淘寶小C店15天從日銷500到5000標(biāo)準(zhǔn)化直通車推廣及優(yōu)化思路？

         但是像我剛才講的，再怎么改變，核心的機(jī)制是不可能顛覆的，所以就目前而言，直通車的點(diǎn)擊率依然是我們開車初期所必須追求的以這個(gè)店鋪為例子，因?yàn)橛?jì)劃是之前老板自己做的，我接手的時(shí)候直接用的創(chuàng)意里面點(diǎn)擊率比較高的圖片，對(duì)一個(gè)正常的新計(jì)劃，我們還是需要先測(cè)圖，選出點(diǎn)擊率合格的圖片來做推廣，我們圖片點(diǎn)擊率行不行主要是以關(guān)鍵詞的市場(chǎng)點(diǎn)擊率來衡量的，這塊我在之前的帖子里面也有講如圖，我們需要對(duì)計(jì)劃里面的多個(gè)關(guān)鍵詞的流量解析數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，大致得出行業(yè)的點(diǎn)擊率均值，我們測(cè)出來的圖片點(diǎn)擊率要求至少是要達(dá)到這個(gè)均值，你后面優(yōu)化起來才會(huì)更得心應(yīng)手這里可能有點(diǎn)朋友會(huì)問轉(zhuǎn)化好不好怎么來判斷，我平時(shí)的習(xí)慣主要從兩個(gè)地方，一方面是直通車的流量解析里面，看點(diǎn)擊率的時(shí)候你是能看到轉(zhuǎn)化的，另以方面從生意參謀市場(chǎng)行情看通過市場(chǎng)行情里面的商品店鋪榜，找到你自己產(chǎn)品的細(xì)分類目，看看和你產(chǎn)品客單價(jià)差不多的同行，他們的轉(zhuǎn)化是多少，因?yàn)樯鈪⒅\只能看到轉(zhuǎn)化率指數(shù)，這里你還需要點(diǎn)擊查看詳情進(jìn)去通過訂單數(shù)量和訪客數(shù)推算出他的轉(zhuǎn)化率是多少，當(dāng)然如果你的產(chǎn)品銷量榜上有名的話你直接對(duì)比轉(zhuǎn)化率指數(shù)也行，并且你在做對(duì)比的時(shí)候，對(duì)手單品的流量最好是不要有手淘首頁和活動(dòng)流量，因?yàn)槭醉摿髁哭D(zhuǎn)化比較低，活動(dòng)流量轉(zhuǎn)化也和平時(shí)不一樣，所以這種參考價(jià)值不大：雖然最近直通車改版，數(shù)據(jù)權(quán)重角度有調(diào)整，但是很明顯的問題，核心機(jī)制是不可能輕易改變的，通過這段時(shí)間我對(duì)手里多個(gè)店鋪的直通車數(shù)據(jù)分析，直通車的改變主要有以下幾點(diǎn)：1，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分波動(dòng)變大2，點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量得分的權(quán)重占比有所降低3，創(chuàng)意流量分配更合理以前的直通車質(zhì)量得分經(jīng)常是今天點(diǎn)擊率差，明天點(diǎn)擊率差，后天可能質(zhì)量得分會(huì)降低，現(xiàn)在的情況是如果你今天點(diǎn)擊率差，可能明早起來質(zhì)量得分就降了，創(chuàng)意流量這塊尤其是相對(duì)穩(wěn)定的計(jì)劃，如果你是幾個(gè)創(chuàng)意做輪播，那么數(shù)據(jù)差的那個(gè)創(chuàng)意展現(xiàn)量也逐步會(huì)降低，并不是說因?yàn)槟闶沁x擇輪播，你的幾個(gè)創(chuàng)意展現(xiàn)量就基本一樣多正常推廣的常規(guī)操作：1，  圖片確定下來以后就是我們正常的推廣優(yōu)化了，正常推廣的前幾天是我們計(jì)劃關(guān)鍵詞上分期，這段時(shí)間我們直通車預(yù)算不需要太高，像我在實(shí)際操作中一般根據(jù)初始PPC高低預(yù)算決定在100-200之間，這段時(shí)間需要做的一方面是在質(zhì)量分上漲以后進(jìn)行拖價(jià)降低PPC，拖價(jià)一般在百分10-30之間，在這期間不用考慮燒車時(shí)間，反正預(yù)算花完就下線這是這段時(shí)間的店鋪流量增長情況以及直通車有的賣家可能擔(dān)心活動(dòng)會(huì)不會(huì)打亂人群標(biāo)簽的問題，對(duì)于這一點(diǎn)我的理解是現(xiàn)在淘寶主流的活動(dòng)，像淘搶購，天天特價(jià)，淘金幣這些多少會(huì)引入一些標(biāo)簽不是特別精準(zhǔn)的人群，這些人或者只是因?yàn)楸阋硕徺I，但是買家既然會(huì)購買，那么他對(duì)這一塊也是屬于有需求的人，本身的標(biāo)簽并不會(huì)特別亂，另外對(duì)于標(biāo)簽而言，這是一個(gè)淘寶通過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出的結(jié)論，是逐步給與我們單品的地域這塊優(yōu)化需要的數(shù)據(jù)量更大，我一般至少看30天以上數(shù)據(jù) ，如果確實(shí)有某些省份轉(zhuǎn)化或者點(diǎn)擊率特別差的，我才會(huì)考慮關(guān)掉人群優(yōu)化的核心是前期你自己做的人群組合，我的習(xí)慣一般是兩到三個(gè)人群屬性進(jìn)行組合，也是在14天以上的數(shù)據(jù)考慮對(duì)數(shù)據(jù)差的人群降低溢價(jià)或者暫停，數(shù)據(jù)好的人群適當(dāng)提高溢價(jià)（這個(gè)點(diǎn)取決于你自身考慮）當(dāng)你的PPC自己認(rèn)為比較合理以后可以考慮增加直通車預(yù)算，這里也是有一個(gè)前提：我們首先要對(duì)產(chǎn)品這幾天的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，轉(zhuǎn)化怎么樣，手淘流量是不是有增長3，直通車后期操作直通車增加預(yù)算以后，一方面是開車時(shí)間已經(jīng)比較長了，另外隨著數(shù)據(jù)量的增加，我們也是時(shí)候考慮對(duì)計(jì)劃關(guān)鍵詞以及地域，人群這些地方進(jìn)行優(yōu)化我們先看看店鋪情況：這個(gè)店鋪是4月3號(hào)接手的，是做小飾品的店鋪，接手初期店鋪基礎(chǔ)對(duì)于開直通車而言已經(jīng)很不錯(cuò)了，基礎(chǔ)銷量已經(jīng)有了100多個(gè)，評(píng)價(jià)也有30多條，因?yàn)樾★椘奉惖臇|西客單價(jià)都不高，所以單品有這個(gè)基礎(chǔ)是足夠支撐直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的這點(diǎn)我簡單的給大家聊下關(guān)鍵詞的優(yōu)化主要是周期時(shí)間，比如說14天，甚至30天 轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞可以考慮改用精準(zhǔn)匹配或者是刪除掉，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，我們?cè)僬疫@些詞的衍生詞添加進(jìn)去，找這種詞主要從生意參謀市場(chǎng)行情的搜索詞查詢里面去找就行                

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