淘寶商家應(yīng)該如何定價(jià)商品，才能提高轉(zhuǎn)化率？

         所以，這里首先會(huì)給你一個(gè)非常重要的運(yùn)營指導(dǎo)：當(dāng)你在調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，你在后臺(tái)看一下你這款寶貝主要的引流關(guān)鍵詞（一般這個(gè)關(guān)鍵詞都不會(huì)很多的，在流量碎片化的趨勢(shì)下，也就是三五個(gè)），然后你就在淘寶上搜索一下這幾個(gè)關(guān)鍵詞，看一下價(jià)格區(qū)間，別出現(xiàn)恰好跨檔的悲催局面這樣的話，帶來的問題就是：假設(shè)你的寶貝原來是賣36塊錢的（恰好是在35元這個(gè)坎之上），那么根據(jù)這個(gè)匹配給你的流量屬于A層級(jí)消費(fèi)能力的人群（我們暫且就這樣叫吧），然后呢，你覺得自己的但是，你有沒有發(fā)現(xiàn)，對(duì)于這類人群來說（偏好價(jià)位是：6——35元），33.8元是一個(gè)比較高的價(jià)格（接近頂端），瞬間，你所有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)都沒有了，這些流量進(jìn)來后，轉(zhuǎn)化的可能性要更低特殊說明：一般情況下，PC端和無線端在搜索同樣的一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，價(jià)格區(qū)間都是一樣的，因?yàn)檫@是搜索引擎長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累后，進(jìn)行分析的結(jié)果舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，這個(gè)價(jià)格區(qū)間是7——29元，那么比較容易被接受（換句話說就是轉(zhuǎn)化率比較高）的價(jià)格就應(yīng)該是7（1+30%）=9.1元，也就是10塊錢左右，9.9包郵是不個(gè)不錯(cuò)的選擇，針對(duì)這部分人群這個(gè)其實(shí)也不復(fù)雜，你只要搜索一下，然后把前幾頁每個(gè)寶貝的銷售價(jià)格和銷量全部提取出來，然后按照淘寶給的價(jià)格區(qū)間分析一下，看看每個(gè)價(jià)格區(qū)間下需要的平均銷量是多少經(jīng)常有人找我看店鋪，我也看不過來，大家可以關(guān)注文章最下方作者介紹所以，尤其是對(duì)于種小賣家的新品來講，有很多時(shí)候，你的產(chǎn)品莫名其妙的就死掉了，就沒起來，很多時(shí)候，恰恰就是因?yàn)閮r(jià)格的問題，不是因?yàn)槟憬祪r(jià)就行了，不是因?yàn)槟愕蛢r(jià)就轉(zhuǎn)化一定提高了所以，在其他店鋪基礎(chǔ)不變的情況下，你為了能夠獲得更好地自然搜索排名，在不同的價(jià)格下，你還要去思考所需要的銷量問題現(xiàn)在好的是，不管是無線端，還是PC端，實(shí)際上這個(gè)價(jià)格區(qū)間都已經(jīng)被淘寶搜索引擎多年的“數(shù)據(jù)整理”給整理出來了只要其他的自然搜索基礎(chǔ)沒有問題，基本都可以獲得一個(gè)比較好的自然搜索排名你要注意，其實(shí)對(duì)于淘寶的自然搜索而言，每一個(gè)搜索位置都是稀缺的，給你了，這個(gè)位置就無法給別人，所以淘寶肯定希望在這個(gè)位置上的商品是能夠產(chǎn)生最大的價(jià)值的                

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