淘寶從屌絲C店逆襲到月銷百萬(wàn)，選品及推廣思路是什么？

         定價(jià)的時(shí)候，產(chǎn)品的價(jià)格要略低于產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣的寶貝，會(huì)帶給買家一種性價(jià)比高的感覺，容易得到買家的青睞，當(dāng)然也不是所有的寶貝都適用于這樣的定價(jià)方式，二、我們通過(guò)消費(fèi)者在淘寶/天貓的搜索關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊寶貝、瀏覽內(nèi)容分析和聚類購(gòu)買場(chǎng)景，幫助您敏銳地定位和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及趨勢(shì)，預(yù)估營(yíng)銷場(chǎng)景的容量，圈定營(yíng)銷場(chǎng)景的目標(biāo)人群支持您實(shí)時(shí)投放，建立營(yíng)銷場(chǎng)景和品牌/店鋪之間關(guān)聯(lián)我專門做過(guò)一個(gè)思維導(dǎo)圖，列舉了在淘寶上不得觸碰的十個(gè)雷區(qū)《淘寶十宗罪》，如下圖：3.收藏加購(gòu)：收藏加購(gòu)直接影響我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，被買家收藏加購(gòu)的產(chǎn)品說(shuō)明都是買家所需求的，同時(shí)轉(zhuǎn)化率也會(huì)提升起來(lái)，這是精準(zhǔn)的客戶群體，主圖的價(jià)格活動(dòng)價(jià)誘惑2.主圖：主圖嚴(yán)重影響我們的產(chǎn)品點(diǎn)擊率，買家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞之后看到我們的產(chǎn)品，展現(xiàn)在買家面前的就是我們的主圖，只有吸引買家的主圖，買家才會(huì)去點(diǎn)擊想要提高主圖的點(diǎn)擊率，我們要通過(guò)幾個(gè)途徑：第一產(chǎn)品本身，一個(gè)好的產(chǎn)品本身就是自帶光環(huán)的，同樣的產(chǎn)品本身不夠好，再怎么去優(yōu)化點(diǎn)擊率也提升不起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)度=搜索人氣點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)那么計(jì)算出來(lái)之后，我們按照競(jìng)爭(zhēng)度降序排列，選取產(chǎn)品相關(guān)的詞去提取使用，這樣的詞使我們的排名更加靠前，并且轉(zhuǎn)化更高，可以讓我們的排名更好二、提升搜索排名方法那么我們知道了搜索排名的影響因素受哪些因素影響之后，接下來(lái)我們要去做好的就是提升搜索排名，讓我們的產(chǎn)品更加靠前，讓更多的買家看到選品為王，隨意要把自己周圍資源整理成出來(lái)，做出相應(yīng)分析，這種就屬于我們自身的一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)門檻2.做淘寶一定要有利潤(rùn)，沒有不要做，不要盲目的把價(jià)格設(shè)置成虧損，要考慮到后期能否挽回這個(gè)損失，即使后期調(diào)整了價(jià)格，你的轉(zhuǎn)化會(huì)不會(huì)下降選品的好壞直接決定你是否掙錢，是否能長(zhǎng)久的走下去，不要盲目跟風(fēng)，大部分人都是別人做什么就跟著去做，要細(xì)致化去了解這個(gè)產(chǎn)品，不單單只是表面因素，做為賣家不但要想到消費(fèi)者的需求心理，還要想到產(chǎn)品的行情、市場(chǎng)、人群等3.通過(guò)轉(zhuǎn)化率入手：操作方法：在生意參謀-商品效果-單品分析-進(jìn)店關(guān)鍵詞這里首先我們要知道買家都是通過(guò)什么詞成交的，那么這些肯定都是好詞，能給我們帶來(lái)轉(zhuǎn)化的詞，我們把這些詞篩選出來(lái)提取出來(lái)，之后可以用這些高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞去優(yōu)化我們的標(biāo)題下面我附上幾篇女裝類目的帖子，里面直通車實(shí)操講的很詳細(xì)套用一句之前帖子寫過(guò)的話：不管做什么，都不能用現(xiàn)在的位置去思考問題，比如你是客服，每天只想著應(yīng)對(duì)難纏的客戶，怎么回復(fù)更省時(shí)間，雖然你可能在客服里面出類拔萃，但是，你終究還是一個(gè)客服                

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