淘寶直通車助推小賣家擠進(jìn)類目前十,月銷300萬車技的逆襲?
187****1832 樓主 | 2020-08-21 | 11:37 | 發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化 | 閱讀:6456
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這是我去年就在說的,這里我再強(qiáng)調(diào)一下核心:不是所有的產(chǎn)品都會出大量首頁流量的,具體要看類目情況,但是開定向之前一定把要搜索這邊做得好,關(guān)鍵詞搜索轉(zhuǎn)化,加購收藏這些做高,才去開定向,一般爆起就是順理成章的事情,現(xiàn)在太多人把定向妖魔化,特別是很多剛跟我接觸的老板,問我:“青牛你怎么不開定向呢在最開始要做推廣的時候,我的原則是不要展現(xiàn)太大,也不要展現(xiàn)太低的詞關(guān)鍵詞,一般這里我會選擇1萬到10萬展現(xiàn)之間的精準(zhǔn)詞,然后我要考慮這款產(chǎn)品的風(fēng)格和核心詞,那么這款是短款風(fēng)衣,學(xué)生風(fēng),有寬松,有bf風(fēng),然后再考慮關(guān)鍵詞的相關(guān)性滿格情況,然后我們往下翻,看截圖:然后我選出了1萬到10萬展現(xiàn)指數(shù)滿意的6個關(guān)鍵詞:然后再看其它的就不是很滿意了,很多要么相關(guān)性不夠,要么在看轉(zhuǎn)化率的時候根本沒有轉(zhuǎn)化率再看看最近的流量情況:做淘寶這個就是學(xué)習(xí)的對象,做成這樣就算成功了的吧,大家可以看到自然搜索何其多,那么你的直通車搜索轉(zhuǎn)化必須做高,越高越好,才會出現(xiàn)自然流量,才會超越你同行競爭對手很多,這樣自然流量坑位就會源源不斷地給你,還有就是好的產(chǎn)品,這個也不例外,看轉(zhuǎn)化率就知道,好的產(chǎn)品可以讓你達(dá)到人生的巔峰,這句話一點(diǎn)也沒有錯所以先勾選優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群:然后這個風(fēng)衣客單是139的,那么我把它的風(fēng)格和消費(fèi)人群全部找到如下:那么我們可以怎么圈呢,前邊我也有很多個貼子提到,基本,性別和風(fēng)格可以一個一個分出來組,比如,女韓版為一組,女甜美,等等,然后整體女生為組可以測,基本方式為 a ab abc,我圈出來的這些人群可以依次交叉圈出來,然后整體也出70%溢價做測試,最后就是天氣人群了,這款風(fēng)衣是春季的,那們我們就要重點(diǎn)圈住涼爽、舒適和晴,雨也是交叉圈住整體70%溢價,然后跑個幾天數(shù)據(jù),對這些整體溢價做調(diào)試,轉(zhuǎn)化高加購高整體提高溢價,低的我們可以降低,降低還是數(shù)據(jù)差的我們就直接暫停才會有這么高的點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化,首先我們選關(guān)鍵詞肯定是核心精準(zhǔn)的,特別是做標(biāo)品,還是舉個例子吧,這個找關(guān)鍵詞也很重要,沒有這一步,后邊人群再精準(zhǔn)也有點(diǎn)不倫不類最后人群調(diào)試好了之后,我們才可以增加關(guān)鍵詞做高點(diǎn)擊量,最后爆自然流量,這個流程非常適合有一定基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品,一般最開始這些做好了,后邊流量做好是理所當(dāng)然的事情,這就是十字路口,俗話說一步錯,步步錯,其實(shí)開直通車也是這么個道理這個時候就需要我們打開剛選的6個關(guān)鍵詞點(diǎn)開流量解析:以點(diǎn)開“風(fēng)衣短款女學(xué)生為例如下,再找到推廣詞表下載如下:這個時候我們就拓展了三個展現(xiàn)在1萬到10萬之間的關(guān)鍵詞,如圖:這個時候有9個關(guān)鍵詞了,然后我們再打點(diǎn)其它沒有拓展的詞在流量解析里的推廣詞表里去找,我這里就不在啰嗦了那么今天分享的這個店鋪,看到這里,點(diǎn)擊率相信已顛覆了不少人的認(rèn)知,所以那些類目前十的基本它們的點(diǎn)擊率都可以達(dá)到這種情況,所以點(diǎn)擊率這個東西一山還有一山高,產(chǎn)品占50%先天,后天50%就是我們要通過優(yōu)化的,那么人群溢價究竟應(yīng)該怎么做呢特別適合直通車權(quán)重很低、有一點(diǎn)基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品,大家都知道現(xiàn)如今坑位位置影響點(diǎn)擊率因素很大,排首頁前三是一個點(diǎn)擊率,4-6條是另一個點(diǎn)擊率,而有很多產(chǎn)品排后邊點(diǎn)擊率非常差,根本沒法做我也總結(jié)了一下,現(xiàn)如今影響點(diǎn)擊率產(chǎn)品本身大概占50%,而坑位位置要占30%,而直通車圖的樣式只占了20%,所以現(xiàn)如今測款你必須要考慮坑位位置的情況,就是必須要排4-6條之前,所以我這里建議大家測款選擇十來個,不超過二十來個精準(zhǔn)詞直接拍至少前4-6名次去做測試
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