淘寶618大促后，如何數據化運營打造潛力爆款？

         如果我們的流量下滑，一定要去維護提升，具體從關鍵詞流量、人群標簽的精準度以及一．款式流量的維護和上新測款我們重點去維護我們店鋪收藏加購轉化好、銷量高的款，其他款做好動銷即可，如果旺季期間，主推款在大促后流量大滑，但是款轉化沒問題，我們直通車做好遞增即可，上新款做好基礎銷量、評價、買家秀、主圖視頻的完善，同時測款，觀察收藏加購轉化等數據，選擇點擊率高、轉化好的款來重點引流，一般收藏加購率大于5，轉化大于3這樣的款提升的空間很大，就是我們通常所說的爆款數據維度，一般滿足這樣的數據值，重點去做提升即可如果數據都不錯，利用直通車去加大引流即可，我們在操作直通車前必須要關注行業(yè)點擊率和行業(yè)PPC，我們的直通車計劃點擊率能做到行業(yè)越高越好，且PPC越來越低，后面對優(yōu)化投產、:前期通過下拉框和流量解析選擇與產品屬性相關的長尾詞，優(yōu)化3-5天后重點優(yōu)化流量詞和投產詞一般是100，我們在直通車優(yōu)化一周左右，如果點擊率整體高于行業(yè)，直通車點擊量也在保持遞增，轉化也很穩(wěn)定，這個時候直通車的權重會更高，我們就需要拉時間折扣，時間折扣每次百分之3-5下拉即可，如果后面流量下滑或者有波動，時間折扣往上調，穩(wěn)定后再繼續(xù)下拉其次，我們在點擊率穩(wěn)定，關鍵詞權重養(yǎng)好的基礎上，就要開直通車定向計劃輔助，讓流量進一步入池，帶動無論是直通車還是搜索、首頁，目的都在于提升整體銷售額，畢竟引流的渠道有很多，但直通車是最好最高效的方式，也是小賣家能長久依賴的，而自然流量更能帶動店鋪整體銷售額的增長和盈利水平在直通車權重持續(xù)提升的情況下，如果我們的關鍵詞在初始出價的情況下排名更高，對于一些燒錢轉化差一點的關鍵詞可以適當控制出價，其次把點擊量大、花費高的人群適當降低溢價，同時我們的直通車同時段流量在增加，預算不變的情況下下線時間更早，均可通過拖時間折扣降低PPC直通車付費成本太高，目前如果你店鋪有銷量高、轉化好的款可以用銷量明星和超級推薦測試下數據，如果流量成本便宜，綜合ROI不錯，這個很必要去配合做，而付費流量成本是每個商家需要注意到的問題，比如我們花1000元拿到1000個流量和花1000元拿到2000個流量，意義是不一樣的，花同樣的錢拿到更便宜的流量，這是每個預算成本有限的商家希望看到的此時，如果我們降低預算或者轉移重心工作的話，會很容易被我們的同行搶奪排名，店鋪層級一旦掉下去，后面流量和銷售額無法成正比，等到旺季你再花費時間和精力去操作的話，一則行業(yè)競爭激烈，你的點擊花費成本高1.自然搜索流量的提升取決于產品的轉化、收藏加購率，測款期間重點體現(xiàn)和后續(xù)直通車持續(xù)發(fā)力維護）2.是否是季節(jié)性產品，如果在旺季，產品轉化沒問題，直通車遞增拉流量很容易帶動自然搜索流量的增長，反之，淡季，你直通車猛砸錢，自然搜索流量也起來的慢，最終虧損的多內衣類目，6.18單日成交12萬，6.18后流量銷售額持續(xù)穩(wěn)步提升中，主要以直通車帶動的搜索首頁流量為主                

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