淘寶商家如何結(jié)合市場(chǎng)和店鋪具體情況進(jìn)行運(yùn)營(yíng)？

         分析目錄：一、店鋪基本情況二、店鋪銷(xiāo)量/價(jià)格分布情況三、店鋪品類(lèi)分析四、店鋪屬性分析五、30-199銷(xiāo)量產(chǎn)品分析（之所以分析這個(gè)是因?yàn)檫@個(gè)占據(jù)了大量的產(chǎn)品并且銷(xiāo)量弱）六、寶貝新品狀況七、店鋪流量結(jié)構(gòu)八、店鋪產(chǎn)品銷(xiāo)售集中度九、價(jià)格-銷(xiāo)量分布圖一、店鋪基本情況（了解店鋪的基本情況）創(chuàng)店時(shí)間：2013年6月15寶貝數(shù)量：400月銷(xiāo)量：129837月銷(xiāo)售額：1693萬(wàn)平均成交價(jià)：130.41元?jiǎng)討B(tài)好評(píng)：4.8以上描述相符：4.86852 分（141081 人）  高于同行業(yè)水平0.14735分占比：91.61%（129242人）  4分占比：5.27%（7437人）七、店鋪流量結(jié)構(gòu)店鋪流量結(jié)構(gòu)基本上免費(fèi)為主，除了免費(fèi)流量以外，聚劃算和淘客是店鋪側(cè)重的引流方式，而直鉆投入很薄弱實(shí)際這里還可以分析他們的爆款數(shù)據(jù)（在競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)可以看到，沒(méi)有的也可以跟群里朋友截圖一下）八、店鋪產(chǎn)品銷(xiāo)售集中度從數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，店鋪29%的產(chǎn)品占了80%的銷(xiāo)售，按照2/8定律來(lái)看，店鋪的產(chǎn)品銷(xiāo)售相對(duì)分散一些，另外在電商里，流量的集中性會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售更加集中，而從該數(shù)據(jù)來(lái)看店鋪產(chǎn)品的引流能力是比較強(qiáng)的五、30-199銷(xiāo)量產(chǎn)品分析（之所以分析這個(gè)是因?yàn)檫@個(gè)占據(jù)了大量的產(chǎn)品并且銷(xiāo)量弱）30-199銷(xiāo)量占據(jù)了店鋪大量產(chǎn)品線，而最主要是集中在于連衣裙，毛呢外套，毛衣，衛(wèi)衣這四個(gè)類(lèi)目，而下圖可以看到這幾個(gè)類(lèi)目分別集中不同價(jià)格段上二、店鋪銷(xiāo)量/價(jià)格分布情況目前店鋪有18個(gè)產(chǎn)品未破零，有46.38%的產(chǎn)品在30-199件以?xún)?nèi)，銷(xiāo)量占比14.54%，而且成金額占比僅僅16.49%說(shuō)明這些銷(xiāo)量比較低的產(chǎn)品在價(jià)位上也并不高（這些產(chǎn)品應(yīng)該做好及時(shí)的更換）從店鋪價(jià)格分布來(lái)看，115-168是店鋪的主價(jià)格段，而且從占比比例來(lái)看是很合理的，但是169-199這個(gè)價(jià)格段卻有點(diǎn)偏弱了，而且一下子把店鋪產(chǎn)品拔高到226-328，我們可以看到這里的商品數(shù)量和銷(xiāo)量占比就開(kāi)始嚴(yán)重失衡連帽這個(gè)領(lǐng)型只有5個(gè)產(chǎn)品也貢獻(xiàn)了常規(guī)款1/2的銷(xiāo)售額，建議結(jié)合市場(chǎng)和店鋪具體情況細(xì)分分析，看是否合適擴(kuò)充產(chǎn)品線三、店鋪品類(lèi)分析從上面數(shù)據(jù)來(lái)看，目前店鋪?zhàn)顭徜N(xiāo)的衛(wèi)衣，在單款貢獻(xiàn)能力來(lái)看，連衣裙明顯比其他類(lèi)目要差一些，有61個(gè)產(chǎn)品而實(shí)際單款貢獻(xiàn)平均只有203九、價(jià)格-銷(xiāo)量分布圖從價(jià)格銷(xiāo)量分布圖來(lái)看，店鋪的主要爆款基本都是集中在100-150這個(gè)價(jià)格段，其他價(jià)格段的人群覆蓋實(shí)際是非常弱，而店鋪在200以上的價(jià)格帶產(chǎn)品線卻占了總商品數(shù)量的21%，所以個(gè)人覺(jué)得店鋪產(chǎn)品線應(yīng)該要收縮一下，另外一個(gè)問(wèn)題150-200這個(gè)價(jià)位可以拓展一下六、寶貝新品狀況從8至9月上新產(chǎn)品來(lái)看，毛衣、毛呢外套、衛(wèi)衣最多，而且價(jià)格基本都在100-149區(qū)間，毛呢外套價(jià)格集中在250-299，但是目前而言銷(xiāo)量都不算好而從下面大盤(pán)趨勢(shì)來(lái)看，衛(wèi)衣類(lèi)目這段時(shí)間相對(duì)比較穩(wěn)定，而毛呢外套已經(jīng)開(kāi)始加快增長(zhǎng)了，但是從我們的店鋪銷(xiāo)售來(lái)看，40個(gè)產(chǎn)品僅僅1787的銷(xiāo)量，這個(gè)銷(xiāo)量是很弱，但是銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售數(shù)量會(huì)有常規(guī)款的1/4，建議結(jié)合市場(chǎng)和店鋪具體情況細(xì)分分析，看是否合適擴(kuò)充產(chǎn)品線                

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