淘寶商家應(yīng)該如何深度規(guī)劃打爆款，做好店鋪運(yùn)營(yíng)推廣？

         A. 前期上分期間，重在養(yǎng)分提點(diǎn)擊率，標(biāo)品類目選擇10來(lái)個(gè)詞左右即可，注意卡位置，穩(wěn)定排名，標(biāo)品類目關(guān)鍵詞少，競(jìng)爭(zhēng)激烈，位置的波動(dòng)太大會(huì)對(duì)我們的流量和轉(zhuǎn)化會(huì)產(chǎn)生很大的影響B(tài).中期：降低PPC，提升投產(chǎn)，一般前期上分后我們的點(diǎn)擊率穩(wěn)中有升，權(quán)重起來(lái)后PPC是很快可以降下去的，但這個(gè)時(shí)候我們要保證點(diǎn)擊率穩(wěn)定，再去篩選更多優(yōu)質(zhì)人群，精選精準(zhǔn)地域去提高投產(chǎn)，同時(shí)注意用拖價(jià)法調(diào)分時(shí)折扣，每次5-10左右調(diào)動(dòng)，適當(dāng)遞增下限額，拉大點(diǎn)擊量，PPC可以進(jìn)一步降低盡管直通車預(yù)算有限（每天1000元），訪客也達(dá)到9W+，成交金額7W+站在賣家角度而言，花最少的錢產(chǎn)生最大的利潤(rùn)是他們要看到的，所以針對(duì)此類目就要從（1）手淘首頁(yè)流量占比：（2）手淘搜索流量走勢(shì):目前操作的眾多類目中靠直通車+手淘首頁(yè)打爆的產(chǎn)品之多，很多時(shí)候我們要針對(duì)產(chǎn)品潛力和運(yùn)營(yíng)方向出發(fā)，由思路到規(guī)劃，到執(zhí)行，再到結(jié)果，每一步巧妙的設(shè)計(jì)才能有事半功倍的效果再比如說(shuō)標(biāo)品類目，買家會(huì)優(yōu)先選擇銷量高的產(chǎn)品，銷量高轉(zhuǎn)化才好，直通車我們要注意卡位置，前期一定要提升銷量，做到差異化，后期去推廣，控制合理的推廣預(yù)算和花費(fèi)成本比如說(shuō)一個(gè)新品，基礎(chǔ)銷量不高的情況下，定價(jià)不能太高，不然轉(zhuǎn)化會(huì)很差，那么有很好的銷量后，我們提升價(jià)格創(chuàng)造利潤(rùn)空間，那么轉(zhuǎn)化就會(huì)跟不上，這個(gè)時(shí)候我們就要多渠道的獲取流量，避免流量下滑，轉(zhuǎn)化跟不上2.店鋪布局的定位：淘寶和天貓平臺(tái)現(xiàn)有的風(fēng)格文化和商家有兩種不同的類型，前者中小賣家居多，后者品牌商家之多，而淘寶自身有很大的賣家基礎(chǔ)，龐大的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)占有率是自身的先天優(yōu)勢(shì)，天貓門檻相對(duì)之高，扶持力度也有所不同2.性別定位：明確我們的目標(biāo)群體是什么，目標(biāo)群體分為男性群體和女性群體，比如說(shuō)冬季女裝連衣裙，女性群體占主導(dǎo)作用，那么在直通車自定義人群里面，按照性別+年齡段+類目筆單價(jià)+其他等分層設(shè)置，兩兩匹配，其次做好溢價(jià)，一般大促期間節(jié)日人群一定要全開(kāi)，拉升新客戶，召回老客戶我們上分的必備條件，測(cè)試準(zhǔn)備好高點(diǎn)擊率的車圖，通過(guò)數(shù)據(jù)透視優(yōu)選關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高的相同地域進(jìn)行投放，人群方面前期測(cè)試好，投放3-5個(gè)高點(diǎn)擊率的人群即可，那么只要我們每天適當(dāng)遞增下限額保證點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率遞增，那么上分是很容易的一般我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ嚂r(shí)，如果產(chǎn)品利潤(rùn)一般，不要猛慫直通車，從其他流量渠道入口作為突破點(diǎn)，這就是運(yùn)營(yíng)方向的定位，不管我們是何種打法，最終的目的是把店鋪盤活C.后期，拉大流量，帶動(dòng)自然流量，我們?cè)谥蓖ㄜ圏c(diǎn)擊率穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化好的情況下需要進(jìn)一步拉優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)，獲取精準(zhǔn)流量，包括地域和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、流量大轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞篩選添加等                

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