淘寶賣家，如何做好淘寶直通車推廣？具體怎么操作？

         沖銷量：這一步，全面做加法日限額：一般是不設(shè)限制，因?yàn)橹蓖ㄜ囉肋h(yuǎn)都是快上，慢下的原理設(shè)備：目前還是只操作站內(nèi)無(wú)線端地域：除非發(fā)件會(huì)虧錢，不然所有的地域都會(huì)投放分時(shí)：所有時(shí)間段都投放，不會(huì)有任何一個(gè)時(shí)間段不投放寶貝：選擇測(cè)好的寶貝進(jìn)行投放創(chuàng)意：選擇最好的創(chuàng)意圖進(jìn)行投放關(guān)鍵詞：盡可能的多，因?yàn)槭菦_量，所以不能浪費(fèi)任何一個(gè)進(jìn)店渠道出價(jià)：全部出價(jià)到前三名匹配方式：全部廣泛人群：全投ROI：這是賺錢的部分，但是ROI與流量是一對(duì)矛盾體，ROI要增加，流量就勢(shì)必要減少，所以這一步為減法所以簡(jiǎn)單歸納一下：測(cè)款計(jì)劃——3個(gè)測(cè)圖計(jì)劃——2個(gè)沖銷量計(jì)劃（精推）——計(jì)劃2-3個(gè)ROI計(jì)劃——1個(gè)低價(jià)引流計(jì)劃——多個(gè)沖銷量與ROI之間是來(lái)回交替狀態(tài)，不會(huì)永遠(yuǎn)的只是一個(gè)投放目標(biāo)第五條：直通車已然不能作為獨(dú)立推廣工具看待，應(yīng)該參與直鉆結(jié)合的方式去投放直通車與鉆展都屬于付費(fèi)推廣工具，目前鉆展也可以進(jìn)行單品投放，而且相比直通車投放會(huì)簡(jiǎn)單的多的多第二條：質(zhì)量分已成為過(guò)去時(shí)，重點(diǎn)在于人群從直通車退出批量推廣以來(lái)就可以看出來(lái)，質(zhì)量分現(xiàn)在已然不是最重要的，雖然現(xiàn)在還是質(zhì)量分越高，關(guān)鍵詞出價(jià)能夠降低，但是我預(yù)感人群將成為重點(diǎn)，現(xiàn)在是關(guān)鍵詞出價(jià)，人群溢價(jià)，未來(lái)可能就是人群出價(jià)，關(guān)鍵詞溢價(jià)當(dāng)然這部分是一個(gè)猜想，但不是不可以實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)在的批量推廣，無(wú)需單獨(dú)找詞進(jìn)行推廣，他依托的是你店鋪的標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽、與買家的行為標(biāo)簽想配合進(jìn)行的推廣養(yǎng)分：這一步一般不會(huì)單獨(dú)作計(jì)劃去操作，在測(cè)款、測(cè)圖出來(lái)之后，我一定會(huì)大力去推廣，所以我會(huì)在一天內(nèi)抽出部分時(shí)間去做減法，目的是讓最好的創(chuàng)意獲取50個(gè)點(diǎn)擊量，然后提升點(diǎn)擊率，從而達(dá)到養(yǎng)分的目的聽(tīng)過(guò)我做分享的，一般都知道，我經(jīng)常會(huì)說(shuō)，直通車推廣有6大目的：測(cè)款、測(cè)圖、養(yǎng)分、沖銷量、ROI、低價(jià)引流每一個(gè)目標(biāo)都是有一定的時(shí)間和數(shù)據(jù)量支撐才能做出判斷，走向下一步，舉例來(lái)說(shuō)，你養(yǎng)分能養(yǎng)一個(gè)月嗎有太多的人，開(kāi)車是僅僅開(kāi)一個(gè)計(jì)劃，這6大目標(biāo)幾天就換一次明顯是不夠用的，所以我一般做推廣都是有一定的布局的，我給大家舉例：測(cè)款：我會(huì)做3個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃里面10個(gè)款，測(cè)7天，每一個(gè)寶貝的基礎(chǔ)是旗鼓相當(dāng)?shù)?，絕對(duì)不能是50個(gè)銷量和0銷量的去測(cè)，這樣明顯數(shù)據(jù)是有偏差的，也不能多個(gè)類目在一起測(cè)款，內(nèi)衣與連衣裙明顯數(shù)據(jù)也會(huì)有偏差2009年---直通車是在拼商家的膽量2012年---直通車是在拼商家的選詞能力2015-16年直通車是在拼商家運(yùn)營(yíng)直通車的質(zhì)量分2017年之后---直通開(kāi)始拼人群直通車推廣是1、PC已死，重點(diǎn)在于無(wú)線端2、轉(zhuǎn)化率低，與產(chǎn)品推廣方案是哪一種并沒(méi)有多大的關(guān)系，要永遠(yuǎn)記住，標(biāo)題、主圖、詳情、推廣等多方面的運(yùn)營(yíng)，都是在不斷的優(yōu)化中做出改變的，轉(zhuǎn)化率真的要從店鋪的基本功方面找問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化，而不能怪罪于推廣4、直通車怕的不是不會(huì)推廣，是不知道計(jì)劃的目的在哪里第四條：直通車怕的不是不會(huì)推廣，是不知道計(jì)劃的目的在哪里                

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