淘寶雙十一將至，具體如何增加鉆展點擊率？

         上面說了鉆展的圖片設(shè)計，現(xiàn)在還有一個核心問題必須要說，就是鉆展的人群圈定，我選擇的CPC移動首焦，定向選擇有通投，核心用戶，興趣客戶，觸達客戶，CPC店鋪定和系統(tǒng)智能推薦，流量最大的當然是通投，日限額少的建議就取消通投，其他位置建議核心人群從市場平均出價開始出起，因為點擊率非常高，原因從官方對于核心人群的解釋（如下圖）就可以看出圈定的人群的是最精準的最后也小小的總結(jié)一下：鉆展最為關(guān)鍵的就是點擊率，找準地域投放，投放時間點，無線手淘資源位一定要投，嘗試其他資源位置，鉆展圖不用太華麗，突出賣點、優(yōu)惠力度，再加上差異化，想必這張圖點擊率也差不到哪里去，不要覺得鉆展比直通車燒錢，配合新改的直通車肯定會事半功倍在這里也告訴大家淘寶首焦每張圖的輪播時間為5秒，5秒的時間是非常短的，但是對于好的鉆展圖，可能別人不需要2秒就點進來了，那么如何在這短暫有限的時間內(nèi)描述自己想要表達的特性營銷點，然后通過這種視覺形式展現(xiàn)自己的特色起到較好的信息傳播效果呢我們可以參考生意參謀和直通車的數(shù)據(jù)綜合考慮選擇，例如：投放時間也需要根據(jù)自己的大多數(shù)客戶群體來設(shè)置，生意參謀里面有訪客分析，可以大致分析自己的客戶群體的屬性，比如性別、年齡段、地域等特性、營銷偏好，根據(jù)這些屬性來設(shè)置投放時間：當然如果老板們?nèi)绻袑I(yè)版的生意參謀分析會更詳細：如上圖是專業(yè)版的市場行情，比免費的要詳細很多，更主要的是能夠分析出客戶群體的大致職業(yè)分布，以及下單及支付時段分布，這個就比較關(guān)鍵了，不同的類目，預(yù)算也不同，可以根據(jù)這些屬性結(jié)合自己行業(yè)特點較精準的設(shè)置投放時間，將推廣費用每一分都花的值得，用得恰到好處相一種是CPC，一種是CPM，那么就有人要問了，CPM展現(xiàn)的花費太快了，根本控制不了，而且點擊單價很高，效果也不怎么好，相比也會有其他賣家會說，我采用的CPC點擊扣費怎么點擊花費還是這么高，而且效果也不明顯，那么又有多少人真正了解到鉆展的扣費方式，先說下最早出現(xiàn)的CPM扣費方式鉆展投放的資源位同樣覺得著你的點擊率的高低，其實鉆展站內(nèi)站外的資源位少說也有200個左右，那這么多的資源位真正適合我們店鋪的資源位置也就那么幾個，比如PC首焦、無線首焦、天貓精選、淘寶右側(cè)咱們明白了鉆展的扣費方式，相信你也明白了點擊率在鉆展中的重要性，如果一張圖片點擊率很低那么你的點擊單價將會很高，同樣你的點擊率很高的情況下，你的點擊單價會是幾毛錢甚至幾分錢，都有可能其實這是一個誤區(qū)，并不是越華麗的圖片，點擊率就會越好，一張創(chuàng)意圖片的核心大家要把握好，它的核心就是發(fā)出一個信號，讓你的客戶群體有欲望去點擊購買對于很多賣家而言，鉆展比直通車似乎要陌生很多，因為總覺得鉆展花錢很厲害，比直通車要快的多，而且還不知道怎么會花這么快，所以中小賣家一般都不去嘗試鉆展，但是鉆展的作用并不容小覷，再者直通車新改，里面涉及一項改動，那就是精選人群里面的瀏覽過智鉆推廣的訪客：此次改動直接將直通車和鉆展聯(lián)系在一起，進行二次營銷，大大的提高了買家下單率，你還有什么猶豫不開鉆展CPM=CPCCTR1000(CTR包含的內(nèi)容是定向、資源位、創(chuàng)意，也就是系統(tǒng)估算的點擊率)那千次展現(xiàn)扣費=單次點擊扣費點擊率1000+0.01是我的出價給大家舉個例子：設(shè)置的點擊出價是0.9元，預(yù)估算CTR是6%，那參與競價的CPM==CPCCTR1000=0.96%1000=54假設(shè)下一名的CPM結(jié)算價是39.9，我的投放CPM結(jié)算價格就應(yīng)該是39.9+0.01=40那實際扣費的CPC就是：CPC=40/1000/6%=0.66元也就是出價0.9元實際單次點擊扣費是0.66元                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶雙十一會場怎么進入？雙十一影響是什么？

淘寶猜你喜歡在哪里？猜你喜歡是什么東西？

淘特商品分類自動化功能是什么？入口在哪里？