淘寶店鋪鉆展和直通車有什么關(guān)系？如何增加店鋪流量？

         目前做的比較多的就是興趣點(diǎn)和訪客投放，這兩者反映的是一種被動(dòng)式的推廣方式，也就是說購(gòu)買的欲望不是實(shí)時(shí)的，比如說某個(gè)買家前幾天在A店鋪購(gòu)買了一件歐美風(fēng)格的毛呢外套，系統(tǒng)就會(huì)把B店鋪投放的同類風(fēng)格的毛呢外套推送到該買家面前，這種購(gòu)買的欲望就比直通車要差很多.使用的目的不同：直通車的精準(zhǔn)性是很多中小賣家都喜歡使用的主要原因，但是直通車會(huì)有一個(gè)流量的瓶頸，比如說眼霜這個(gè)類目，當(dāng)ROI做到1:1.5的時(shí)候，一天最多也就可以消耗3000塊錢，如果想提高店鋪的銷售額，這個(gè)時(shí)候就必須要把鉆展作為輔助的工具了，這個(gè)時(shí)候鉆展就變的尤為重要了，因此，直通車是異地選擇的工具，鉆展是第二選擇的工具，有些做的比較大的店鋪，鉆展一天可以投放10多萬塊錢，而直通車一天能夠消耗幾萬塊錢已經(jīng)是很難的了總而言之，言而總之————直通車的核心就是點(diǎn)擊率,類目卡位就是為了穩(wěn)定點(diǎn)擊率，而非標(biāo)品類目就在于獲取優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)，以長(zhǎng)尾詞去拉升精準(zhǔn)流量，去優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群，根據(jù)自己的預(yù)算出價(jià)拿到更多的流量，根據(jù)點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、款式反饋的數(shù)據(jù)來確定款式要不要繼續(xù)推，對(duì)于標(biāo)品類目來說產(chǎn)品本身有特性，不需要測(cè)款，那么就要綜合區(qū)優(yōu)化提升點(diǎn)擊率，快速讓流量飛起來首先說相同的地方都是通過創(chuàng)意來制勝：直通車和鉆展的圖片都是點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低，尤其是鉆展更加明顯，如果是做3屏通欄的位置，同樣的千次展現(xiàn)價(jià)格都是2塊，但是別人的點(diǎn)擊率是1%，你的點(diǎn)擊率只有0.5%，別人用同樣的價(jià)格就可以獲得比你多一倍的但總體來說，創(chuàng)意好的圖片的點(diǎn)擊率高是毋庸置疑的，因此，點(diǎn)擊率為王在直通車和鉆展推廣中體現(xiàn)的淋漓盡致，因?yàn)辄c(diǎn)擊率高就意味著點(diǎn)擊單價(jià)低，這也是為什么推廣人員無所不用其極想拼命提高點(diǎn)擊率的目的所在，而在直通車或者鉆展的圖片創(chuàng)意中，同樣是需要突出兩個(gè)核心，人無我有，人有我精注意點(diǎn)：1、做的計(jì)劃一定要多，每個(gè)計(jì)劃100個(gè)單元做滿2、找的成交詞一定要準(zhǔn)，不可以找泛詞、大詞3、一定要選擇流量大的資源位4、一定要盯著點(diǎn)，我曾將首焦PC一分錢出價(jià)定向這家店：一天幾千塊預(yù)算，點(diǎn)擊單價(jià)、收藏成本低到家了，主要原因是那段時(shí)間定向的對(duì)手太少了其三，直通車和鉆展都只是錦上添花的工具，而絕非雪中送炭：在去年10月份做直通車的時(shí)候，因?yàn)橥斗蓬A(yù)算不到位，以及產(chǎn)品的評(píng)價(jià)控制不好，在預(yù)售的時(shí)候ROI可以做到1比4，但是當(dāng)客戶收到產(chǎn)品之后，評(píng)價(jià)出現(xiàn)了掉色的內(nèi)容，銷售數(shù)據(jù)直線下降，即便通過電話溝通送優(yōu)惠券等方式進(jìn)行挽救，但也于事無補(bǔ)，因此，款式再好，直通車推廣人員再厲害，但是產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，最后一切都?xì)w于零再來說說兩者不同之處：直通車是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，鉆展是按展示收費(fèi)的，而且綜合了關(guān)鍵詞質(zhì)量分和排位的關(guān)系，買家是通過搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)入到店鋪的，反映的是一種實(shí)時(shí)的購(gòu)買欲望，而鉆展是按照千次展現(xiàn)收費(fèi)，即便一次點(diǎn)擊都沒有，但是給了你1000次展現(xiàn)就要按照既定的價(jià)格來收費(fèi)其二，直通車和鉆展做的都是一種思維:當(dāng)你的頭腦里面已經(jīng)建立起清晰的構(gòu)架時(shí)，了解這背后的一些邏輯關(guān)系，不管是做直通車還是鉆展都可以玩的風(fēng)生水起，不管是做直通車還是鉆展，其實(shí)道理和做生意差不多，當(dāng)這個(gè)方式剛開始在做，沒有任何把握的時(shí)候，都是摸著石頭過河的進(jìn)行測(cè)試，當(dāng)測(cè)試的結(jié)果已經(jīng)具備了一定量級(jí)的時(shí)候，看準(zhǔn)了就可以加大力度投放，一把投下去就可以把爆款或者是店鋪?zhàn)銎饋懋?dāng)人群的權(quán)重起來之后，我們這個(gè)時(shí)候就可以去投放定向，有一定的流量基礎(chǔ)可以更加明確店鋪的標(biāo)簽，通過生意參謀利用直通車搜索定向把標(biāo)簽更加精準(zhǔn)，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率對(duì)于中小型賣家如何利用直通車推廣：前期優(yōu)化直通車的時(shí)候，就要去測(cè)試人群，把對(duì)你店鋪?zhàn)顬閮?yōu)質(zhì)的人群挖出來，通過對(duì)買家的消費(fèi)層級(jí)，年齡，性別占比一系列分析，篩選出點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高的人群進(jìn)行投放比如說前幾年都是靠?jī)r(jià)格制勝，因此就會(huì)在圖片上突出價(jià)格或者是包郵的優(yōu)勢(shì)，而自從這幾年淘寶開始大力扶持小而美的店鋪后，很多人都開始往這個(gè)方向去做創(chuàng)意了，因此在創(chuàng)意上都是以個(gè)性化的文案居多                

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