淘寶店鋪直通車推廣關(guān)鍵詞的ppc要如何調(diào)整？有什么依據(jù)？

         如上圖所示，在詞量充足的情況下，可以把剩下的詞加到主推計(jì)劃以外的輔推計(jì)劃中，這種情況我們就沒必要要求關(guān)鍵詞都去占據(jù)排名多少多少位了，給一個(gè)相對(duì)低的價(jià)格，用網(wǎng)魚的方式撈取流量，根據(jù)推廣預(yù)算與成本來決定出價(jià)的高低，進(jìn)而調(diào)整流量大網(wǎng)的網(wǎng)孔——注意這兒說的是控制調(diào)整，不是說的絕對(duì)的降低，對(duì)于ppc我們只能追求相對(duì)的降低，不能只追求絕對(duì)的降低，大家都明白出價(jià)越低，排名越靠后，ppc自然就越低，但這種低會(huì)直接犧牲我們的點(diǎn)擊與流量這個(gè)階段側(cè)重點(diǎn)不在ppc上，ppc一般相對(duì)較高，一般為正常的1.5-2倍之間，這個(gè)階段的出價(jià)原則遵循展現(xiàn)點(diǎn)擊原則，也就是我們的出價(jià)必須保證我們有一個(gè)比較正常展現(xiàn)與點(diǎn)擊量，進(jìn)而通過點(diǎn)擊率的優(yōu)化提升我們的權(quán)重與質(zhì)量分關(guān)鍵詞的市場價(jià)格不是一成不變的，當(dāng)市場競爭加大，其他的競爭者為獲得流量，出更高的價(jià)格的時(shí)候，ppc就會(huì)直接的受影響，當(dāng)我們的出價(jià)波動(dòng)后市場價(jià)格高，那么我們的ppc會(huì)自動(dòng)上漲，當(dāng)我們的出價(jià)比市場波動(dòng)后價(jià)格低，那么我們的流量與排名則會(huì)下降2、 計(jì)劃的權(quán)重前面寫過，權(quán)重這塊在扣費(fèi)公式里最直觀的體現(xiàn)就是質(zhì)量分，質(zhì)量分的影響有多大，咱們還是舉個(gè)例子：同樣一個(gè)詞，加到兩個(gè)不同的車?yán)铮涸贏車顯示質(zhì)量分10分，B車加進(jìn)去質(zhì)量分只有7分，現(xiàn)在B車出價(jià)10元占據(jù)推廣第一的位置，如果A車想要搶奪推廣位置第一，他應(yīng)該出價(jià)多少如下圖，這是一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量表現(xiàn)，在出價(jià)沒有變的情況下，1月10日點(diǎn)擊量突然飆升，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重肯定是明顯上升了，這個(gè)時(shí)候他的點(diǎn)擊價(jià)格就可以下調(diào)了在沒有其他板塊的溢價(jià)的情況下，影響ppc的就是我們的關(guān)鍵詞出價(jià)，在同等條件下，出價(jià)越高，淘寶自然會(huì)把你排得更靠前，展現(xiàn)就越多溢價(jià)與折扣其實(shí)也是我們的調(diào)價(jià)方式之一，溢價(jià)最常見的就是人群溢價(jià)，當(dāng)使用人群溢價(jià)后，我們溢價(jià)人群的點(diǎn)擊價(jià)格可能就會(huì)大于我們關(guān)鍵詞的出價(jià)關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)（1+溢價(jià)比例）=1（1+50%）=1.5元時(shí)間折扣也是我們經(jīng)常用的調(diào)價(jià)手法算法跟人群溢價(jià)略有差異：時(shí)段出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)間折扣4、 市場點(diǎn)擊價(jià)格的波動(dòng)3、 提速階段Ppc降到一定的程度，就可以考慮大推或強(qiáng)推了，這個(gè)階段其實(shí)就是起步階段與磨合階段的一個(gè)循環(huán)，在保證前面的詞反饋的情況下，繼續(xù)加詞、養(yǎng)分、降ppc，同時(shí)增加一定的車費(fèi)，增加部分的車費(fèi)按照加詞比例計(jì)算                

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