淘寶賣家，怎么用最少的錢開好直通車？具體怎么操作？

         2、把錢花在刀刃上寶貝投放后并不是所有的計(jì)劃都適合繼續(xù)推廣，我們需要根據(jù)反饋去決定投放平臺(tái)的側(cè)重，還有投放時(shí)間和投放地域的調(diào)整，更重要的是投放關(guān)鍵詞的優(yōu)化，打開直通車報(bào)表查看最近30天的數(shù)據(jù)，如果計(jì)劃中推廣的寶貝很多，低轉(zhuǎn)化的寶貝就要考慮刪掉，roi長(zhǎng)期虧損不單是不賺錢的問題，還有就是會(huì)拉低賬戶整體的權(quán)重，影響其他寶貝的投放，所以我們要保留高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，有些產(chǎn)品可能前期測(cè)款不準(zhǔn)確，長(zhǎng)期數(shù)據(jù)反饋不理想也不能一直推下去一、賬戶權(quán)重權(quán)重我們一直都在說，這個(gè)無形的數(shù)據(jù)潛移默化的對(duì)我們無論是店鋪還是直通車效果都有舉足輕重的作用，權(quán)重高各項(xiàng)指標(biāo)就提升的快，對(duì)于直通車賬戶權(quán)重的影響因素有很多，任何數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣的，每項(xiàng)數(shù)據(jù)優(yōu)化的好權(quán)重自然提升快，權(quán)重高我們省錢開車就有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那么起初對(duì)于權(quán)重提升我們說下重要的兩方面：1、質(zhì)量分說到賬戶權(quán)重，質(zhì)量分影響是比較重要的，為什么我們開直通車初期都要先去養(yǎng)分，就是為了提高賬戶的初始權(quán)重，這樣后期推廣才會(huì)把控的更好，我們都知道質(zhì)量分是10分滿分，但其實(shí)在淘寶計(jì)分系統(tǒng)里同樣10分的質(zhì)量分影響出價(jià)，出價(jià)會(huì)影響排名，那么排名又跟點(diǎn)擊息息相關(guān)，所以做好質(zhì)量分，直通車就會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，一般10分的關(guān)鍵詞，每一項(xiàng)不一定是滿格，我們要做到滿格才有效，創(chuàng)意要高于行業(yè)1.5倍，提分比較容易當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分已經(jīng)提升到10分以后，根據(jù)實(shí)際情況有可能不在第一頁繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，而是轉(zhuǎn)移到第二頁比較好的位置上，這是因?yàn)椋?、點(diǎn)擊率為了更快提升點(diǎn)擊率，很多人開車都會(huì)想到去人為干預(yù)點(diǎn)擊，這樣雖然提升快，但是我們開車不能一直人為干預(yù)下去，這樣操作不是長(zhǎng)久開車之計(jì)，實(shí)實(shí)在在優(yōu)化好點(diǎn)擊，數(shù)據(jù)穩(wěn)定我們才能開出效果，去提升點(diǎn)擊率我們都知道有圖片、出價(jià)、銷量、標(biāo)題等因素的影響，這些都是先發(fā)因素，或者說是準(zhǔn)備因素，我們想做好點(diǎn)擊率這些都是必須要提前測(cè)試優(yōu)化的，那么要維持點(diǎn)擊率穩(wěn)定就要看后期關(guān)鍵詞的維護(hù)與優(yōu)化了關(guān)鍵詞選定后投放，然后每天要做數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，建議最好是早上九點(diǎn)前調(diào)整，觀測(cè)一天的數(shù)據(jù)又不影響高峰時(shí)段流量，每個(gè)關(guān)鍵詞最少投放一周時(shí)間來測(cè)試，然后點(diǎn)擊率按從高到低排序，去分析調(diào)整每一個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)量大但是點(diǎn)擊非常少的處理方法：更高匹配方式為精準(zhǔn)匹配，優(yōu)化創(chuàng)意，適當(dāng)降低出價(jià)先從生意參謀市場(chǎng)行情買家人群去分析，從買家屬性、買家行為、品牌和類目購買偏好等多方面，查看最少7天的數(shù)據(jù)這樣比較精準(zhǔn)，根據(jù)買家的這些行為特征，判斷買家的購買喜好，我們?cè)谥蓖ㄜ囎远x人群時(shí)就能更精準(zhǔn)的定位，但是不要為了過度追求精準(zhǔn)而導(dǎo)致覆蓋人群太少，沒有覆蓋人數(shù)這樣我們投放就沒有意義了如果覆蓋人數(shù)在千人以下，我們?cè)谌巳阂鐑r(jià)就可以相對(duì)高溢價(jià)，圈定人數(shù)少不會(huì)有太大消耗，反之如果圈定人群上萬，那么溢價(jià)最好是由低到高慢慢測(cè)試，要保證點(diǎn)擊率，ppc不至于太高關(guān)于投放平臺(tái)，我們都知道現(xiàn)在流量幾乎都來自無線端，所以你的產(chǎn)品訂單也都是無線端的，那么直通車推廣自然也要重點(diǎn)投放無線了，把無線平臺(tái)的折扣拉高，增加無線的投放比例，需要自己根據(jù)投放的數(shù)據(jù)反饋去做調(diào)整，可以結(jié)合使用省油寶優(yōu)化，無線端和電腦端獨(dú)立優(yōu)化，也可選擇僅投放某一平臺(tái)，軟件會(huì)根據(jù)不同平臺(tái)的表現(xiàn)去優(yōu)化，尤其是建立自動(dòng)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃后期做roi也是很好的三、精準(zhǔn)流量-搜索人群優(yōu)化搜索人群就好比千人千面，但是淘寶系統(tǒng)的千人千面我們不可控，搜索人群則是我們可以自主控制的，直通車ppc之所以高是因?yàn)榱髁恳M(jìn)的不夠精準(zhǔn)，如何挖掘更精準(zhǔn)流量，就決定了我們直通車是否能省錢有效，如果對(duì)人群投放經(jīng)驗(yàn)不足的的可以結(jié)合省油寶出價(jià)，一鍵開啟人群優(yōu)化，自動(dòng)調(diào)整，根據(jù)店鋪和流量情況去調(diào)整溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群定位上車測(cè)試首先我們要做好推廣圖，圖片突出的賣點(diǎn)就可以是我們選定的有主搜市場(chǎng)需求的，比如大碼和牛仔，然后進(jìn)行一兩周的測(cè)試，測(cè)款期間要把控日限額，測(cè)款我們不需要大手筆的去燒，選用更多的精準(zhǔn)詞去測(cè)試，綜合對(duì)比點(diǎn)擊率、收藏和加購數(shù)據(jù)，不要為了推廣而推廣，有好的款式我們才會(huì)值得去推，相信選擇比努力更重要選品的方法有很多，這里鬼才給大家說一種從淘寶排行榜選品的方法，我們進(jìn)入淘寶排行榜，搜索框下邊的更多點(diǎn)擊進(jìn)去，從自己所做的類目去查看搜索上升榜，去分析快速上升的一些屬性，然后去對(duì)比分析在線商品競(jìng)爭(zhēng)數(shù)，找到更有發(fā)展?jié)摿Φ目畋热缥覀兛吹竭B衣裙這個(gè)類目里，大碼和牛仔這兩個(gè)數(shù)據(jù)是上升非常快的，而且關(guān)注指數(shù)也不錯(cuò)，說明具備這兩個(gè)屬性的連衣裙有很大的需求市場(chǎng)，然后我們可以去生意參謀分析下這些屬性產(chǎn)品的在線商品數(shù)，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的就可以選定具備這些數(shù)據(jù)的產(chǎn)品作為潛力款，然后上車進(jìn)行測(cè)試首先在選詞時(shí)我們要看相關(guān)性，必須選擇跟自身寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，然后才能再去顧及其他，跟自身寶貝不相關(guān)的詞行業(yè)數(shù)據(jù)再好也不能要，其次就要看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)了，投放上關(guān)鍵詞必須要有點(diǎn)擊數(shù)據(jù)才能產(chǎn)生后續(xù)的轉(zhuǎn)化，如果一個(gè)關(guān)鍵詞投放一周連點(diǎn)擊都沒有，那么這就是一個(gè)廢詞                

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