淘寶店在雙十一過后，如何控制店鋪的流量下滑？

         雙十一，雙十二及年貨節(jié)，是電商屆后半年所期待的節(jié)日，其中，雙十一是最為商家所動搖的，主要活動就在于提升店鋪的同時沖銷售額，沖銷量，更多的就是幾家歡喜幾家愁。從十月初開始可以，大家就會發(fā)現(xiàn)C店的流量持續(xù)下滑，系統(tǒng)開始截取流量分配給天貓店，做電商平臺最大的痛苦莫過于沒有流量，流量實際上就是電商平臺最大的財富，平臺掌控流量渠道，那么賣家需要流量必須通過平臺的渠道，首先你要知道平臺的流量就這么多，其次各大電商平臺流量的角力，那么流量體量根本不足以支撐大部分買家的需求，必然是強烈依托大賣家雙11的銷售為核心，所以流量截取分配是必然的，小賣家流量越來越少，銷售額越來越低也是必然的，除非是前期在行業(yè)沖量的同時緊密更上起量的節(jié)奏，同時與各大賣家的共同發(fā)力造就的就是雙十一當天成交額達2135億。 雙十一已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，距離十二差不多還有一個月，距離2019年只有一個半月，在這一個半月里如何做到單品持續(xù)提升，全面提升店鋪呢？ 在流量大競爭環(huán)境下雙十一前有不少賣家提高了自己的推廣投入，從而獲取與平時等值的流量高度，雙十一過后行業(yè)流量整體下降回歸，但是有不少賣家通過雙十一大促使寶貝排名提升，這是個好事情，代表了單品競爭力提高，那么對于錯過雙十一的中小賣家和雙十一虧損的賣家如何備戰(zhàn)雙十二，完成2018的既定目標呢？ A：對于中小賣家來說店鋪目前的方向應該是起量--產(chǎn)出--爆款。B：對于大賣家來說目前的重點優(yōu)化方向是爆款持續(xù)提升。A：1.起量單品存在一個量化的固有特點，那就是量變引起質變，很多時候再做店鋪的過程我們會發(fā)現(xiàn)有些款點擊率好轉化率好，但是流量就是沒有爆發(fā)，沒有足夠的數(shù)據(jù)量支撐其成為一款爆款產(chǎn)品，第一點之所以說起量便是為了解決這問題做鋪墊，起量分兩塊：數(shù)據(jù)量、銷量兩個層面，前者需要的是數(shù)據(jù)層面的優(yōu)秀度，后者需要的是銷量高度；二者相互成就相輔相成。那么如何起量呢？對于中小賣家來說，流量少且渠道單一，更拿不到好的數(shù)據(jù)來反饋與單品本身，往往錯過最佳的起量時機，既然是起量那么肯定是基于流量的前提下去拿到優(yōu)秀數(shù)據(jù)以及銷量高度。雙十一過后無論銷量值有沒有達到預期，產(chǎn)品必然是有一定的銷量提升，那我們需要的是繼續(xù)放大銷量，那么直通車必然是選擇的重點之一，既然我們需要優(yōu)秀的數(shù)據(jù)量，必然是需要我們?nèi)ピ炀蛿?shù)據(jù)的優(yōu)秀程度。關于計劃具體操作：【詞不在多在于精，人群等同于關鍵詞，點擊率與轉化率為核心、數(shù)據(jù)量是硬性標準】。關鍵詞：標品少量選詞【可選5個詞】、一二級詞、卡位前十，限額目標點擊量，非標品優(yōu)選精準長尾詞，選詞的時候最好是把詞放到搜索框去搜索產(chǎn)品，比對出現(xiàn)的產(chǎn)品與自己產(chǎn)品是否符合；人群等同于關鍵詞的原因是人群是基于關鍵詞基礎上的精準展現(xiàn)，那么關鍵詞與人群的優(yōu)化方向是一致的，點擊率高轉化率高的關鍵詞與人群優(yōu)化方向是提價與提溢價，反之則是降價與降低溢價，無論是關鍵詞與人群我們要求的高點擊率與高轉化率，留有核心是關鍵！試想一下100個點擊成交10單與10000個點擊成交800單能一樣嗎？當然不一樣，后者才是單品真正需要的正確維度數(shù)據(jù)量，所以前期的鋪墊便是為了數(shù)據(jù)量與銷量相互提升。 A：2.產(chǎn)出 產(chǎn)出是一個很核心的問題：一味的投入并不能對店鋪帶來實質性的幫助，只有在合理的預算里面同時有好的產(chǎn)出才是核心，那么核心的問題又出現(xiàn)了，合理的預算總有一個高度限額，轉化的也是有一個高值界限，那么成交的單量與產(chǎn)出必然是有一個限定值，但是我們又需要一個高度產(chǎn)出與單量增長，所以這里的核心問題就是從流量出發(fā)，在合理的預算里做到流量爆發(fā)式增長，這里的硬性要求必然做到：低價引流-極限投產(chǎn)。低價引流是基于單品提權的前提下關鍵詞以及人群的展現(xiàn)優(yōu)化，再這一步我們需要量化詞，也就是需要更多的點擊量，1.加詞  2.出價  3.分時折扣去控制ppc，從而達到流量高度，ppc是可以不斷去優(yōu)化的，但是合理輸出位也是關鍵，合理平衡ppc與輸出排名是做到極限產(chǎn)出的關鍵。A：3.爆款爆款的最核心表現(xiàn)：高銷量。高銷量的產(chǎn)品流量渠道并不單一，手淘搜索、手淘首頁必然在單品流量中處于一個高度流量聚集池，爆款的前身必然是以起量和產(chǎn)出為基礎和手淘流量持續(xù)提升下隨之提升。 B：爆款持續(xù)提升雙十一之后大賣家在產(chǎn)品原有基礎先再次提升了一個階段，在這個階段需要做的就是繼續(xù)提升，有的大賣家虧損中，有的大賣家賺的盆滿缽滿，無論雙十一過后產(chǎn)品排名肯定又是一波更新，手淘流量的體量就那么大，如果流量下滑，必然是其他產(chǎn)品的排名往上沖，自己的排名往下走，出現(xiàn)這種情況那么我們要做的是拿到更多的成交，搶回流量。 基于雙十一之后店鋪整體表現(xiàn)，對于大賣家來說投入也是需要在合理的范圍內(nèi)去增長，爆款產(chǎn)品有不少本身計劃是穩(wěn)定的，在問題的情況下做調整呢？1.保證流量    2.保證單量這兩個問題實際上還是在說最核心的問題【點擊率與轉化率】和【流量高度】解決方法：1.持續(xù)性的加有效詞，首先在計劃穩(wěn)定的基礎下能吃到的關鍵詞流量是有限的，有限的關鍵詞拿到的流量必然需要更多的關鍵詞來引流。2.持續(xù)性的提高主要產(chǎn)出詞的排名，在計劃穩(wěn)定的基礎下關鍵詞流量吃到的單量是有限的，因為轉化率必然是有一個界限值，在這個界限值的基礎前提下，我們必然是要提高 主要產(chǎn)出詞的排名來吃到更多的流量從而去吃到更多的單量。然后去提升單品的競爭力在雙十一到雙十二這段中空時間做好排名與單量分布。所謂雙十一復盤就是通過店鋪在雙十一這個階段店鋪盤控，出現(xiàn)好的壞的情況，好的就繼續(xù)放大，錯的就全力避免，在雙十二大沖一波，今年的雙十二已經(jīng)是2018最后一波大促，掌控好了那么一定會在來年的日子迎來新高度。                

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