精于理論，忠于思路，淘寶中小賣家直通車優(yōu)化騰飛之路是什么？

         組合好標題之后我們還要進行后期的調(diào)整優(yōu)化，當寶貝進入穩(wěn)定時期標題不建議改動過于頻繁，并且一次改動也不要太大，每次只修改一兩個關(guān)鍵詞詞組，以免影響標題的權(quán)重，后期優(yōu)化標題注意點：A 寶貝主要進店流量詞不要動，改動會嚴重影響流量的引入B 直通車投放效果數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞不要動C 引流能力下降的關(guān)鍵詞，分析原因，如果是外在因素比如行業(yè)趨勢、中差評等，暫時保持，繼續(xù)觀察，不是外在因素則替換掉D 一周內(nèi)沒有通過這個關(guān)鍵詞引進的流量，那么替換掉E 適時添加當下流量飆升詞，比如情人節(jié)、年貨節(jié)等三、優(yōu)化質(zhì)量分關(guān)于質(zhì)量得分我們要去根據(jù)影響因素進行梳理，其影響因素主要是以下幾方面：創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋相關(guān)性：包括關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性、文本等信息的相關(guān)度買家體驗：根據(jù)買家在店鋪購買體驗和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果反饋給出的動態(tài)評分1、創(chuàng)意質(zhì)量質(zhì)量得分跟創(chuàng)意質(zhì)量密切相關(guān)，創(chuàng)意質(zhì)量細分下去其實主要是推廣圖對點擊率的影響，這主要體現(xiàn)在對產(chǎn)品賣點的把控以及圖片的表現(xiàn)形式上，以后直通車會陸續(xù)開通創(chuàng)意實驗室，更好的測試推廣圖效果然后就是推廣標題的影響，會直接影響了關(guān)鍵詞的相關(guān)度分值，核心關(guān)鍵詞一定要添加到標題，前邊也說了標題的優(yōu)化內(nèi)容，推廣標題從不同角度去優(yōu)化多個標題，然后去測試，使用點擊率高的標題2、相關(guān)性屬性相關(guān)度是添加的關(guān)鍵詞寶貝本身標題還有屬性值的相關(guān)度，這就要我們對寶貝的屬性優(yōu)化完整，添加的越完整被搜索展示的級別更高找詞：淘寶搜索框中輸入中心詞，下拉推薦的熱搜詞，根據(jù)自身寶貝屬性的符合度去選擇添加在直通車后臺流量解析中輸入中心詞，根據(jù)推廣詞表的推薦詞，篩選與寶貝符合度高的關(guān)鍵詞，及其拓展詞添加的關(guān)鍵詞最好是圍繞產(chǎn)品類目中心詞拓展的，這類關(guān)鍵詞匹配度較高，質(zhì)量分也會比較高，提升相關(guān)性關(guān)鍵詞初始質(zhì)量分高，也有利于后期分值的優(yōu)化提升3、流量反饋流量反饋包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、好評率、糾紛率、旺旺回復(fù)率等等，這些都會跟流量反饋有關(guān)系，重點提高買家體驗可以從以下入手：卡位：直通車推廣初期我們都會用少部分關(guān)鍵詞進行測試，后期再陸續(xù)添加更多關(guān)鍵詞，測試反饋好的 關(guān)鍵詞就要進行優(yōu)質(zhì)卡位，可以使用省油寶搶排名功能，支持pc和無線端單獨搶排名，推薦搶位關(guān)鍵詞調(diào)整出價，把關(guān)鍵詞卡位到合理位置，體現(xiàn)好的流量反饋效果，引流更多精準流量投放人群設(shè)置：根據(jù)寶貝面向的核心購買力進行目標人群定位，是流量投放的更加精準，投放人群包括優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群、天氣人群等一、優(yōu)化關(guān)鍵詞在開直通車推廣時，關(guān)鍵詞優(yōu)化是始終貫穿整個推廣過程，直通車玩的就是關(guān)鍵詞，我們要有明確思路去調(diào)整優(yōu)化，才能使推廣達到預(yù)期效果，那邊鬼才導(dǎo)向幾步關(guān)鍵詞優(yōu)化法則，舉一反三根據(jù)實際情況懂得變通1、養(yǎng)詞—質(zhì)量分養(yǎng)詞階段一般為一到兩周時間，主要目的是提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和前期基礎(chǔ)權(quán)重，初期加詞建議以精準詞為主，關(guān)鍵詞數(shù)量不要太多，出價要高于行業(yè)均值，卡位在靠前位置，注意點：①如果是計劃投放無線端，那么初始質(zhì)量分都要高于6分，如果是pc端的投放，關(guān)鍵詞較好但是初始分較低的，可以選擇，因為質(zhì)量分也是靠養(yǎng)的②出價不能低，卡位不能太靠后，必須有足夠的流量引入，沒有流量進來質(zhì)量分是養(yǎng)不起來的③養(yǎng)詞階段可以不考慮轉(zhuǎn)化率，但是一定要有收藏加購數(shù)據(jù)，還有重要的就是2、點擊率為主養(yǎng)詞階段結(jié)束后質(zhì)量分都會有所提升，接下來我們重點就是要提升點擊率了，一周時間內(nèi)重點攻破點擊率，把前期這少量關(guān)鍵詞點擊率都提升在行業(yè)均值以上善于分析直通車各項數(shù)據(jù)和競爭對手的情況，及時做出應(yīng)對，開車的要點總結(jié)幾點：①開車計劃好好利用，同一款寶貝可以分計劃推廣，多個寶貝也可以分多計劃推廣，為了更好的達到效果，多計劃利用，表現(xiàn)好的計劃后期再加入其他寶貝初始權(quán)重也會比較好②寶貝推廣分好主次，好的寶貝重點推廣，另外寶貝的其他屬性也要優(yōu)化好，屬性要盡量填寫完整，寶貝的價格、主圖、詳情頁同時都要配合優(yōu)化，這樣才能更好的提升推廣效果③對于質(zhì)量分的提升也要根據(jù)情況來，有些競爭非常大的熱詞質(zhì)量分可能很難達到10分，只要點擊和轉(zhuǎn)化可以，該關(guān)鍵詞有盈利，質(zhì)量分在8、9分也是可以的，這時候可以不用過意追求質(zhì)量分④關(guān)鍵詞要懂得舍取，不是我們自認為篩選的好關(guān)鍵詞就一定能培養(yǎng)出效果，有些關(guān)鍵詞行業(yè)數(shù)據(jù)好，可能并不適合自身寶貝，所以還要根據(jù)自身計劃數(shù)據(jù)反饋情況進行關(guān)鍵詞的調(diào)整優(yōu)化二、優(yōu)化標題寶貝的自然標題和推廣標題都會關(guān)系到流量的引入，也是寶貝提升的重要關(guān)鍵點，往往在大詞：搜索指數(shù)非常高，兩三個字組成的一個詞語，比如連衣裙、女包標題的組成：標題是由名詞+屬性詞+修飾詞+促銷詞等組成，當然關(guān)鍵詞放的位置不同權(quán)重值也會不同，寶貝的核心關(guān)鍵詞放在兩端，其他修飾詞放在中間，并且保持標題的可讀性標題有限的字符數(shù)量，選取的每個關(guān)鍵詞都要慎重，這就要我們首先去尋找優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，搜索量大、轉(zhuǎn)化高、競爭小的關(guān)鍵詞是一等優(yōu)質(zhì)的，我們就是要找這樣的關(guān)鍵詞提升標題權(quán)重，找詞渠道有很多，但是要善于利用更好的方法，省油寶有好詞推薦功能，飆升詞、成交詞都有，詞庫很全，能找到更多優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，下邊給大家說兩種常用的選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的渠道：①淘寶排行榜，淘寶下拉框淘寶大數(shù)據(jù)下的關(guān)鍵詞肯定不能忽略，這些關(guān)鍵詞都是實時搜索系統(tǒng)的熱門關(guān)鍵詞，不管是從搜索指數(shù)還是成交指數(shù)都是比較優(yōu)質(zhì)的，根據(jù)自身類目和產(chǎn)品屬性去選擇，一定要跟產(chǎn)品相關(guān)的②生意參謀選詞生意參謀可以看到自身店鋪更準確的數(shù)據(jù)，每款寶貝的具體引流詞數(shù)據(jù)都會有體現(xiàn)，這樣針對自身寶貝的準確度更高，打開生意參謀—市場行情—搜索詞查詢，看近30天的數(shù)據(jù)，找到核心詞，然后在點擊找到關(guān)聯(lián)修飾詞，因為一級核心詞往往競爭大，所以我們選用二級關(guān)聯(lián)修飾詞組，點擊率、轉(zhuǎn)化率、搜索熱度幾方面數(shù)據(jù)全面考慮找到關(guān)鍵詞后去進行組合標題，然后還要結(jié)合寶貝主圖，寶貝核心關(guān)鍵詞的主要賣點主圖上要有顯示，這樣消費者對賣點的認知更加直觀，目標點擊率也會越高，這樣寶貝標題的權(quán)重就會提升越快要想把產(chǎn)品賣出去，先去了解分析你的產(chǎn)品，明確賣點之后去傳達給消費者，讓消費者產(chǎn)生需求的共鳴，然后買家才會去點擊，進一步了解產(chǎn)品2 、推廣圖的重要有了賣點最直接的還是從推廣圖上表現(xiàn)給消費者，產(chǎn)品的賣相與價值都在圖片上表現(xiàn)，有張神圖點擊率想不高都難，推廣圖常見的類型就是創(chuàng)意圖片+創(chuàng)意文案，要結(jié)合創(chuàng)意設(shè)計把這些恰到好處的表現(xiàn)出來，文案不一定非?；ㄇ危唵蚊髁司秃?，賣點突出，高點擊率圖片具備幾點：a車圖清晰文案明了，賣點突出b利益引誘，低價誘惑，大力度促銷誘惑c款式自身的吸引力，本身款式好點擊率自然高d產(chǎn)品質(zhì)量或者材質(zhì)的突出，高性價比點擊率的提升還有卡位、寶貝價格、標題、銷量等因素的影響，這篇就不做具體介紹，之前鬼才也單獨寫過提升點擊率的文章，可以看下之前的分享，想要提升點擊率一張高點擊率的推廣圖是必要的，所以先從圖片入手優(yōu)質(zhì)訪客人群則是店鋪的主要標簽訪客，累積的訪客越多，這部分訪客是非常優(yōu)質(zhì)的，可以高溢價去投放提升質(zhì)量分并沒有那么難，需要經(jīng)過分析去測試創(chuàng)意，提高相關(guān)性還有買家體驗，質(zhì)量得分提升上去后，后期ppc才會降下來，有高分低價引流不是夢，分析好影響因素逐步去提升3、關(guān)鍵詞更替關(guān)鍵詞投放一個月后就要給計劃進行新陳代謝，不好的關(guān)鍵詞要刪掉，添加新的關(guān)鍵詞，確保計劃中每個關(guān)鍵詞的帶來的流量反饋效果刪詞：刪除沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，刪除點擊率過低的關(guān)鍵詞，刪除長期沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，刪除相關(guān)性不好的關(guān)鍵詞加詞：系統(tǒng)篩選關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率由高到低排列，在保證有一定搜索指數(shù)的前提下選擇轉(zhuǎn)化率更高的直通車說來說去無非就是精準引流的工具，有流量有轉(zhuǎn)化是開車的前提，我們長期優(yōu)化調(diào)整也是為了提升點擊率和轉(zhuǎn)化率，在優(yōu)化過程中講究的是數(shù)據(jù)分析，根據(jù)關(guān)鍵詞實時和歷史反饋數(shù)據(jù)，進行關(guān)鍵詞的出價、位置的調(diào)整，可以結(jié)合省油寶領(lǐng)航版規(guī)則優(yōu)化，自主制定優(yōu)化規(guī)則，軟件根據(jù)制定的規(guī)則自動執(zhí)行優(yōu)化，提升優(yōu)化效率更好的達到預(yù)期效果                

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