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    淘寶店鋪如何正確選擇適合自己的行業(yè)?有什么技巧嗎?

    蘇新業(yè)樓主|2020-08-17|11:37|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:891

             1.產(chǎn)品是否有市場(chǎng)確定自己的產(chǎn)品的主詞,核心詞,精準(zhǔn)詞,用這些詞去淘寶網(wǎng)去搜索,我舉個(gè)例子,輪滑鞋,我接觸過(guò)一個(gè)店鋪,我看了這個(gè)產(chǎn)品的客單價(jià),我立馬就放棄了,勸告這個(gè)老板不要去做,他不聽(tīng),還是要做,招了其他人做,后來(lái)我了解,做了京東,做了淘寶,還準(zhǔn)備做天貓,最后結(jié)局是什么,我給大家說(shuō)說(shuō),京東一個(gè)月,賣3單,退3單,京東直通車一個(gè)月6000,淘寶直通車一個(gè)月3萬(wàn)多,不超過(guò)10單,退貨1-2單,后面天貓也放棄了,為什么,也看到趨勢(shì)了,難道要給馬云送錢嗎習(xí)慣性曬圖這個(gè)是系列片,這個(gè)店鋪燦哥我也是一步一個(gè)腳印,按照順序操作來(lái)的,不是一口吃一個(gè)胖子,這個(gè)是開(kāi)篇第一個(gè),選擇行業(yè),接下來(lái)的系列貼還會(huì)寫(xiě),選款測(cè)款,測(cè)圖,標(biāo)題,推廣,直通車,售后維護(hù)一系列,關(guān)于魚(yú)池的,已經(jīng)寫(xiě)好,只是發(fā)不了,有需要的下面留言有任何問(wèn)題下面留言,我看到了會(huì)一一回復(fù)這里我就說(shuō)一點(diǎn),你的成本,成本包括 產(chǎn)品成本 包裝 打包 物流 辦公租金 人員工資等,因?yàn)檗k公租金和人員工資是長(zhǎng)期的,所以我們這里的成本只計(jì)算 產(chǎn)品成本+包裝+打包+物流  ,這個(gè)就是你這個(gè)產(chǎn)品的從成本, 分析市場(chǎng)同行他們的定價(jià),有些行業(yè),市場(chǎng)的利潤(rùn)基本只有幾塊錢,純粹跑量占有市場(chǎng)份額,有的派友進(jìn)貨成本太高,已經(jīng)經(jīng)手2手3手了,你的產(chǎn)品成本太高,無(wú)法與市場(chǎng)抗衡選擇的行業(yè),在生意參謀市場(chǎng)行情里,分析同行流量占比的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)直通車的流量很高,1000,2000,甚至5000,銷量前20,30的基本直通車流量都在1000起,在直通車流量解析里分析這個(gè)行業(yè),直通車平均點(diǎn)擊扣費(fèi)2快,3快,或者1快,那么直通車一天起碼1000.2000.3000甚至一天上萬(wàn)元在那么推,你有多少錢,你的預(yù)算夠嗎資金實(shí)力不強(qiáng)的,請(qǐng)不要在大類目上死磕,浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)金錢,燦哥我說(shuō)話比較直接,我給那么多人診斷店鋪,發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性問(wèn)題,資金實(shí)力不行,大類目不好做,開(kāi)車跟不上,連個(gè)直通車圖,詳情都舍不得找兼職美工去做,怎么能做好你們好好的看看自己的產(chǎn)品,我給一些派友診斷店鋪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)個(gè)別產(chǎn)品,他的價(jià)位在行業(yè)里銷量已經(jīng)前三了,無(wú)法再提升了,想要提升銷量,必須換產(chǎn)品,或者價(jià)格虛高,必須降價(jià)另外一種情況,全行業(yè)都是做淘寶客的,一波沖量1萬(wàn)筆,2萬(wàn)筆,跑淘寶客是基本虧的,很少有產(chǎn)品跑淘寶客不虧,有也是被壟斷的或者是新鮮產(chǎn)品,我見(jiàn)過(guò)蜂蜜跑淘寶客每單還有利潤(rùn),也見(jiàn)過(guò)蛋白粉這種跑淘寶客利潤(rùn)很大首先搜索主詞  輪滑鞋看到這個(gè)行業(yè)買家喜歡的價(jià)格是107-335,那么你們首先看下自己產(chǎn)品的定價(jià)我們?cè)倥e個(gè)例子,碧根果,我們也這樣去搜索一下,會(huì)發(fā)現(xiàn),都是三只松鼠,天貓超市占大頭,銷量幾萬(wàn),十幾萬(wàn),你一個(gè)c店,或者一個(gè)沒(méi)有品牌的天貓,你怎么去競(jìng)爭(zhēng),也競(jìng)爭(zhēng)不來(lái),沒(méi)多少流量給你我們來(lái)看一下這個(gè)價(jià)位還只是1000以上的,只有5%的人群喜歡,那么1980呢,我都不用看了,看看收貨人數(shù),有多少,還是米高 這個(gè)品牌的,那個(gè)老板的產(chǎn)品是雜牌                

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