淘寶直通車優(yōu)化并不難，如何做直通車數據操作的？

         先看一組我在計劃里抽出來一個最近七天的關鍵詞數據：我們開了一段時間直通車，比如七天，比如14天，肯定有很多關鍵詞上了十分，那么上了十分之后，肯定有很多種情況，如上圖所示，有點擊量大的，有點擊量小的，有轉化高的，有轉化低的，有點擊率高的，點擊率低的，有收藏加購大的也有收藏加購小的，有的關鍵詞排名已經頂到了前三，有的關鍵詞排名還在20條以后等，就是這些所有數據組成的一個計劃，我們該怎么優(yōu)化呢一.關鍵詞點擊量一般我們以七天為一個單元看關鍵詞的點擊量1.超過100個點擊量的關鍵詞怎么處理有四種情況如下：a.沒轉化沒收藏加購率這種情況下，如果這個詞出價很高，那么就可以直接刪除不要了，如果這個詞出價很低，那么就可以留下，為什么呢所以當你們遇到你們店鋪關鍵詞到了十分，出價也很便宜的情況下，點擊量很多，卻沒有轉化，這樣你們可以加大一下出價，不妨卡一下位，卡一下前面的位置這，樣轉化率會得到明顯的提高獲取能力上我們一般要看關鍵詞指數，像這種點擊量的少這些詞我們是做不出什么判斷的，我們是要想法提高他們的點擊量，提到100個以上的點擊量再來決定觀察判斷，當然有些關鍵詞本身它的點擊指數就很低，這種又是精準關鍵詞，我們就要用時間來積累它的點擊量，一般來說精準的指數很低的關鍵詞他們的ROI一般都很高，所以我們不應該因為點擊量少或者幾天沒有點擊而刪除了d.低轉化高收藏加購率一般低于行業(yè)平均轉化就屬于低轉化了，這種情況下我們要看關鍵詞的排名了，如果在排20條以后的話，我們就有必要把這個關鍵詞提到20條以內觀察c.高轉化高收藏加購率這種關鍵詞就是有潛力詞，也是我們重點關鍵詞，如上圖：像這種詞我們怎么處理呢，到這個地方我們就要看它還有沒有引更大流量的潛力，一般我們就要看它的排名，如果在4-6條以下，那么它就還有更能爆發(fā)更大的流量，這個時候我們一般要提高出價b.判斷關鍵詞是否存在相互競爭這種情況下，一般在非標品大類目中常見，比如以襯衫為例，襯衫 襯衫女 襯衫寬松女   襯衫寬松短袖女，像這種互相包含有關鍵詞我們就要看是否存在互相競爭的情況，根據我的經驗，有些賬戶為什么點擊率忽高忽低，點擊量忽高忽低，最后影響賬戶的質量分，一般就是關鍵詞有相互競爭的情況，這種情況下我們就要注意主次流量之分，出價的差異化那么我們遇到這種詞，又想調它的轉化，我們一般在上午去調低它的排名，在下午和晚上競爭小一些的情況下去卡首條前三效果會更好一些b.沒轉化有收藏加購率這種情況下，我一般改變?yōu)榫珳势ヅ淙?，如果改為精準匹配去燒了轉化率還是為零的話，就考慮把這個詞刪除掉了，但是一般經驗來說改為精準匹配之后，你會發(fā)現轉化率會出奇地好整個市場一般在下午會好一些，最后是晚上點擊量是最高的，因為大家在上午和下午限額都拼光了，這也是我們在不動直通車的情況下，為什么我們無線端都是呈階梯性上漲的點擊量的一個原因                

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