淘寶千萬級女裝店鋪極致打造之節(jié)奏至上，有什么技巧嗎？

         既然這么好的基礎(chǔ)的店鋪，青年也不會埋沒他的才華的，想盡一切辦法讓他真正在淘寶上綻放他自己的光彩在分享這個店鋪經(jīng)驗(yàn)之前，還是給大家科普下女裝和其他類目的區(qū)別：因?yàn)殡m然來說都是做淘寶，大家都大同小異，但是各個不同類目之間還是有細(xì)微區(qū)別的，比如我們做一些小類目的時(shí)候，他的打造方式會顯得非常單調(diào)和直接：小類目只需要操作一個計(jì)劃 幾十個關(guān)鍵詞就行了這類的產(chǎn)品才是真的我們需要挑選的：（上圖因?yàn)槲覄h掉了一些高展現(xiàn)0點(diǎn)擊的廣泛詞，所以整體上面兩張圖平均點(diǎn)擊率從外表看是差不多的，但是那個款式好你必須要進(jìn)來看看每個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)才會知道）然后我們挑選四五款重新放在一個計(jì)劃里面進(jìn)行進(jìn)一步測試同時(shí)兼并養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重看到?jīng)]，上面的圖我差不多的詞同一款產(chǎn)品，排名前三的點(diǎn)擊率反而才4%，我排名十幾位的點(diǎn)擊率反而穩(wěn)定在8%和9%，女人的這種購物心理造就了我們前期做女裝側(cè)款不需要只選十個詞出高價(jià)沖點(diǎn)擊，因?yàn)闆]必要，女裝的流量沒有好壞之分，只要你款式好，說不定排在后面點(diǎn)擊率也會不錯的這樣多計(jì)劃多款式操作就慢慢起來了：而且同時(shí)我們側(cè)款計(jì)劃也會源源不斷的給我們提供好的款式，這樣一個爆款群的女裝店鋪就起來了.對于女裝店鋪來說，我們做爆款群要比單個爆款效果要好得多，而且穩(wěn)定得多，因?yàn)槲覀兠恳豢罘b生命周期是非常短，就是短短的三四個月左右，有個甚至就一兩個月，所以如果我們吧所有時(shí)間浪費(fèi)到一個款式上面去，萬一沒打爆的話，我們時(shí)間也浪費(fèi)的七七八八，這一個月浪費(fèi)了，多浪費(fèi)幾次，今年就過去了畢竟平時(shí)我們學(xué)到的是側(cè)款的時(shí)候我們優(yōu)先只開幾個點(diǎn)擊率高的地區(qū)就行了，然后出高價(jià)卡位，這種操作模式比較適用于小類目，用來卡位，因?yàn)槲覀冎溃☆惸恐锌ㄎ皇欠浅Ｖ匾?，有時(shí)候一張同樣的圖，你卡的位置在前幾位可以達(dá)到點(diǎn)擊率10%以上，但是如果你放在后面位置，那么很可能點(diǎn)擊率1%都不到，這可能性是很大的，所以很多時(shí)候很多人操作小類目的時(shí)候通常都是只選幾個地區(qū)，然后關(guān)鍵詞出高價(jià)卡到前面去，爭取高點(diǎn)擊率沖直通車權(quán)重整個看起來這是一個復(fù)雜的工程，不過在復(fù)雜我們也可以慢慢分解成通俗易懂的干貨的，好的 我們下面就慢慢來抽絲剝繭，詳細(xì)說下我們操作女裝的節(jié)奏：，我們可以直接吧所有款式拿出來測試，如果店鋪款式太多的話，最好還是分批測試吧 一批四五十左右，預(yù)算200左右的預(yù)算，投放時(shí)間也是全天，能開的地域都開起來，為什么呢不過這里不同的是，這里是女裝，你要想明白女生的內(nèi)心活動，女人這個群體，有點(diǎn)逆反心理，有時(shí)候你銷量越高的衣服，她越會覺得大家都穿這個衣服，會讓我在人群中一點(diǎn)也不出眾，這種逆反心理讓我們女裝的直通車操作是天差地別，操作其他類目我們需要卡位才有好的點(diǎn)擊率，但是我們操作女裝來說，排名第一和排名11甚至排名21他們的點(diǎn)擊率其實(shí)是相差不大的二．培養(yǎng)權(quán)重因?yàn)閭?cè)款的時(shí)候我們初步選出一些比較有潛力的款式了，那么我們現(xiàn)在就可以吧這幾款放在一個專門的計(jì)劃中進(jìn)行培養(yǎng)，預(yù)算也是兩三百左右這時(shí)候我們選詞一定要選相關(guān)性高的我們測試培養(yǎng)權(quán)重這幾天，我們需要不斷關(guān)注這個計(jì)劃，好的關(guān)鍵詞留下，不好的詞定期刪掉直接簡單暴力的選200個關(guān)鍵詞，然后篩選掉一些沒用的  比如氣質(zhì)女   大碼女 和休閑女之類的毫無購物目的的關(guān)鍵詞就行了，留下相關(guān)度比較高的詞基本就OK：出價(jià)就出個6毛 或者7毛也可以，側(cè)款不需要出溢價(jià)，因?yàn)閭?cè)款需要測得比較多，沒有必要做那么細(xì)致，創(chuàng)意圖可以多上幾個后面優(yōu)化這個測試計(jì)劃：然后可以刪掉這些前面沒刪掉的漏網(wǎng)之魚，這類詞沒什么意義，展現(xiàn)量特別大還沒點(diǎn)擊，我們把一些展現(xiàn)特別高 但是沒點(diǎn)擊的詞刪掉二．大概兩三天左右時(shí)間，基本數(shù)據(jù)出來了我們就會對產(chǎn)品款式進(jìn)行一次初步的選擇                

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