淘寶店鋪，如何增加店鋪銷量？如何拿免費流量？

         一.選品A、 市場容量：市場容量主要參考市場規(guī)模、用戶規(guī)模、市場前景，對于當下市場容量較小的品類來講不是不可以做，以女裝為例，之前做過兩個小眾風格，一個是文藝復(fù)古風格，一個是中性風格，兩種風格都比較細分，市場容量不大，做精準流量的時候，店鋪整體轉(zhuǎn)化還行，當當開始拉流量的時候，轉(zhuǎn)化就會明顯下來，因為整個市場規(guī)模就這么大，店鋪完全無法突破女裝第六層級B、 品類占比：指的是你要選擇的品類在大類目下的市場份額，比如女裝是一個大類目，下面的連衣裙，襯衫，短外套，時尚套裝等等以上是基于單品數(shù)據(jù)分析，還要考慮一下兩個因素1.產(chǎn)品要適應(yīng)當季或者適應(yīng)當下流行趨勢2.有足夠的利潤空間關(guān)聯(lián)側(cè)款雖然成本低，但是還是比較推薦直通車測款，簡單高效，而且可以直接進入下一步推廣,時間成本低三、推廣淘寶一直奉行馬太效應(yīng)，讓強者更強，也就是說你的強，比如點擊率比較高、收藏加購率高、等優(yōu)勢下，平臺會給寶貝更多的發(fā)展機會，達到最有效的結(jié)果在做直通車計劃的時候一定要做到兩個精準：人群標簽的重要性，就不需要特別強調(diào)了，進店人群越精準，店鋪的轉(zhuǎn)化率越高，系統(tǒng)匹配的流量就越精準，形成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化提升，如果進店流量不精準，就會影響到系統(tǒng)捕捉標簽，和系統(tǒng)的流量推薦，另外人群標簽要和產(chǎn)品和店鋪風格做匹配要拿在我看來直通車拉搜索其實并不難，很多商家都會反映一種情況，就是開車想拉人群做標簽，但是往往做的越多，越發(fā)現(xiàn)流量會都跑到直通車上面去，導(dǎo)致流量結(jié)構(gòu)越來越不正常，以付費為主要流量渠道了，甚至有的商家付費占比會占到百分之七十以上，這種情況根據(jù)我的經(jīng)驗來分析一種就是直通車投放過多，通過關(guān)鍵詞出價帶進來訪客，覆蓋了你的搜索關(guān)鍵詞進入的訪客每個細分類目下不同品類所占市場份額差距會很大的C、 價格區(qū)間：價格區(qū)間決定了用戶群體及用戶規(guī)模，比如你準備做一款售價499的連衣裙，但全網(wǎng)90%的用戶都是選擇了500元以下的，那么就代表受眾很小，如果你硬推，就需要付出市場教育的成本，這個成本是非常大的，并且成功概率極低所以通過選品和測款，我們要推廣最有競爭力的單品做直通車最主要的目的就是要通過直通車做好人群標簽帶動自然搜索流量，讓店鋪持續(xù)一個健康的流量結(jié)構(gòu)一般市場容量越大的產(chǎn)品，競爭數(shù)量也就越大，當然也有例外，這類產(chǎn)品需要用心去尋找.測款直通車、鉆展、爆款關(guān)聯(lián)、老顧客、微信評價積分等測款方式，每種測款方式參考潛力主推款參考的數(shù)據(jù)維度不一樣：通過優(yōu)化產(chǎn)品的主打關(guān)鍵詞，并且加入到標題中，做重點的推廣引流，當主打關(guān)鍵詞和人群匹配后，對系統(tǒng)捕捉標簽和關(guān)鍵詞都有一定的提升，對自然搜索也會有幫助，但是如果轉(zhuǎn)化率太低，同樣也會影響到自然搜索我先說一下成本最低的側(cè)款維度--爆款關(guān)聯(lián)測款比如一個爆款牛仔褲，日均訪客一萬以上，有三件新品上衣爆款+上衣A=158元爆款+上衣B=158元爆款+上衣C=158元搭配銷售3天，最后按以下維度綜合選出主推產(chǎn)品1、 寶貝詳情頁訪客數(shù)最多的上衣為最優(yōu)選擇如果你嘗試做一個爆款，就可以按銷量排行把銷量前30的單品全部找出來，參考他們的價格區(qū)間，他們的價格區(qū)間就意味著最容易出爆款的價格D、 成交方向：即用戶選擇產(chǎn)品的屬性，比如牛仔褲，是高腰還是低腰，是深色還是淺色，是闊腿還是小腳等等                

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