淘寶年中大促，直通車PPC水漲船高？如何穩(wěn)步降低PPC？

         那么我們在開直通車時一定要明確每一階段的方向和目的：一．1.測款：對于非標品類目來說（比如女裝款式多樣，要想衡量哪款轉(zhuǎn)化好，后期效益如何，就要結(jié)合市場分析數(shù)據(jù)，測款很有必要）2.測款期間綜合對比4個率：A.點擊率（圖片很重要，對于標品類目來說，主圖的差異化更吸引買家眼球，而點擊率是流量的第一門檻，也將影響你后期的轉(zhuǎn)化和成交）B.收藏率C.加購率（我們在測款中，不僅要關(guān)注點擊率指標，更要關(guān)注收藏加購率，收藏加購率決定我們的產(chǎn)品人氣和爆款潛力，如果在測款中轉(zhuǎn)化略差，但收藏加購率OK，直通車花費方面也不是很高的情況下，可以作為引流款帶動店鋪其他單品銷量，促進成交其次，多加精準長尾詞進來，適當?shù)募佣壴~去做流量補給，在PPC降低后進一步放大流量，那么轉(zhuǎn)化我們也要注意，加生意參謀里面的入店成交詞和搜索人氣高轉(zhuǎn)化好的詞，加到直通車里面來投放，同時關(guān)注生意參謀市場行情商品店鋪榜同行入店引流詞，找適用自己的關(guān)鍵詞，以此來增加直通車關(guān)鍵詞權(quán)重，地域方面，投放點擊率好、轉(zhuǎn)化好的地域，并刪除無點擊、收藏加購率花費高的人群，來提高計劃投入產(chǎn)出比-二．我們在操作直通車時，前期以點擊率為核心，中期精準關(guān)鍵詞和人群，在低價引流的基礎上提高投產(chǎn)，這樣轉(zhuǎn)化一提升，后期帶動自然搜索流量會更容易（一則省你們在運營推廣中的試錯成本，二則節(jié)省時間，提高效率）近期，隨著6.18大促的到來,PPC水漲船高，居高不下，那么降低PPC對于很多中小型賣家來說省花費成本不說，低價引流，帶動搜索等自然流量提高店鋪盈利空間也是至關(guān)重要的對于很多低客單價、轉(zhuǎn)化差的產(chǎn)品而言，直通車如果在降低PPC，低價引流的情況下不賺錢，那么可以通過直通車帶動的自然搜索流量賺錢，使店鋪處于盈利狀態(tài)，那么開直通車是很有必要的二.我們在上分后，保證計劃點擊率足夠穩(wěn)定，且增加限額拉升流量進來，繼續(xù)優(yōu)化3-5天，點擊率穩(wěn)定后看實時點擊量和首條價格，然后通過分時折扣和時間折扣來降低PPC（多準備幾張圖片測試，測試選取高點擊率的創(chuàng)意車圖）（前期關(guān)閉偏遠地域，選取關(guān)鍵詞后在數(shù)據(jù)透視里面分析過去7天高點擊率地域，結(jié)合直通車報表地域列表和生意參謀分析高點擊率地域和轉(zhuǎn)化好的成交地域，選擇5個高點擊率做備用)下面時測款后的數(shù)據(jù)：3.測款數(shù)據(jù)評判標準：A.點擊率大于3B.收藏加購率大于5C.轉(zhuǎn)化率大于3其次單個款的點擊量不能低于300，不然數(shù)據(jù)判斷存在偶然性，同時測圖，輪播測試，以3-5天數(shù)據(jù)為準，優(yōu)選高點擊率的創(chuàng)意圖其次，我們通過流量解析分析關(guān)鍵詞行業(yè)情況，點擊率和轉(zhuǎn)化率，一周內(nèi)點擊指數(shù)是否平穩(wěn)，一般流量穩(wěn)定的關(guān)鍵詞更容易上分1.超強的產(chǎn)品供應鏈2.產(chǎn)品視覺要過硬3.足夠的技術(shù)資源匹配4.資金鏈充足在電商流量碎片化的時代，由搜索到直通車、鉆展等付費流量，由內(nèi)容運營再到社區(qū)運營，電商的本質(zhì)是流量，核心是賣貨                

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