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    淘寶店鋪甩掉低迷期,如何拯救流量,打好頭炮?

    勇者無懼樓主|2020-08-26|11:41|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:1245

             二是選擇轉(zhuǎn)化比較高的關(guān)鍵詞有流量引入后我們?yōu)榱耸沁_(dá)成轉(zhuǎn)化,所以即使是搜索熱度和點(diǎn)擊率都很高,轉(zhuǎn)化率如果太低的也不能考慮,前期最好不要添加大詞,以精準(zhǔn)長尾詞為主,從生意參謀或者其他選詞渠道去選詞,也可以自己組合拓展關(guān)鍵詞,高轉(zhuǎn)化的詞會比較快的提升寶貝權(quán)重3、產(chǎn)品定價產(chǎn)品定價高了消費(fèi)者肯定不買賬,但我們也不能一味的定低價,價位太低了讓顧客感覺很廉價不是好東西,所以這個價格一是參照自身產(chǎn)品的價值,還要去分析同行市場價位,在保證有一定利潤空間的同時我們要盡量跟同行對比有優(yōu)勢,多去分析競品,建議最少有30%以上的利潤空間,為了保證我們后期做活動有降價空間也為了后期的推廣利潤2、標(biāo)題優(yōu)化寶貝的自然標(biāo)題和直通車推廣標(biāo)題關(guān)乎流量的引入非常重要,標(biāo)題每一個字符都不能浪費(fèi),標(biāo)題主要選詞就是流量詞和轉(zhuǎn)化詞,寶貝的主要關(guān)鍵詞一定是要出現(xiàn)在標(biāo)題中的,推廣標(biāo)題中添加的關(guān)鍵詞相關(guān)性會非常高,這樣寶貝的質(zhì)量得分也就會有提升,在標(biāo)題優(yōu)化中一是選擇有流量的關(guān)鍵詞,有流量才能有轉(zhuǎn)化有流量這里并不是說的熱詞,熱詞競爭力非常大,我們要找搜索指數(shù)適中,主要是競爭數(shù)量較少的關(guān)鍵詞,可以從生意參謀或者直通車數(shù)據(jù)去分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),從數(shù)據(jù)中我們很明了的可以看到,搜索熱度、點(diǎn)擊率、在線商品數(shù)等重要數(shù)據(jù),然后可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)去選詞③預(yù)熱推廣經(jīng)過測款篩選出1-2款主推產(chǎn)品,最好還有副推產(chǎn)品,這里新品上車正式推廣之前最好先累計(jì)基礎(chǔ)銷量和好評,有十幾個銷量就好,前期培養(yǎng)高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)詞,精準(zhǔn)詞投放數(shù)據(jù)反饋更好,這樣點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分都比較容易提升,前期以這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞作為突破口,培養(yǎng)起來之后再去加詞二、直通車節(jié)源開流直通車如果飆起來會很燒錢的,作為中小賣家還是沒有那么多的推廣資金,所以還是要開節(jié)約型的車,①調(diào)整關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu),多計(jì)劃推廣直通車一個計(jì)劃就能添加幾百個關(guān)鍵詞,但關(guān)鍵詞添加并不是越多越好,當(dāng)然有種土豪開法,就是加滿關(guān)鍵詞出高價,再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去調(diào)整,但一般小賣家都承受不了,還是務(wù)實(shí)一點(diǎn),直通車營銷的根本目的是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流,關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)以精準(zhǔn)長尾詞為主,這些長尾詞是包含寶貝主要屬性的關(guān)鍵詞,淘寶搜索下拉框以及選購熱點(diǎn)、熱銷屬性推薦的關(guān)鍵詞,如果跟自身寶貝相關(guān)就都添加進(jìn)計(jì)劃投放1、直通車低價的中心是什么—-質(zhì)量分質(zhì)量得分的算法:(自己的點(diǎn)擊率-行業(yè)的平均點(diǎn)擊率)系數(shù)全網(wǎng)參考性(1/詞的競爭度)其它系數(shù)=賬戶權(quán)重     全網(wǎng)參考性=自家的展現(xiàn)量/總展現(xiàn)量影響質(zhì)量得分的核心維度:點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、展現(xiàn)量、競爭度、賬戶權(quán)重、其它競爭度:選詞可以用直通車流量解析分析賬戶權(quán)重:歷史貢獻(xiàn)花費(fèi)程度以及推廣效果其它:反饋量、點(diǎn)擊量、收藏、加購等總結(jié) :點(diǎn)擊率是上分的核心2、低價卡屏操作步驟:不要用老計(jì)劃,新建一個計(jì)劃,沒有歷史數(shù)據(jù)的測款還可以使用定向推廣測試,根據(jù)產(chǎn)品定位,由于定向推廣流量的不穩(wěn)定性,所以一定要設(shè)置投放人群,搜索人群的設(shè)定去提高流量的精準(zhǔn)性,這樣花費(fèi)也不會太高④實(shí)時監(jiān)控,日常維護(hù)直通車是精準(zhǔn)引流工具,需要細(xì)致的優(yōu)化工作,我們在日常維護(hù)時要每天分析數(shù)據(jù),實(shí)時監(jiān)控關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋以及歷史數(shù)據(jù)變化趨勢,關(guān)鍵詞投放一段時候后我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做調(diào)整,可以結(jié)合省油寶優(yōu)化中心,有實(shí)時監(jiān)控功能,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去及時調(diào)整優(yōu)化,也可以設(shè)置規(guī)則軟件自動調(diào)整,能比較快捷有效達(dá)到優(yōu)化效果然后就是詳情頁的圖片設(shè)計(jì),圖片跟文案相結(jié)合,圖片清晰有氛圍然后就是直通車推廣圖,這個非常重要,直接影響了直通車的點(diǎn)擊率,同樣的展現(xiàn)點(diǎn)擊率越高得到的流量越大,可以用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能,方便快捷生成高點(diǎn)擊圖片,自動投放測試三、直通車往往點(diǎn)擊單價很高,讓很多中小賣家承受不住,這也導(dǎo)致去年一度流行的黑車技術(shù)興起,可以很低的價位卡到首屏位置,但淘寶并不能容忍這種黑車技術(shù),現(xiàn)在黑車技術(shù)也并不靠譜了,所以還是踏踏實(shí)實(shí)走正道,只要寶貝好,推廣上去轉(zhuǎn)化能跟上,就不擔(dān)心推廣沒效果一般測款最好單獨(dú)建立計(jì)劃,選取的關(guān)鍵詞不用很多,保證引流的精準(zhǔn)性,省油寶的長尾詞計(jì)劃用于測款有較好效果,自動篩選精準(zhǔn)長尾詞,根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)出價優(yōu)化,后期做ROI也是很好的                

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