淘寶店鋪直通車如何扎馬步打造爆款?有哪些操作技巧呢?
157****5779樓主|2020-09-06|11:40|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:6451
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如爆款:“風(fēng)衣”熱銷屬性:雙排扣、POLO領(lǐng)、中長款、系帶、卡其色、、、修改屬性:單排扣、大翻領(lǐng)、長款過膝這樣的產(chǎn)品只有部分是熱銷屬性,但至少可以保證部分流量,不會改的面目全非,完全沒有熱銷屬性,雖然不算是主流爆款,但他仍然有一大波用戶喜歡,在這一大波人群中他就是一個小爆款,這種款不用去跟主流爆款拼殺價格,也不怕同樣定位的其他商家競爭,因?yàn)槭袌鼍瓦@么大,可以說是紅海旁邊的藍(lán)海市場,誰先搶占了,后來者想要干掉你至少要花10倍以上的代價,因?yàn)槟阏甓际沁@樣的小爆款,可能一翻已成交寶貝20-30頁都是有銷量的,除了沖在前面的幾個小爆款銷量小高之外,后面的都是很少的銷量,但是都能穩(wěn)穩(wěn)的扎在某些長尾流量詞的前幾位,后來的競爭對手想攻下這種店鋪,需要的不僅僅是1個款的成本,對他來說必須全店寶貝同時開戰(zhàn),才有機(jī)會,我說10倍的代價都少說了B、 好評數(shù)量至少5-6個,道理同上,而且評價一定要認(rèn)真一點(diǎn),必須賣家自己寫好發(fā)給別人上傳,因?yàn)橹挥心悴抛盍私饽惝a(chǎn)品的賣點(diǎn),和賣家最擔(dān)心的點(diǎn)是什么,通過文字的形式再次堅定用戶下單的決心,千萬別讓隨便評價,會讓用戶覺得很假,就像是拖,這還算是好的,有的評價內(nèi)容根本就不是你這個類目產(chǎn)品應(yīng)該有的,鬧出很多笑話,這些都不算什么,最嚴(yán)重的是有的評價還不如不評,尼瑪想買都被這個評價給說走了,什么“物流很快,店主態(tài)度很好,服務(wù)很周到,就是東西有點(diǎn)吱吱響,不過沒關(guān)系,折疊半張紙塞進(jìn)去就好了,不用擔(dān)心”,尼瑪能不擔(dān)心嘛C、 買家秀的笑話相信不用我說了,弄個大腿穿連衣裙,好好的一款性感小短裙,就這樣被無情的糟踐了,雖然是個笑話,但很多買家秀多多少少都存在這樣的問題,即便產(chǎn)品本身不存在,說不定會死在場景里面不起眼的小角色身上,最保險的動作是自己找專業(yè)的制作公司,制作好滿意的再發(fā)給別人上傳,全方位考慮到自己的產(chǎn)品賣點(diǎn),多角度的去印證,有多了一次打消消費(fèi)者顧慮的機(jī)會,買家秀的數(shù)量至少也要3-5個如爆款:“風(fēng)衣”熱銷屬性:雙排扣、POLO領(lǐng)、中長款、系帶、卡其色、、、從這個角度來選產(chǎn)品的話,方法非常簡單,就是搜索類目詞,查看銷量排序,排在前面的基本上都是你需要的爆款,如果你覺得不是你想要的定位,可以再選個你覺得不錯的價格段,或者其他什么條件,但條件切記卡的太多,什么數(shù)據(jù)分析都是注解,這種方法是最簡單直接的所以說,這類店鋪也可以談?wù)勑⌒”?,畢竟還是需要流量的,只是這部分流量不是主流也沒有一大波,但是那一小波給你創(chuàng)造的利潤絕對是驚人的,很多這種類型的店鋪都是5倍以上定價,你想都不敢想,用你的思維是怎么也想不通為什么會敢這么玩,價格絕對不是最主要的,玩的是個性,是范C、對于不想搶類目詞流量的商家,前提與B一樣,策略是多款做動銷,以爆款群的模式呈現(xiàn),你永遠(yuǎn)在銷量排序靠前的位置發(fā)現(xiàn)不了他,但他可能是一個巨無霸,淘寶N多神店都是這個模式,活的很滋潤,利潤也高,也有自己的小調(diào)性,我也非常欣賞這類商家,如果你想成為這樣的店鋪,我的建議是多修改1-2個熱銷屬性即可如爆款:“風(fēng)衣”熱銷屬性:雙排扣、POLO領(lǐng)、中長款、系帶、卡其色、、、修改屬性:大POLO領(lǐng)(也可以叫“大翻領(lǐng)”)這樣的產(chǎn)品依然符合爆款的熱銷屬性,而且還有差異化,可以定義為升級版爆款,其實(shí)很多經(jīng)典爆款N多年都是那個樣子,是有道理的,巴寶莉的經(jīng)典爆款風(fēng)衣都多少年了,還是那個樣子,包括MAXMARA的羊絨大衣、香奈兒的針織套裝等,經(jīng)典一定有經(jīng)典的道理,每年小改動升級一下就是新款,這是做聰明做穩(wěn)妥的做法,如果你整店都是經(jīng)典款,定期升級迭代,做為生意來說,你一定做的不錯D、 問大家非常關(guān)鍵,產(chǎn)品還沒開始,必須自己把能想到的問題全部都問完,讓用戶無從下口,而且讓人全部回答一遍,字?jǐn)?shù)多一點(diǎn),同樣的道理,必須自己編輯好之后發(fā)送給別人上傳,別傻乎乎的任其發(fā)展,任何事情的發(fā)展都是要有一個良好的規(guī)劃,尤其是在初始階段,打基礎(chǔ)跟需要扎扎實(shí)實(shí),這會費(fèi)點(diǎn)事沒關(guān)系E、對于實(shí)力較弱的商家,我建議你首選做品牌代理,如果能一件代發(fā)還有不錯的利潤最好,這樣的單品競爭不用考慮外部因素,因?yàn)橛衅放?,品牌就是差異化,只要有差異化,你的對手就不在外部,競品爆款全部再品牌的?nèi)部其他代理商,直接搜索品牌詞,點(diǎn)擊銷量排序,看前面的都是什么,找到你有實(shí)力干到第一的爆款開干就行,標(biāo)題都可以全復(fù)制他的,非常簡單粗暴3.創(chuàng)意圖直通車創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率的高低,直接決定你上分、加權(quán)的快慢,和PPC扣費(fèi)的高低,放到搜索上來說,直接決定搜索引擎喜歡你的程度,猜你喜歡收不收錄你,手淘首頁給不給你流量,很多人店鋪?zhàn)龅暮艽?,手淘首頁卻一個毛流量沒有,核心問題就出在這了
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