淘寶直通車的核心是什么？測款需要注意哪些問題？

         關(guān)于直通車核心和流程其實在前面我已經(jīng)說了很多了，簡單點說就是點擊率與轉(zhuǎn)化，這里就不想再多說了，不過我還得啰嗦一下的是測款、測圖，很多人經(jīng)常陷入這兩個泥潭不能自拔：1、盲目自信，不測款直接推：一部分人直接自己認為哪一款好久大張旗鼓的推廣，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這種沒經(jīng)過市場檢驗的很有可能就是沒市場、沒競爭力的商品，你非要拿去硬推，不管怎么優(yōu)化都是浪費精力、浪費金錢、浪費時間，特別是對于季節(jié)性產(chǎn)品，真的就是錯過一個大好時機了一、點擊率階段：這個時間段就是流量為王，流量是提升直通車賬戶權(quán)重的重要保障，只要點擊率有保障，質(zhì)量分上分也是相當(dāng)?shù)目欤赃@個時段真心沒必要關(guān)注轉(zhuǎn)化，一切以流量為中心，說是沒必要關(guān)注轉(zhuǎn)化其實是說不要看到點擊率高了而轉(zhuǎn)化率低就開始心慌（這是很多人的通病，一來看見點擊率高轉(zhuǎn)化低就開始擔(dān)心錢丟水里了），其實這個階段也相對在優(yōu)化轉(zhuǎn)化（看起來有點矛盾），譬如說精準(zhǔn)人群、時間折扣煙客今天講的重點還是直通車，因為車是最直接、最暴力的店鋪推廣工具，如果不信請看下圖直通車賬戶權(quán)重與自然搜索權(quán)重基本上差不多，但還是有一點不同，那就是點擊率，雖然說點擊率即影響自然搜索權(quán)重，又影響車子權(quán)重，但由于車子是付費流量，前面我也說過這是淘寶的短期利益，所以點擊率在車子里的加權(quán)會更高一些，而且是在車子賬戶權(quán)重的提升中起主導(dǎo)作用說到時間節(jié)點，煙客一般把直通車操作大致分為兩個階段，一個是點擊率階段，上面也說過了點擊率在直通車里起主導(dǎo)作用，一個是轉(zhuǎn)化階段，轉(zhuǎn)化少投產(chǎn)高，花的錢多，而且轉(zhuǎn)化也是我們的主要目的，打造爆款，提高寶貝自然搜索權(quán)重，這是煙客上次提到過的直通車兩個核心，點擊率與轉(zhuǎn)化直通車權(quán)重可以分為具體3個方面：1、單個寶貝權(quán)重，當(dāng)你的寶貝權(quán)重越高，就會得到更多展現(xiàn)，哪怕是你出5毛錢，別人出一元，你的展現(xiàn)也很有可能多于別人的展現(xiàn)，這也是為什么別人價格怎么那么低卻能獲得很多展現(xiàn)的原因，這也演化出來直通車的拖價，拖價的事煙客后面再說3、直通車整體賬戶權(quán)重：賬戶權(quán)重和計劃權(quán)重都差不多，賬戶權(quán)重越高，新加入一個寶貝推廣初始質(zhì)量分也會很高，淘寶一開始相對而言就會給更多展現(xiàn)，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)來判定你這個新寶貝是否有競爭力轉(zhuǎn)化=點擊量轉(zhuǎn)化率，而轉(zhuǎn)化率更多的是看我們的內(nèi)功：影響轉(zhuǎn)化率的因素很多：主圖就是一個過濾器直接把不喜歡你寶貝樣式的人過濾掉也是最直接影響你的轉(zhuǎn)化的一環(huán)其實一直以來我都想寫出一篇思路清晰的，當(dāng)然由于類目店鋪等等的各種不同，我們遇見的一些細節(jié)問題還得具體分析，煙客在這里說的是多年來總結(jié)的一些大致方向、套路，就把他算作是直通車操作的一個框架吧提升點擊量，又主要從4個方面入手，（1）加大詞熱詞，權(quán)重穩(wěn)定之后只要保障點擊率在行業(yè)的1.5倍就可以了，我們就可以慢慢的加一些大詞熱詞，畢竟我們的寶貝不能偏安一隅的，在大市場中嶄露頭角是我們每個電商人、每一個寶貝的夢想好評差評、問大家這兩個是影響轉(zhuǎn)化的最主要因素了吧，我們這有句土話叫一個說客不如一個拆客，寶貝樣式被客戶看對眼了，詳情頁也是介紹的很不錯，客戶都準(zhǔn)備下手了，但是也許就是一個差評會，問大家的一句差評，客戶就悄無聲息的流失了                

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