淘寶雙十一，賣家如何操作規(guī)劃才能穩(wěn)住局面？

         老板操作之前沒有去做任何規(guī)劃，店鋪寶貝較多，就憑感覺去選了4個主推款上車，自己操作了幾個月，質(zhì)量分7788的就是上不去，展現(xiàn)點擊少，看不到什么自然流量感覺只要停車這就是個死店，覺得花了不少油錢怎么什么效果都沒有，就來問我是因為款式的問題嗎，畢竟開車前沒有測款了解了市場情況，選好了要推的款式，接下來就是上車測款，選擇主推款，不要上來寶貝都是主推，覺得推廣了流量就來了人就來了轉(zhuǎn)化就來了，廣撒網(wǎng)的操作要不得，建議就集中資金去推1-2款，然后再用爆款去帶動店鋪其他寶貝的發(fā)展，逐步形成爆款群這些前期的基礎(chǔ)優(yōu)化在這說得很簡單，是因為大家現(xiàn)在都很重視，而且很多是過分重視，做店鋪去優(yōu)化沒有問題但不要進入誤區(qū)，自認為“點擊率不好就是圖的問題、搜索不到就是標題的問題、轉(zhuǎn)化不好就是詳情頁的問題”，優(yōu)化都是系統(tǒng)的全面優(yōu)化這一點要牢記先以行業(yè)均價為依據(jù)去出價，然后根據(jù)數(shù)據(jù)情況去做調(diào)整，很多朋友覺得出價低寶貝沒有展現(xiàn)，就為了展現(xiàn)高出價而忽視了寶貝是否有足夠的競爭力，如果寶貝競爭力差就不要貿(mào)然卡高位，不然數(shù)據(jù)一定不會好看，要等銷量和評價起來了之后再去競爭，把錢用到刀刃上近期與大家交流時，發(fā)現(xiàn)很多商家躍躍欲試但是卻遇到了不少問題：“最近有點凌亂，都不知道自己接下來要做什么了，對店鋪沒有規(guī)劃”“老店，好久沒有管過了”“之前搞過，貨源出了問題，現(xiàn)在換了類目又開了個店，這個新手訓(xùn)練營又是個什么鬼”“現(xiàn)在店鋪流量太少了，這個還有希望嗎”很多人都頭疼“為啥開車了卻帶不動自然流量”，其實很簡單：要么是你車子開得太糙沒有優(yōu)化導(dǎo)致流量不精準，要么就是店鋪在一開始就沒有做好定位根據(jù)直通車推廣款來選擇款式，現(xiàn)在也遇到很多新手賣家剛剛步入淘寶，這我也多說兩句，直通車的推廣位電腦端是右側(cè)和下側(cè)“掌柜熱賣”位置展現(xiàn)的寶貝，手機端是帶“hot”字樣的寶貝，通過這個圖我們也能看出寶貝的銷量并不是很可觀，但是那些上架時間短，收藏人氣達到上千的寶貝，我們在選款時也是可以作為參考的我在操作的時候，都是先去做好店鋪只有先做好定位，選好款式，再做好優(yōu)化，才能讓流量大把進來關(guān)鍵詞到底用什么詞合適，不同的時期不同的店鋪情況用的詞不同，對于那些基礎(chǔ)較差的店鋪初期建議以精準流量詞為主，選詞控制在20-30個，小類目的話控制在10-20個，加入關(guān)鍵詞后觀察數(shù)據(jù)情況，3天無展現(xiàn)、7天無點擊、15天無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞直接刪除，有轉(zhuǎn)化但是展現(xiàn)量少的詞果斷加價拉展現(xiàn)，流量價值過低的詞適當降價或者刪除等等單獨說出價卡位是因為進來很多朋友來問，關(guān)鍵詞所在的位置決定了獲得的展現(xiàn)的多少，也間接的影響了點擊訪客的多少，出價這塊，我們一定要根據(jù)寶貝的基礎(chǔ)情況來搶占合適的位置                

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