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    淘寶沒有推廣一步步到300W?有什么技巧嗎?

    起風(fēng)了來(lái)推薦我的樓主|2020-08-17|11:37|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:4363

             6月因?yàn)閮和?jié)送禮已經(jīng)結(jié)束,可能別的品類6月要比5月好,但是在玩具正常是5月比6月要好個(gè)30%-40%的,加上第一次上聚劃算和618的因素,還算比較好的結(jié)局7月雖然沒有任何官方活動(dòng)的支撐,但是由于流量層級(jí)突破到了第六層級(jí)的吊車尾,還是蠻輕松的,這里說(shuō)個(gè)題外話,我這家店鋪,真正做到5月之后,真的特別輕松了玩具類目4月是除過(guò)年外最淡的一個(gè)月,屬于人力不可控,但是好在穩(wěn)住了銷量的同時(shí),在4月底自薦過(guò)了一個(gè)拓展網(wǎng)絡(luò)品牌,貝恩施,豐富了店里缺失的一部分寶貝和關(guān)鍵詞流量的入口,雖然看上去數(shù)據(jù)沒有什么變化,但是這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)了剩下來(lái)就是日常的維護(hù),爆款的優(yōu)化,新品的上新,累的是如何管理好2000個(gè)SKU的合理庫(kù)存,老板畢竟不是很有錢,要做這種玩法,必須要有非常好的記憶力,和邏輯規(guī)劃性,不然在有限的庫(kù)位里,2000多種寶貝,你要合理的規(guī)劃在半個(gè)月-1個(gè)月的庫(kù)存,少了就沒貨賣,多了就積壓資金,個(gè)人淺見,庫(kù)存周期越短=利潤(rùn)越大多來(lái)2個(gè)美工,我把手頭的事移交出去,然后更專注的放在運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化上2018開年后我的打法和目標(biāo),開始來(lái)的時(shí)候老板屬于小老板,現(xiàn)在好歹2年折騰下來(lái),由于沒有推廣,還是賺了點(diǎn)錢的,我初步算了一下,大概除掉人工,場(chǎng)地,快遞等開銷外,應(yīng)該純利有個(gè)800W的樣子抗風(fēng)險(xiǎn)性比較強(qiáng),而且因?yàn)槲业牧髁渴莵?lái)自500款寶貝合力的表現(xiàn),不會(huì)因?yàn)槟骋豢町a(chǎn)品的銷量降低,而發(fā)生大的變化,基本都會(huì)給到我足夠的調(diào)整時(shí)間,這款銷量降低,總有一款被我又做起來(lái)的還沒放假,還要做事,年后有開學(xué)爆到,女王節(jié),聚劃算,在這里吹牛B,等會(huì)要加班,,哎這一段和大家扯一點(diǎn),我這個(gè)打法的好處吧,雞蛋不放在一個(gè)籃子里3-4月份基本是維持店鋪正常運(yùn)營(yíng)的情況下,做好開年權(quán)重積累的工作,要趕在5月中下旬,兒童節(jié)送禮那波流量紅利之前打好基礎(chǔ),去年是剛剛接手,不管是類目的熟悉程度還是自身3月因?yàn)閯倓傞_年,加上有個(gè)38女王節(jié),和過(guò)年壓制的購(gòu)買力在豐富店鋪流量的入口,刪除一些表現(xiàn)一般的品類,慢慢往高客單價(jià),把人群的年齡統(tǒng)一一些,主做3-12歲的玩具,然后換了場(chǎng)地后弄個(gè)專門的拍攝房間,把視頻和微淘的工作做起來(lái)5月第一次直接沖第4層級(jí),沖擊到了第6層級(jí)的末尾,倒數(shù)第二名好像是,,但是正是因?yàn)檫@個(gè)原因,給了我上聚劃算的初步門檻,經(jīng)過(guò)不懈的努力申報(bào),給小2各種捧臭腳,各種給助理商家阿諛奉承,終于打通了聚劃算-主題團(tuán)的入口整理好心態(tài),準(zhǔn)備迎接雙十一的大戰(zhàn),畢竟10月突然環(huán)比下降這么多,當(dāng)時(shí)有點(diǎn)小慌慌噠,不過(guò)問(wèn)題不大                

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