淘寶雙十二后大盤下滑，商家如何做到流量翻倍的？

         這幾天聽到最多就是大盤下滑，今天我們來聊一聊經(jīng)歷請看下圖有兩個(gè)明顯高峰 ，雙11和雙12，但是大家注意下，之前都是5000左右的uv，但是最近突然爆發(fā)到一萬左右到底經(jīng)歷了什么，我做了以下幾點(diǎn)1：優(yōu)化了主圖，在原有的基礎(chǔ)上又進(jìn)一步的優(yōu)化，提升了2個(gè)點(diǎn)的點(diǎn)擊2：優(yōu)化了內(nèi)頁，同樣提升了2個(gè)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化3：雙12之后客戶的購買欲望減少 做了一場老客戶營銷，甩了一部分4：除了老客戶活動(dòng)之外做了一場超值的關(guān)聯(lián)活動(dòng)5：優(yōu)化了下關(guān)鍵詞首先我感覺店鋪的主圖還有優(yōu)化的空間，在原有的基礎(chǔ)上深挖賣點(diǎn)，叫美工做了將近20個(gè)首圖，挨個(gè)去測試，當(dāng)然在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行的優(yōu)化，我對于圖片優(yōu)化的理解就是，原有的圖片是毛坯房，優(yōu)化后可以是簡裝也可以是精裝，也可以是豪裝，哪怕豪裝也有繼續(xù)優(yōu)化的地步其次對于產(chǎn)品的賣點(diǎn)也進(jìn)行了更深層次的挖掘，放大了一些賣點(diǎn)，再一次強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)格優(yōu)勢和保暖優(yōu)勢以及送給家人之后，家人收到時(shí)候的心情，同時(shí)增加了孝心牌，一件不貴的但是很保暖的羽絨服/棉服換來的是父母開心的笑容以及溫暖的一冬等等，在文案和素材上下了很大的力氣和做了很大的文章，增強(qiáng)了頁面的代入感再次，雙12之后大家的購買欲望不是那么強(qiáng)烈，這時(shí)候推廣力度也不大，這個(gè)時(shí)候逛的人也不少，加大了投入圈定這部分人群，同時(shí)進(jìn)行了老客戶營銷，在已經(jīng)購買的人群的基礎(chǔ)上清理了一批庫存，這批庫存質(zhì)量也很好的，而且需要很便宜的價(jià)格，來激活老客戶，同時(shí)也為自己清理了庫存，做服裝最忌諱的就是庫存積壓，但是千萬不要用便宜的質(zhì)量不好的庫存去傷害老客戶然后是關(guān)聯(lián)，一來老爆款帶動(dòng)新款，二來增加客戶的購買欲望，我是這么操作的，首先選了一款保暖的內(nèi)搭產(chǎn)品，和老爆款關(guān)聯(lián)，只要和老爆款購買，老爆款的也許有人會(huì)問 成本下來也不見得關(guān)聯(lián)的動(dòng)，但是前提一來我們是庫存再加上老款的利潤做輔助，所以沒有虧錢 還是多少有的賺的最后我又去優(yōu)化了下關(guān)鍵詞，在生意參謀的單品分析里，找出轉(zhuǎn)化以及訪客最高的詞，留下了修飾的詞，去掉了一些沒有轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊不高的詞，很簡單從下拉框里面換了一些詞然后生意參謀找了一些詞給替換上雙11之后就開始策劃雙12之后的事兒，主要做了就上面的步驟，雖然沒有大賺，但是uv提升了很多，開始進(jìn)入爆發(fā)季節(jié)，準(zhǔn)備開始減少推廣，進(jìn)入收獲過個(gè)肥年了，最后奉勸大家的是，千萬不要為了數(shù)據(jù)而追求數(shù)據(jù)，利潤節(jié)點(diǎn)才是王道二來我們是尾貨，可能一件保暖內(nèi)搭的產(chǎn)品不到10元就夠了 若是新品賣35，只需要加5塊錢呢                

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