淘寶店鋪新手養(yǎng)爆款，節(jié)奏找不到？怎么破？

         2爆款定價產品的定價，如果是品牌產品可以考慮品牌的價值，在定價上對比同等品牌的銷量最多的價格，看看平銷訂的價格在哪個價格銷量是最大的，結合自己利潤，今天說一下價格的重點，淘寶現(xiàn)在把流量分的特別細，低客單價的群體，中層，高層，不同群體的客戶素質不一樣遇見的情況也是會不一樣，不知道你有沒有做過淘客，通過淘客進來的客戶和平銷來的客戶是不一樣的，因為人都是不滿足的，價格低買來東西就會覺得質量會有點差，所以在收到貨的時候也會覺得這不是什么好的，不然能這么低的價格，從心理上就是一個湊合的情感，但是平銷的產品價格雖然貴點，但是當沒有收到的時候就會期待這產品會很不錯，當收到的后，正好滿足了他期望的點，就非常滿意出價關鍵詞的出價前期通過市場均價來出，根據經驗新產品很難打上，價格比市場均價偏高，過1個小時兩個小時觀察，看是否有位置有展現(xiàn)，沒有位置通過批量修改百分比加錢，直到有展現(xiàn)了才可，定向人群的百分比也要調高百分之20，這個位置的人群比較精準后期的數據會很漂亮，每天設置幾百日限額一定要把錢花出去，錢花不出去，有兩個原因一個是價格出低了，沒有展現(xiàn)，沒有展現(xiàn)更別說點擊了，還有一個種原因是因為圖的點擊率太差了，展現(xiàn)有了，但是沒有人點擊這就是我們接下來要去做的工作了爆款推廣1免費流量搜索流量很重，免費的流量重要的也就是標題，標題優(yōu)化，在新人的時候都會不知道怎么寫這些字，標題的關鍵詞不是說隨便往上放一下就可以的，在編輯的時候考慮到是新品，一般精準長尾詞競爭小的詞才有展現(xiàn)的機會，競爭大的詞展現(xiàn)的機會小，當有一些銷量基礎了，在優(yōu)化關鍵詞，去競爭大詞以直通車為主其他兩個為輔，有的其他兩個可做可不做，但是直通車是每一個電商人都要會的選款測款直通車的一個測款的功能，建立計劃如果是新開的賬戶，那么建議可以在多個計劃添加測款的產品，添加相同的關鍵詞，測試幾天可以看出哪個計劃的表現(xiàn)優(yōu)異就重點選擇，如果是已經存在的，可以放在原有權重比較高的計劃中測款，權重高的計劃特點是在加入關鍵詞質量得分高，起點高跑的就省力，測款也可以選擇省油寶，批量添加寶貝自動優(yōu)化再有就是產品的詳情和評價，詳情我們之前講過了如果去操作，現(xiàn)在給大家講一講評價，C店如果有中差評我們可以給客戶打電話，讓客戶去撤銷這個中差評，處理中差評的必要性，影響轉化，花的錢白花了，測不出來數據，所以中差評一定要控制住，現(xiàn)在我們去購物多數都會去看評價的，評價的內容直接影響購買的沖動，如果評價曬圖比較不錯，肯定就買了，如果很多人說 產品不好，那就要考慮考慮了爆款分析選款1市場分析前期的市場分析：可以通過對競爭對手的分析，例如：T恤，連衣裙這樣季節(jié)性比較強的產品，就要去調查大眾喜歡的流行顏色，圖案，材質，風格，結合自己店鋪的風格，前期的分析沒有很難但是很重要，向是指南針，方向對了以后遇見在多的困難都能克服，如果方向不對，那就需要從頭再來，代價會很大點擊率在直通車重要程度達到百分之90以上，車圖的優(yōu)化，一個是美，這種美是消費愿意去看的，有的圖片背景亂七八糟的，沒有任何的美感，圖片的擺放都不協(xié)調，現(xiàn)在淘寶的搜索端比較傾向白底的靜物或者是模特圖，不要有牛皮癬這是最基本的當我們在打開淘寶首頁的時候看到的基本上是白底的靜物圖，一方面是為了迎合淘寶的趨勢，淘寶的趨勢就是消費者趨勢，可以去看優(yōu)衣庫的圖片簡單平鋪，看著很干凈，很有調性還有一種情況就是說美工的創(chuàng)作能力不是很強到時候，最簡單粗暴的方式就是去模仿，搜索關鍵詞查看前幾頁直通車，是看排名靠前的創(chuàng)意是如何的，按照這樣創(chuàng)意來設計，點擊不會很差，通過他們我們可以知道消費喜歡這個類型的創(chuàng)意，如果點擊率不夠高的話，這些賣家不會在首屏出現(xiàn)后來才關注到了詳情頁，其實運營的工作就是發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的工作，但是就覺得我錢也花了為啥不賣貨，讓我們美工從新做詳情頁，這次是完全的站在消費者的角度，關注到消費者其實在意的就是那么幾個點，首先看評價內容，好評是因為什么給我的好評，差評是因為什么，是我們的原因，還是廠家的生產原因，給差評的客戶打電話，咨詢買家體驗，了解我的消費者接下來要給大家說的是一個重點，轉化當我們前邊的工作都做完了，接下來才是我們的目的，就是轉化，流量也拉來了，轉化上去了，這個產品就成功了，很多時候在最后一步上出現(xiàn)問題，影響轉化的原因，詳情還有價格                

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