淘寶直通車定向推廣,怎么操作店鋪才能得心應(yīng)手?
我是淘金者樓主|2020-09-01|11:36|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:8151
我是淘金者樓主|2020-09-01|11:36|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:8151
新品可以做定向推廣嗎通過(guò)上面的了解,我們知道定向推廣是為了給店鋪帶來(lái)更精準(zhǔn)的手淘流量,并進(jìn)一步擴(kuò)大精準(zhǔn)流量,那我們什么時(shí)候做定向,這就要看你的賬戶和寶貝權(quán)重的高低,如果賬戶權(quán)重太低,流量不是很大,就要通過(guò)直通車提升店鋪的流量,也不要設(shè)置溢價(jià),因?yàn)橐鲿r(shí)需要把關(guān)鍵詞的出價(jià)頂?shù)娇壳暗奈恢?,出價(jià)太高,溢價(jià)定向就不太劃算,新品沒(méi)有什么基礎(chǔ),就算開(kāi)了定向,對(duì)數(shù)據(jù)也沒(méi)有一個(gè)好的反饋定向的基本玩法很多朋友在操作定向時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn),定向的流量不好控制,流量高峰和我們開(kāi)車關(guān)鍵詞的投放有一定的差距,一般上午九點(diǎn)左右和下午的五點(diǎn)是定向的爆發(fā)時(shí)間段,晚上流量沒(méi)有很大,所以這正好就和我們的關(guān)鍵詞有沖突,我們都知道關(guān)鍵詞的流量高峰一般都在晚上定向的點(diǎn)擊率如果定向的點(diǎn)擊率太低,因?yàn)橘I(mǎi)家是通過(guò)定向投放的展示位置看到我們的寶貝,來(lái)讓他點(diǎn)擊的,并不是主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的,所以購(gòu)買(mǎi)意向并不高,而且定向的展示位置不同每天的流量也有一定的差距,這時(shí)我們?cè)O(shè)置定向出價(jià)時(shí),出價(jià)設(shè)置要高于平均PPC的百分之十五,所有的人群,展示位置和購(gòu)物意圖都有進(jìn)行溢價(jià)百多之十,這樣是為了快速的測(cè)試,每個(gè)溢價(jià)都是為了測(cè)試出效果,如果溢價(jià)不明顯,可直接取消大家要知道,我們?yōu)槭裁匆?jìng)爭(zhēng)這部分的流量,其目的是什么,這樣你才能明白你想要什么,我們要這部分流量就是為了進(jìn)一步擴(kuò)大流量,進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化,如果推廣時(shí)店鋪流量沒(méi)有提升的狀態(tài)下,可以操作定向拉流量,同時(shí)可針對(duì)投放位置和人群來(lái)投放,這樣操作后期引來(lái)的流量會(huì)更加精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化更高定向的展現(xiàn)原理定向和推廣關(guān)鍵詞的區(qū)別是它們展示的位置不同,后期可同時(shí)推廣,就不會(huì)相互影響,手淘首頁(yè)流量也很重要,尤其是猜你喜歡,大多商家也抓取了這塊的流量,這個(gè)位置淘寶根據(jù)買(mǎi)家瀏覽記錄推薦的,流量比較大,除了有付費(fèi)流量還有大量的免費(fèi)流量,接下來(lái)怎么才能引入手淘首頁(yè)的流量,操作之前必須做一些點(diǎn)擊率高的圖,圖準(zhǔn)備好后,接著進(jìn)行一下步最基礎(chǔ)的店鋪要有人群才能玩得起來(lái),基礎(chǔ)差的店鋪可以玩展示位置和購(gòu)物意圖,操作時(shí)在定向?qū)玫娜巳禾嵘鐑r(jià),刪除不好的人群,投放的位置投產(chǎn)好可以加大溢價(jià),降低展示位置的溢價(jià),人群在變化,我們投放時(shí)要及時(shí)關(guān)注定向數(shù)據(jù),如果數(shù)據(jù)不好及時(shí)換,投放的時(shí)候可以配合店內(nèi)的活動(dòng),也可做些紅包和優(yōu)惠券活動(dòng),提高轉(zhuǎn)化首先操作時(shí),寶貝的精準(zhǔn)標(biāo)簽很重要,剛開(kāi)始系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝的屬性自動(dòng)匹配初始標(biāo)簽,然后再通過(guò)我們的優(yōu)化,后期會(huì)進(jìn)一步確定更詳細(xì)精準(zhǔn)的標(biāo)簽,這也是我們?cè)陂_(kāi)車的時(shí)候,為什么要選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的原因,操作定向推廣,除了標(biāo)簽要多,還要精準(zhǔn),后期才能匹配更多精準(zhǔn)的手淘流量接著再看一下購(gòu)物意圖定向,這塊主要根據(jù)買(mǎi)家平時(shí)的瀏覽和寶貝標(biāo)題匹配出和寶貝相關(guān)度高的關(guān)鍵詞,也是由系統(tǒng)隨意匹配,就像投放人群一樣,除了自定義人群,其他的都不能手動(dòng)設(shè)置,有的朋友把這些系統(tǒng)給我們匹配的關(guān)鍵詞都溢價(jià)投放,其實(shí)沒(méi)必須都去溢價(jià),可以先相關(guān)性高的提高溢價(jià),忽略相關(guān)性太低的關(guān)鍵詞定向推廣的技巧系統(tǒng)自動(dòng)匹配的人群或關(guān)鍵詞,是根據(jù)我們店鋪的寶貝屬性和標(biāo)題來(lái)匹配到精準(zhǔn)客戶,優(yōu)化時(shí),這個(gè)標(biāo)題也要逐步完善,寶貝的屬性一定要準(zhǔn),可以加風(fēng)格詞,這樣操作時(shí)會(huì)提升精準(zhǔn)人群的數(shù)量,系統(tǒng)給你匹配的關(guān)鍵詞數(shù)量越多,人群也會(huì)更加精準(zhǔn)怎么通過(guò)定向推廣引爆手淘首頁(yè)的流量,現(xiàn)在定向也是精準(zhǔn)引流的方法,可以通過(guò)后臺(tái)的計(jì)算,再看寶貝自身的特點(diǎn),把你店鋪的寶貝展現(xiàn)到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群面前,從而增加展現(xiàn)量,盡可能覆蓋更多的精準(zhǔn)買(mǎi)家,不過(guò)對(duì)于創(chuàng)意這塊的要求比較高如果只靠單一的關(guān)鍵詞搶流量,店鋪很難維持,所以我們可以通過(guò)定向推廣讓店鋪的寶貝突破流量瓶頸,進(jìn)一步提高精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化,寶貝的權(quán)重才能提升,后期定向的展現(xiàn)位置會(huì)越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越大
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
微信掃碼回復(fù)「666」