淘寶直通車基礎(chǔ)原理要點是什么？如何提高轉(zhuǎn)化率？

         0.01元，也就是18/10+0.01=0.81元，質(zhì)量度的提升，明顯降低了他的實際扣費，節(jié)約了競價成本，而A的實際扣費卻由于B的質(zhì)量提升而上升了5毛，210/8+0.01=2.51元，但B由于綜合排名=210=20，并沒有超過A的24分，所以還是排在第2位， 由表2可知，下一名質(zhì)量度的提升，會加大上一名的競價成本，上一名的每日預(yù)算如果由此提早消耗完了，那B就將以0.81的低價排到首位表3中假設(shè)A、B、C三家質(zhì)量得分都相同，B將自己的出價抬高到2.9元，這時候A的實際扣費變成了2.98/8+0.01=2.91元，比表1中上升了9毛，而B雖然將出價抬高了，但由于B的實際扣費是取決與C的，C并沒發(fā)生任何變化，所以B的實際扣費并不會隨著出價的提高而上升，還是1.01元，看到這里你就應(yīng)該很明白了，如果你是A就要去試著調(diào)整到C下面的位置，如果排名到C下一名的位置，會給你節(jié)省很多錢的，現(xiàn)在我們說一下如果你是B， A由于你的進(jìn)攻，競價成本提高了45%，從而每日預(yù)算加速消耗，一旦消耗完，你就將以1.01元的價格取代A排到首位.表2、表3介紹了2種下一名對上一名發(fā)起攻擊的基礎(chǔ)模型，在實際競價操作中，雖然看不到對手的出價和質(zhì)量得分，但是可以先通過逐步調(diào)整出價的方式來試探出臨界價，當(dāng)調(diào)整到某個價格后，排名提升了，那該價格就是臨界價，將該價格乘以自身的質(zhì)量得分也就能估算出上一名的大致綜合排名得分，接著在根據(jù)性價比，考慮用提升質(zhì)量度還是出價的方式來發(fā)起攻擊例如A寶貝全部是10分，點擊率是5%，你又在同一個推廣計劃里增加一個B寶貝，但是B寶貝的質(zhì)量得分都是6-8分，點擊率才0.8%，剛開始燒可能影響不大，過兩三天會拉低A寶貝的計劃權(quán)重，同時A寶貝的權(quán)重會帶動B寶貝的權(quán)重提升所以即使兩個詞的質(zhì)量得分都是10分，其實際質(zhì)量得分并不一定相同，直通車排名和扣費稍有不同，是可以理解的，不要片面理解為淘寶不公平，呵呵比如阿里學(xué)院的直通車頻道視頻，會更新一些top5W詞表，淘寶搜索框會在每個季度推廣新詞或者應(yīng)季的詞語，最高效的方法就是從直通車系統(tǒng)選擇詞語，不斷加你認(rèn)為好的詞語，然后不斷篩選出質(zhì)量得分高的詞語也許這樣介紹對很多賣家都是一頭霧水，就讓我們用公式和圖片介紹一下扣費情況吧：淘寶直通車排序由綜合排名得分決定，綜合排名=質(zhì)量得分出價，得分越高，排名越靠前經(jīng)常有一些新開店的買家朋友在我的交流群里問這些問題：小龍女，我剛開店，不懂開車，請問直通車計劃應(yīng)該設(shè)置其實剛開始的小店，1個計劃足以應(yīng)付推廣問題計劃權(quán)重值是指直通車賬戶賦予的一個基礎(chǔ)算法數(shù)值，剛開始的新店、新建的計劃、新的寶貝推廣的初始值都很低的直通車是一個推廣工具，具體來說直通車是一項按照點擊付費的淘寶推廣工具，其實京東也有京東快車，但是京東的直通車界面跟淘寶系比起來真的缺很多東西，當(dāng)然了，其他平臺的推廣系統(tǒng)跟這個比起來相差更遠(yuǎn)了，很多連后臺都不完善只有當(dāng)?shù)赇亙?nèi)完善的店鋪結(jié)構(gòu)、精美的設(shè)計配合外部直通車引流，達(dá)到一體化的經(jīng)營模式，如果這個功課已經(jīng)有做過，那可以利用淘寶直通車?yán)锝o一個寶貝設(shè)置兩個標(biāo)題的功能來不斷對比測試，直到優(yōu)化出點擊率最高的一個標(biāo)題從搜索營銷的角度來講，無論通過哪種方式提高排名，都遵循著從提高曝光量到提高點擊量最終提高轉(zhuǎn)化率也就是訂單量這樣一個過程，沒有訂單量的的排名是毫無意義的，這就需要對整店進(jìn)行一個完整的策劃與設(shè)計，使得店鋪有一個明確的定位、有統(tǒng)一的風(fēng)格、有恰當(dāng)?shù)拇黉N形式與配套的活動、在寶貝描述上做好關(guān)聯(lián)推薦、做好循環(huán)鏈接、讓每一個進(jìn)店的人瀏覽更多的頁面數(shù)、增加店鋪停留時間                

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