(hào)行業(yè)，不管是王者榮耀，和平精英，還是絕地求生，都滿足虛擬行業(yè)的好處在于沒有后續(xù)成本，一個(gè)號(hào)可以一直出租但也存在一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，在于國內(nèi)開掛太多，租出去可能就收不回來了小結(jié)：容易獲取流量，并且轉(zhuǎn)化高，那么直通車投產(chǎn)自然就很好做選品是影響直通車投產(chǎn)的第二大因素如果你自己是老板，你賣的東西是可以自己控制的，如果你是運(yùn)營，選品這塊的權(quán)力可能就不在你第三個(gè)因素：直通車操作這個(gè)因素是影響最小的，為什么這么說上面說到兩點(diǎn)，類目因素和季節(jié)因素，都是對于投產(chǎn)或者說對于轉(zhuǎn)化起決定性因素的2.接下來我們談第二點(diǎn)：這里的產(chǎn)品本身也分標(biāo)品和非標(biāo)品非標(biāo)品的產(chǎn)品本身就是指選款的，好的款式，直通車很輕松就推起來了，如果是不好的款式，你們老板正好有一大堆庫存，必須指定你推這個(gè)款，這個(gè)時(shí)候投產(chǎn)就很難做我們來看看他的操作這是目前主推款的操作思路1.人群等同于沒有開2.圖沒有測，點(diǎn)擊率一塌糊涂3.關(guān)鍵詞沒有加，加了估計(jì)質(zhì)量得分也很低看到這里大家應(yīng)該明白了，我想說什么呢，對于中小賣家而已，在你最開始選類目的時(shí)候，就已經(jīng)決定了你的大致投產(chǎn)范圍，有的類目隨便推推，投產(chǎn)就上去了，而有的類目，再怎么推都是虧錢[小雨直通車實(shí)操手記]第31天 如何寫出一個(gè)好的寶貝標(biāo)題[小雨直通車實(shí)操手記]第32天 季節(jié)性產(chǎn)品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控[小雨直通車實(shí)操手記]第33天 中小賣家選品思路[小雨直通車實(shí)操手記]第34天 標(biāo)品如何快速做起自然搜索[小雨直通車實(shí)操手記]第35天 給淘寶打工者和創(chuàng)業(yè)者的一些建議[小雨直通車實(shí)操手記]第36天 2018新版直通車改動(dòng)[小雨直通車實(shí)操手記]第37天 淘寶客與達(dá)人直播[小雨直通車實(shí)操手記]第38天 熱門詞根庫的建立[小雨直通車實(shí)操手記]第39天 直通車批量推廣[小雨直通車實(shí)操手記]第40天 高客單價(jià)標(biāo)品的直通車打法[小雨直通車實(shí)操手記]第41天 直通車新品快速養(yǎng)權(quán)重[小雨直通車實(shí)操手記]第42天 批量計(jì)劃與標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的配合[小雨直通車實(shí)操手記]第43天 做店根本性的東西[小雨直通車實(shí)操手記]第44天 選品流玩法[小雨直通車實(shí)操手記]第45天 新車操作思路[小雨直通車實(shí)操手記]第46天 人群溢價(jià)進(jìn)階篇[小雨直通車實(shí)操手記]第47天 標(biāo)品類目大詞首屏玩法[小雨直通車實(shí)操手記]第48天 老客戶營銷[小雨直通車實(shí)操手記]第49天 車手應(yīng)養(yǎng)成的習(xí)慣和思路直通車操作這三點(diǎn)的影響因素從下到到依次加大，而要改變的難度也是依次加大一個(gè)個(gè)來，先說下類目的作用，先看大家看一個(gè)直通車數(shù)據(jù)報(bào)表這是一家賣機(jī)械鍵盤的店鋪，可以看到店鋪同時(shí)推了很多個(gè)款，每個(gè)款投產(chǎn)都不錯(cuò)有人肯定就要說了：優(yōu)化圖片點(diǎn)擊率，優(yōu)化內(nèi)功，優(yōu)化詳情頁這些我以前都講過，但這些都只是基礎(chǔ)操作，可以對店鋪起到提升作用，但是無法起到質(zhì)變一.那么直通車投產(chǎn)到底和什么相關(guān)我們這里拿小郭的店鋪來作為案例：可以看到連續(xù)3天投產(chǎn)都在8以上，產(chǎn)品毛利潤50%左右，有人又要問了，小郭的店鋪內(nèi)功應(yīng)該做得很好吧同一個(gè)賬戶，通過直通車優(yōu)化，可能把投產(chǎn)從1做到2，但絕不可能把投產(chǎn)從1做到5，前面已經(jīng)說了，你的類目和你的產(chǎn)品已經(jīng)決定了你的大致投產(chǎn)范圍，而直通車本身的操作是是影響相對是最小的                

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