淘寶賣家如何開直通車才能提高投資回報率？

         （3）如果點擊成本高的關鍵詞是主要的引流詞，而且這個關鍵詞的轉化率也還不錯，帶來的產出也還可以的話，那你直通車虧損的原因肯定就是PPC過高了，這個情況下你要做的就是通過提高它的1）推廣計劃（權重）：首先影響質量得分的因素是直通車推廣計劃，也許你曾發(fā)現(xiàn)過，將同一款寶貝放在不同的直通車推廣計劃中，開車燒的效果也會有所不同，為什么3、權重問題上面也說了，權重會影響到ROI與PPC,這里需要指出的是，有些因素比如瀏覽量、收藏量對于（1）賬戶權重：有時候你會發(fā)現(xiàn)自己的計劃養(yǎng)來養(yǎng)去，質量分都沒有怎么長，其實這是因為之前一段時間這個計劃的質量得分與點擊率可能有些低，導致賬戶權重也低，如果你想提高質量得分，那建議你可以做一個新計劃，開始選擇20個左右的相關性較高的長尾詞，卡詞的出價和投放的地域，來借此提高點擊率，這時候計劃的質量得分也會有所提升(2)挑選出關鍵詞中那些點擊量很少的關鍵詞，這些關鍵詞可以看作是輔助的引流詞，你可以觀察分析這些關鍵詞以前的數(shù)據(jù)，如果這些關鍵詞的點擊率較高，而且這些詞的收藏反饋等的數(shù)據(jù)也很好的話，可以提高這些關鍵詞的出價來獲取更高的排名1、提高ROI的三個重點流量來了，剩下我們最關心的就是產品的轉化到最后的投入產出，想要提高roi，重點從三個方面入手：（1）提高 轉化率（2）提高 客單價2、直通車投放策略投放也是很重要的，投放策略定的好，可以產生更多的有價值流量，避免無效點擊，有效的提高ROI,降低PPC，精準化投放，直接提升點擊率與轉化率，節(jié)省開車成本，那么怎么來定投放策略呢(3)如果關鍵詞中有一些點擊量很大但是轉化率卻很差的詞，那么也有可能是因為競爭環(huán)境太過激烈的原因，可以降低關鍵詞出價，借此降低引流成本，將寶貝展現(xiàn)頁面調后幾頁，選擇一個稍好些的競爭環(huán)境來提高轉化4）關鍵詞出價：首先你要分析下自己的產品，明確到底計劃要一個什么樣的位置，對于一個排名好，點擊率高的詞，這個時候你的產品一定是要非常給力的，產品轉化是非常ok的，不然，一樣浪費點擊，沒轉化3）創(chuàng)意推廣：創(chuàng)意本著優(yōu)勝略汰的原則去選，推廣圖，建議用圖片輪播的形式，標題，要更貼近關鍵詞，這樣更容易去養(yǎng)詞，其實，很多時候買家根本看不到標題，看到圖片覺得還不錯就點進來了，也就是雖然有的買家不在意你的推廣標題，但直通車后臺卻很在意，所以，以前做標題是為了點擊率，現(xiàn)在是為了質量得分想要有效的提高后臺數(shù)據(jù)，就要經(jīng)常分析哪些詞該刪，哪些詞該留，哪些詞又應該加大出價重點來養(yǎng)，在開車初期關鍵詞少的時候還好說，到了后期動輒數(shù)十上百的關鍵詞操作起來就沒有這么簡單了基礎質量分=歷史點擊率+相關性這里可以看出來，相關性相同時，影響基礎質量分的就是歷史點擊率了，而實時點擊率則決定了展現(xiàn)量和更新分值： 更新分值=實時點擊率+點擊反饋效果4、直通車指標直通車的每個方面都是環(huán)環(huán)相扣的，想要優(yōu)化好直通車，就要多學習，多分析，及時處理，收集數(shù)據(jù)與研究數(shù)據(jù)長尾詞有時會影響熱詞的點擊效果，在這個時候，我會選擇把所有這個詞的長尾詞切換成精準匹配方式，盡可能不去讓它影響到熱詞的展現(xiàn)，長尾詞的出價本身也偏高，無論如何，都建議選精準匹配方式，給最精準化的流量                

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