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    淘寶店鋪的選款測款真的有那么難嗎?有什么技巧嗎?

    耀輕狂樓主|2020-08-21|11:36|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:3216

             新款測款,很多賣家就是簡單的將新品發(fā)布,將活動設(shè)置之后就坐等數(shù)據(jù),這樣佛系的選款是絕對不可行的,除非你是品牌且知名度足夠大,老顧客互動粘性也很高,否則這個佛系微淘選款效果肯定不美麗圖二(圖片源自淘寶網(wǎng),僅供參考)圖三(圖片源自淘寶網(wǎng),僅供參考)圖四(圖片源自淘寶網(wǎng),僅供參考)三、通過價格維度來選款通過淘寶前臺搜索及圖5,可以很明顯的看到羽絨服的消費者主要選擇的價格階段,絕大部分購買羽絨服的消費者選擇了460/1230的價格階段,亦有36%的消費者選擇了169-460的價格段,通過消費者選擇的價格階段,來反推自己的產(chǎn)品定價,及產(chǎn)品價格成本圖六(圖片源自淘寶)六、關(guān)聯(lián)銷售測款通過對產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售進行測款也是有效果的,首先準備好自己需要測試的圖片,不要顯示價格,只對產(chǎn)品進行簡單的處理,且角度一致,背景色相同,讓產(chǎn)品突出,不要讓美工或者模特對產(chǎn)品賦予色彩,要不然測款就不準確了相信通過以上幾個維度,讓大家對選款和測款有了一定的操作思路,也希望大家可以精準的分析到消費者的所需點,找到自己熱賣的產(chǎn)品,在自己所選的類目中有肉肉吃但如果想在線上開辟新天地,那么數(shù)據(jù)化的選款,才會讓你的產(chǎn)品更貼近消費所需這還是遠遠不夠,選款以后要進行測款,通過測款可以讓消費者對產(chǎn)品有更深入的了解二、通過行業(yè)熱門營銷屬性及人氣關(guān)鍵詞選款通過阿里指數(shù)熱門采購屬性,也可以分析出產(chǎn)品的趨勢,如下圖,就可以看出,新款、時尚潮人、加厚,連帽,等等都是熱門的屬性但這種方式需要具備一定量的粉絲,這種數(shù)據(jù)基數(shù)越大,選款的可參考性和價值才會越大大家經(jīng)常會看到朋友圈某某或者公眾號更新了一條動態(tài):以下九款產(chǎn)品,大家覺得哪一款比較好看,通過評論數(shù)據(jù),就會掌握從一到九到底哪個產(chǎn)品更受歡迎一、產(chǎn)品的選款時間如果輸在起跑線上,追起來就會相當困難了,那什么時候開始起跑呢                

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