一份非常有趣的淘寶店鋪數(shù)據(jù)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率怎么做？

         接下來(lái)我們來(lái)分析下店鋪成交和未成交的年齡段，從第一個(gè)圖主要占比來(lái)看，未成交的訪客最大的是蒙面?zhèn)b，這說(shuō)明了該店鋪引入的人群有很多是不精準(zhǔn)人群，而成交的最多的人群是18-25（那是因?yàn)檫@個(gè)是網(wǎng)購(gòu)的主力搜索人群），但是我們看到第二個(gè)圖，41-50歲的成交的占比竟然達(dá)20.7%，比最多的18-25的成交人群第二從第二張圖的全店區(qū)域數(shù)據(jù)來(lái)看最大的訪客數(shù)還是廣東?。◤漠a(chǎn)品的主搜索詞查詢(xún)的結(jié)果也是廣東省搜索的人群多（圖三）），但是雖然有流量但是拉低了轉(zhuǎn)化，現(xiàn)階段廣東已經(jīng)開(kāi)始逐步進(jìn)入短袖階段了，但是該店鋪大部分還是在經(jīng)營(yíng)春季產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該把夏季產(chǎn)品也關(guān)聯(lián)操盤(pán)起來(lái)，比如買(mǎi)一第二件半價(jià)之類(lèi)的，把短袖產(chǎn)品關(guān)聯(lián)上去從全店數(shù)據(jù)來(lái)看，我們方向了人群與產(chǎn)品之間存在的一些沖突問(wèn)題，接下來(lái)我們來(lái)繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品的分析說(shuō)明了該店鋪的產(chǎn)品明明是主要定位給18-30歲以?xún)?nèi)人群的，但是結(jié)果41-50歲的人群也可以穿，那對(duì)于那些18-26的主搜索人群進(jìn)來(lái)后這類(lèi)產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化率高不到哪里去首先我們從上面圖表中，可以看到流量是主要集中在這幾個(gè)款，尤其是第一個(gè)款占據(jù)了全店一半的流量，那么問(wèn)題就在于優(yōu)先提升該產(chǎn)品那么改善的結(jié)果就比較大既然從流量來(lái)看該店鋪的流量結(jié)構(gòu)是比較集中的，那么接下來(lái)我們來(lái)細(xì)分研究下店鋪的人群情況如何接下來(lái)我們來(lái)繼續(xù)看下，天天特價(jià)是這類(lèi)人群最偏好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而且顏色特別深說(shuō)明占比非常高，而天天特價(jià)我們都知道，這類(lèi)活動(dòng)的人群基本上都是吃葡萄不吐葡萄皮的，想要讓這些人成交，店內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)必須做一下，才能夠有可能促進(jìn)下他們成交寧?kù)o導(dǎo)言：之前給大家分享過(guò)一次首先，從下面兩張圖中我們發(fā)現(xiàn)訪客數(shù)處于快速增長(zhǎng)階段遠(yuǎn)高于行業(yè)增長(zhǎng)，但是轉(zhuǎn)化率雖然教前期有所提升但是始終低于0.5%而無(wú)法突破，該指標(biāo)也低于同行平均值，因此接下來(lái)我們來(lái)圍繞轉(zhuǎn)化率問(wèn)題進(jìn)行分析接下來(lái)我們看下該款的訪客人群從上面第一個(gè)單品的區(qū)域數(shù)據(jù)來(lái)看，四川從上面圖表中，我們可以看到店鋪主要的流量增長(zhǎng)是無(wú)線(xiàn)搜索來(lái)源，主要的流量結(jié)構(gòu)也是在免費(fèi)搜索上面                

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