淘寶賣家，怎么用最少的錢開好直通車？具體怎么操作？

         2、把錢花在刀刃上寶貝投放后并不是所有的計劃都適合繼續(xù)推廣，我們需要根據(jù)反饋去決定投放平臺的側(cè)重，還有投放時間和投放地域的調(diào)整，更重要的是投放關(guān)鍵詞的優(yōu)化，打開直通車報表查看最近30天的數(shù)據(jù)，如果計劃中推廣的寶貝很多，低轉(zhuǎn)化的寶貝就要考慮刪掉，roi長期虧損不單是不賺錢的問題，還有就是會拉低賬戶整體的權(quán)重，影響其他寶貝的投放，所以我們要保留高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，有些產(chǎn)品可能前期測款不準(zhǔn)確，長期數(shù)據(jù)反饋不理想也不能一直推下去一、賬戶權(quán)重權(quán)重我們一直都在說，這個無形的數(shù)據(jù)潛移默化的對我們無論是店鋪還是直通車效果都有舉足輕重的作用，權(quán)重高各項指標(biāo)就提升的快，對于直通車賬戶權(quán)重的影響因素有很多，任何數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣的，每項數(shù)據(jù)優(yōu)化的好權(quán)重自然提升快，權(quán)重高我們省錢開車就有絕對優(yōu)勢，那么起初對于權(quán)重提升我們說下重要的兩方面：1、質(zhì)量分說到賬戶權(quán)重，質(zhì)量分影響是比較重要的，為什么我們開直通車初期都要先去養(yǎng)分，就是為了提高賬戶的初始權(quán)重，這樣后期推廣才會把控的更好，我們都知道質(zhì)量分是10分滿分，但其實在淘寶計分系統(tǒng)里同樣10分的質(zhì)量分影響出價，出價會影響排名，那么排名又跟點擊息息相關(guān)，所以做好質(zhì)量分，直通車就會進(jìn)入良性循環(huán)，一般10分的關(guān)鍵詞，每一項不一定是滿格，我們要做到滿格才有效，創(chuàng)意要高于行業(yè)1.5倍，提分比較容易當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分已經(jīng)提升到10分以后，根據(jù)實際情況有可能不在第一頁繼續(xù)競爭，而是轉(zhuǎn)移到第二頁比較好的位置上，這是因為：2、點擊率為了更快提升點擊率，很多人開車都會想到去人為干預(yù)點擊，這樣雖然提升快，但是我們開車不能一直人為干預(yù)下去，這樣操作不是長久開車之計，實實在在優(yōu)化好點擊，數(shù)據(jù)穩(wěn)定我們才能開出效果，去提升點擊率我們都知道有圖片、出價、銷量、標(biāo)題等因素的影響，這些都是先發(fā)因素，或者說是準(zhǔn)備因素，我們想做好點擊率這些都是必須要提前測試優(yōu)化的，那么要維持點擊率穩(wěn)定就要看后期關(guān)鍵詞的維護(hù)與優(yōu)化了關(guān)鍵詞選定后投放，然后每天要做數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，建議最好是早上九點前調(diào)整，觀測一天的數(shù)據(jù)又不影響高峰時段流量，每個關(guān)鍵詞最少投放一周時間來測試，然后點擊率按從高到低排序，去分析調(diào)整每一個關(guān)鍵詞展現(xiàn)量大但是點擊非常少的處理方法：更高匹配方式為精準(zhǔn)匹配，優(yōu)化創(chuàng)意，適當(dāng)降低出價先從生意參謀市場行情買家人群去分析，從買家屬性、買家行為、品牌和類目購買偏好等多方面，查看最少7天的數(shù)據(jù)這樣比較精準(zhǔn)，根據(jù)買家的這些行為特征，判斷買家的購買喜好，我們在直通車自定義人群時就能更精準(zhǔn)的定位，但是不要為了過度追求精準(zhǔn)而導(dǎo)致覆蓋人群太少，沒有覆蓋人數(shù)這樣我們投放就沒有意義了如果覆蓋人數(shù)在千人以下，我們在人群溢價就可以相對高溢價，圈定人數(shù)少不會有太大消耗，反之如果圈定人群上萬，那么溢價最好是由低到高慢慢測試，要保證點擊率，ppc不至于太高關(guān)于投放平臺，我們都知道現(xiàn)在流量幾乎都來自無線端，所以你的產(chǎn)品訂單也都是無線端的，那么直通車推廣自然也要重點投放無線了，把無線平臺的折扣拉高，增加無線的投放比例，需要自己根據(jù)投放的數(shù)據(jù)反饋去做調(diào)整，可以結(jié)合使用省油寶優(yōu)化，無線端和電腦端獨立優(yōu)化，也可選擇僅投放某一平臺，軟件會根據(jù)不同平臺的表現(xiàn)去優(yōu)化，尤其是建立自動長尾詞計劃后期做roi也是很好的三、精準(zhǔn)流量-搜索人群優(yōu)化搜索人群就好比千人千面，但是淘寶系統(tǒng)的千人千面我們不可控，搜索人群則是我們可以自主控制的，直通車ppc之所以高是因為流量引進(jìn)的不夠精準(zhǔn)，如何挖掘更精準(zhǔn)流量，就決定了我們直通車是否能省錢有效，如果對人群投放經(jīng)驗不足的的可以結(jié)合省油寶出價，一鍵開啟人群優(yōu)化，自動調(diào)整，根據(jù)店鋪和流量情況去調(diào)整溢價，實現(xiàn)精準(zhǔn)人群定位上車測試首先我們要做好推廣圖，圖片突出的賣點就可以是我們選定的有主搜市場需求的，比如大碼和牛仔，然后進(jìn)行一兩周的測試，測款期間要把控日限額，測款我們不需要大手筆的去燒，選用更多的精準(zhǔn)詞去測試，綜合對比點擊率、收藏和加購數(shù)據(jù)，不要為了推廣而推廣，有好的款式我們才會值得去推，相信選擇比努力更重要選品的方法有很多，這里鬼才給大家說一種從淘寶排行榜選品的方法，我們進(jìn)入淘寶排行榜，搜索框下邊的更多點擊進(jìn)去，從自己所做的類目去查看搜索上升榜，去分析快速上升的一些屬性，然后去對比分析在線商品競爭數(shù)，找到更有發(fā)展?jié)摿Φ目畋热缥覀兛吹竭B衣裙這個類目里，大碼和牛仔這兩個數(shù)據(jù)是上升非?？斓?，而且關(guān)注指數(shù)也不錯，說明具備這兩個屬性的連衣裙有很大的需求市場，然后我們可以去生意參謀分析下這些屬性產(chǎn)品的在線商品數(shù)，有競爭優(yōu)勢的就可以選定具備這些數(shù)據(jù)的產(chǎn)品作為潛力款，然后上車進(jìn)行測試首先在選詞時我們要看相關(guān)性，必須選擇跟自身寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，然后才能再去顧及其他，跟自身寶貝不相關(guān)的詞行業(yè)數(shù)據(jù)再好也不能要，其次就要看關(guān)鍵詞的點擊率數(shù)據(jù)了，投放上關(guān)鍵詞必須要有點擊數(shù)據(jù)才能產(chǎn)生后續(xù)的轉(zhuǎn)化，如果一個關(guān)鍵詞投放一周連點擊都沒有，那么這就是一個廢詞                

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