淘寶客戶評價數據對淘寶店鋪有什么影響嗎？

         下圖是從目前手淘男裝羽絨服類目銷量較大的Top商家中抓取了幾家客單價500左右的客戶評價數據做成的輿情分析圖：從上圖可以看出買家關心更多的是衣服的質量、面料、厚實度等等，買家中也有女性她們是為了給老公和孩子買的，分析一下是什么樣的女性會給老公、孩子買羽絨服，這樣的女性消費者具有哪些特征，利用這些特征用直通車對這些女性消費者人群進行精準定位第一次做服裝行業(yè)的市場分析報告，因為屬性太多的原因，而且每一個不同的子類目的屬性針對的人群都不一樣，所以這次選了一款即將熱賣的羽絨服來做分析，服裝這個類目所涉及到的數據維度太多了，在報告中并沒有一一列舉，只是舉了一些影響較大的數據來做參考，如天氣溫度對羽絨服的銷售影響我們將需要的數據單獨提取進行細分，先對比2015年和2016年9-12月每個子類目的占有份額：通過兩年的數據對比，發(fā)現其占有的市場份額變動很小，所以我們單獨拉出2016年的走勢圖做參考即可：結合上面的類目走勢圖，如果這個時候我們還沒有進入這個市場的話，通過上圖就可以清楚的知道應該選擇哪一個類目來進入市場了通過數據對比就可以了解這個市場目前的情況，如果有商家準備進入男裝羽絨服這個類目就可以參考以上數據針對店鋪的寶貝價格定位進行布局羽絨服的保暖性最好，那么它的銷量自然是和天氣有關系的，用上海的天氣數據作為參考，把兩年中1-2月的天氣數據拉出來進行對比：數據來源：生e經統計周期：2015年1月至2017年8月不難發(fā)現最高溫度與2015年的同期相比，最高溫度要比2015年高出5度左右，氣溫整體趨勢上漲，這也許是導致銷量下跌的原因之一2  羽絨服選品分析先通過2016年的數據查看幾個羽絨服的熱賣屬性以及其屬性下的高質寶貝數：通過以上的幾個數據我們大體上可以了解了爆款具備的幾個特征： 針對青年人群的青春流行款、設計符合休閑穿著、要多口袋設計、顏色用黑色作為主打、穿起來新潮的、填充物為白鴨絨、含絨量要在90%提煉賣點還有另一個途徑就是通過Top賣家們的標題，例如服飾這樣的類目，標題中往往包含了寶貝的款式，賣點，人群等等相關信息，提煉出其中的高頻詞就可以知道目前主流的款式是什么樣的，針對的是什么樣的消費者，衣服的某些特征等等消費者性別占比和職業(yè)分布如下圖：數據來源：生意參謀、淘寶搜索數據統計周期：2017年8月29日-9月27日雖然產品的標題很精準了，還是有33.28%的女性買家，可以分析一下女性的購物習慣，把相關的特性添加到主圖或者詳情頁中百度一下羽絨服 耳機還真發(fā)現有某些款式的羽絨服佩戴有耳機，分析一下這種款式衣服的賣點就會聯想到現在的年輕人走路都喜歡聽音樂，如果身上穿著比較厚的羽絨服也許會導致原耳機線長度不夠、耳機線不好固定在衣服上弄個可以固定耳機線的東西或者其他原因產生了這樣的需求，這也是一個賣點但是賣點的往往就意味著這個款式針對的人群的定位，人群的大小就決定了寶貝的銷量如何，寶貝賣點的提煉思路只有兩種：一種是順著消費者的需求來定制產品，第二種就是顛覆消費者對產品的認知，例如羽絨服跟耳機的搭配好處在哪                

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