淘寶直通車?yán)阉髁髁?,如何找?zhǔn)方向快速提高搜索流量?
溫馨家園女包飾品樓主|2020-08-19|11:29|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:5310
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現(xiàn)在每天除去所有的開支,這個(gè)款還虧損一點(diǎn),而且是春款的產(chǎn)品,也賣不了多久了,就比較糾結(jié),是繼續(xù)還是放棄,想放棄還不容易做起來(lái)的、當(dāng)時(shí)我去后臺(tái)看了下數(shù)據(jù),很明顯發(fā)現(xiàn)直通車一直在做遞增,從900拉到1500,但是直通車的轉(zhuǎn)化明顯遠(yuǎn)低于搜索的轉(zhuǎn)化,且連續(xù)三天都是比較低的一個(gè)狀態(tài),那就說(shuō)明了從26號(hào)開始放廣泛匹配后,直通車的渠道流量發(fā)生了變化,有很多的垃圾流量入店,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下降因?yàn)槲覀兦捌谟玫亩际蔷珳?zhǔn)長(zhǎng)尾詞,那么就有一個(gè)先天限制,這類詞本身的搜索人氣可能不是特別大,而當(dāng)我們產(chǎn)品現(xiàn)在需要繼續(xù)放大搜索,直通車做大拉升的時(shí)候,這類詞就滿足不了我們的需求了,這個(gè)時(shí)候我們就需要去通過(guò)流量縱橫去分析最近時(shí)間段內(nèi)轉(zhuǎn)化比較不錯(cuò)的一些大詞,熱詞,開始加車去拉升,且關(guān)注這些詞的3率情況和搜索的反饋就如上述中的案例,前期通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,累積產(chǎn)品產(chǎn)出權(quán)重, 獲得了第一波搜索激發(fā),然后繼續(xù)用這批精準(zhǔn)關(guān)鍵詞去放大流量拉升搜索,就顯得有點(diǎn)吃力了,因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞本身體量就受限制了,所以就會(huì)帶來(lái)很多的碎片化流量,而這些碎片化流量,產(chǎn)品不能及時(shí)的消耗掉,就反而拖低了產(chǎn)品的權(quán)重增長(zhǎng)速度,所以這個(gè)時(shí)間點(diǎn)就需要去改變直通車的流量渠道,換其他體量較大的一些詞路進(jìn)去,拿到我們想要的一些詞路渠道流量當(dāng)時(shí)這個(gè)老哥給我交流說(shuō),之前直通車都是用的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)匹配的方式去養(yǎng)車,當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率比較好,就開始慢慢200日限額的遞增,搜索也開始在上升,從100多漲到400多,后面想繼續(xù)拉車,但是精準(zhǔn)匹配下,點(diǎn)擊量上不去,所以放了廣泛匹配,并且壓了ppc,計(jì)劃整體點(diǎn)擊量上去了,但是轉(zhuǎn)化率下降了一點(diǎn),一開始也沒有太注意,但是最近一直遞增直通車日限額,發(fā)現(xiàn)一個(gè)尷尬的事情那就是搜索直通車不漲了②:匹配方式因?yàn)橹蓖ㄜ囂砑雨P(guān)鍵詞投放后,默認(rèn)是廣泛匹配,在廣泛匹配下如果關(guān)鍵詞出價(jià),或者權(quán)重太低就會(huì)很容易匹配來(lái)很多的垃圾流量,所以需要去通過(guò)流量縱橫去實(shí)時(shí)看下直通車進(jìn)入的關(guān)鍵詞都是那些,如果發(fā)現(xiàn)大部分都是不精準(zhǔn)產(chǎn)品的產(chǎn)品,就果斷改為精準(zhǔn)匹配去投放首先我們看下直通車?yán)锩嫱斗诺倪@些關(guān)鍵詞,我們?nèi)ナ袌?chǎng)行情查詢一下這些詞的搜索人氣基本在45千左右,搜索人氣不是很高,那么這種詞就會(huì)存在一個(gè)問(wèn)題,那就是我們?cè)诩哟笕障揞~去拉升的時(shí)候,就不可能獲取很多的這個(gè)詞流量,因?yàn)樗旧砭蜎]多少流量,45千的搜索人氣,你說(shuō)你獲取1000個(gè)點(diǎn)擊量,這可能嗎說(shuō)這么多,主要分兩個(gè)階段:A:初期--控制直通車渠道流量精準(zhǔn)度拉權(quán)重各位老哥想一下,當(dāng)產(chǎn)品初期上線后的競(jìng)爭(zhēng)力肯定是很弱的,那么這個(gè)時(shí)候我們是不是需要去圈定一波精準(zhǔn)流量來(lái)快速的提升我們產(chǎn)品的銷量和坑產(chǎn)權(quán)重,從而去激發(fā)一些競(jìng)爭(zhēng)度較小的詞根權(quán)重后,去快速獲得第一波搜索流量扶持呢)B:中后期--擴(kuò)展流量渠道入口放大流量等產(chǎn)品累積一定的銷量,產(chǎn)出權(quán)重后,會(huì)迎來(lái)第一波的搜索扶持,那么在這個(gè)時(shí)候我們就需要去轉(zhuǎn)變直通車的流量入口了我們先來(lái)看下數(shù)據(jù),這老哥主要是靠直通車付費(fèi)推廣拉升搜索的方式,前期起款人為干預(yù)了50多單,做了30條買家秀后完全接車開始拉升,兩周左右直通車遞增到1500+左右,但是搜索一直在400左右徘徊,每天虧損,且看不到希望,相信很多老哥都遇到過(guò)這樣的情況通過(guò)分析流量縱橫直通車來(lái)源時(shí),發(fā)現(xiàn)“衛(wèi)衣女” “衛(wèi)衣女2020新款”等詞的轉(zhuǎn)化一直還不錯(cuò),且搜索體量也足夠大,能支撐直通車去做拉升,就直接加入了直通車去放大數(shù)據(jù)測(cè)試一下承接力度
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