淘寶雙十一將至，具體如何增加鉆展點(diǎn)擊率？

         上面說了鉆展的圖片設(shè)計(jì)，現(xiàn)在還有一個(gè)核心問題必須要說，就是鉆展的人群圈定，我選擇的CPC移動(dòng)首焦，定向選擇有通投，核心用戶，興趣客戶，觸達(dá)客戶，CPC店鋪定和系統(tǒng)智能推薦，流量最大的當(dāng)然是通投，日限額少的建議就取消通投，其他位置建議核心人群從市場(chǎng)平均出價(jià)開始出起，因?yàn)辄c(diǎn)擊率非常高，原因從官方對(duì)于核心人群的解釋（如下圖）就可以看出圈定的人群的是最精準(zhǔn)的最后也小小的總結(jié)一下：鉆展最為關(guān)鍵的就是點(diǎn)擊率，找準(zhǔn)地域投放，投放時(shí)間點(diǎn)，無線手淘資源位一定要投，嘗試其他資源位置，鉆展圖不用太華麗，突出賣點(diǎn)、優(yōu)惠力度，再加上差異化，想必這張圖點(diǎn)擊率也差不到哪里去，不要覺得鉆展比直通車燒錢，配合新改的直通車肯定會(huì)事半功倍在這里也告訴大家淘寶首焦每張圖的輪播時(shí)間為5秒，5秒的時(shí)間是非常短的，但是對(duì)于好的鉆展圖，可能別人不需要2秒就點(diǎn)進(jìn)來了，那么如何在這短暫有限的時(shí)間內(nèi)描述自己想要表達(dá)的特性營(yíng)銷點(diǎn)，然后通過這種視覺形式展現(xiàn)自己的特色起到較好的信息傳播效果呢我們可以參考生意參謀和直通車的數(shù)據(jù)綜合考慮選擇，例如：投放時(shí)間也需要根據(jù)自己的大多數(shù)客戶群體來設(shè)置，生意參謀里面有訪客分析，可以大致分析自己的客戶群體的屬性，比如性別、年齡段、地域等特性、營(yíng)銷偏好，根據(jù)這些屬性來設(shè)置投放時(shí)間：當(dāng)然如果老板們?nèi)绻袑I(yè)版的生意參謀分析會(huì)更詳細(xì)：如上圖是專業(yè)版的市場(chǎng)行情，比免費(fèi)的要詳細(xì)很多，更主要的是能夠分析出客戶群體的大致職業(yè)分布，以及下單及支付時(shí)段分布，這個(gè)就比較關(guān)鍵了，不同的類目，預(yù)算也不同，可以根據(jù)這些屬性結(jié)合自己行業(yè)特點(diǎn)較精準(zhǔn)的設(shè)置投放時(shí)間，將推廣費(fèi)用每一分都花的值得，用得恰到好處相一種是CPC，一種是CPM，那么就有人要問了，CPM展現(xiàn)的花費(fèi)太快了，根本控制不了，而且點(diǎn)擊單價(jià)很高，效果也不怎么好，相比也會(huì)有其他賣家會(huì)說，我采用的CPC點(diǎn)擊扣費(fèi)怎么點(diǎn)擊花費(fèi)還是這么高，而且效果也不明顯，那么又有多少人真正了解到鉆展的扣費(fèi)方式，先說下最早出現(xiàn)的CPM扣費(fèi)方式鉆展投放的資源位同樣覺得著你的點(diǎn)擊率的高低，其實(shí)鉆展站內(nèi)站外的資源位少說也有200個(gè)左右，那這么多的資源位真正適合我們店鋪的資源位置也就那么幾個(gè)，比如PC首焦、無線首焦、天貓精選、淘寶右側(cè)咱們明白了鉆展的扣費(fèi)方式，相信你也明白了點(diǎn)擊率在鉆展中的重要性，如果一張圖片點(diǎn)擊率很低那么你的點(diǎn)擊單價(jià)將會(huì)很高，同樣你的點(diǎn)擊率很高的情況下，你的點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)是幾毛錢甚至幾分錢，都有可能其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，并不是越華麗的圖片，點(diǎn)擊率就會(huì)越好，一張創(chuàng)意圖片的核心大家要把握好，它的核心就是發(fā)出一個(gè)信號(hào)，讓你的客戶群體有欲望去點(diǎn)擊購(gòu)買對(duì)于很多賣家而言，鉆展比直通車似乎要陌生很多，因?yàn)榭傆X得鉆展花錢很厲害，比直通車要快的多，而且還不知道怎么會(huì)花這么快，所以中小賣家一般都不去嘗試鉆展，但是鉆展的作用并不容小覷，再者直通車新改，里面涉及一項(xiàng)改動(dòng)，那就是精選人群里面的瀏覽過智鉆推廣的訪客：此次改動(dòng)直接將直通車和鉆展聯(lián)系在一起，進(jìn)行二次營(yíng)銷，大大的提高了買家下單率，你還有什么猶豫不開鉆展CPM=CPCCTR1000(CTR包含的內(nèi)容是定向、資源位、創(chuàng)意，也就是系統(tǒng)估算的點(diǎn)擊率)那千次展現(xiàn)扣費(fèi)=單次點(diǎn)擊扣費(fèi)點(diǎn)擊率1000+0.01是我的出價(jià)給大家舉個(gè)例子：設(shè)置的點(diǎn)擊出價(jià)是0.9元，預(yù)估算CTR是6%，那參與競(jìng)價(jià)的CPM==CPCCTR1000=0.96%1000=54假設(shè)下一名的CPM結(jié)算價(jià)是39.9，我的投放CPM結(jié)算價(jià)格就應(yīng)該是39.9+0.01=40那實(shí)際扣費(fèi)的CPC就是：CPC=40/1000/6%=0.66元也就是出價(jià)0.9元實(shí)際單次點(diǎn)擊扣費(fèi)是0.66元                

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