淘寶雙十一來了，中小賣家怎么把握住機(jī)遇？

         OK，如果你發(fā)現(xiàn)這個詞整體趨勢也很好，點擊率數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)的也不錯，然后再看你店鋪當(dāng)中的寶貝，跟這個關(guān)鍵詞的核心屬性又非常的吻合（休閑褲、秋季褲子），那么接下來，在這個關(guān)鍵詞的搜索趨勢下，你再點擊一下相關(guān)搜索詞：跟以前我分享的選詞方法一樣，重點關(guān)注的指標(biāo)包括：搜索人氣、點擊率、商城點擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率（這時候你順道關(guān)注一下“直通車參考價”這個指標(biāo)，如果單價太高的話，證明這個詞即使不錯，但因為競爭太過激烈，可能也不適合你）當(dāng)然，這件事兒會建立在一個靠譜的假設(shè)基礎(chǔ)上：因為阿里巴巴集團(tuán)的預(yù)熱，所以在10月中旬左右的時候，就開始有大量的人開始搜索、收藏、加購，等待雙十一當(dāng)天降價了，各種消費(fèi)需求的趨勢，都可以從“搜索關(guān)鍵詞”這個行為當(dāng)中體現(xiàn)出來3.強(qiáng)化收藏和加購這兩個數(shù)據(jù)其實雙十一當(dāng)天，尤其是前幾個小時的時候，更多的成交都是來自于“已收藏的寶貝”、“購物車”等等，然后在當(dāng)天的后半部分，才會有越來越多的自然搜索流量補(bǔ)充進(jìn)來我們都清楚，在雙十一前，整個大盤的轉(zhuǎn)化率都會下降的，所以在10月中旬左右看這個數(shù)據(jù)的時候，你更需要關(guān)注的是流量趨勢，也就是說：搜索人氣、點擊率這兩個指標(biāo)是你重點需要關(guān)注的指標(biāo)，至于支付轉(zhuǎn)化率參考一下就可以了因為你有這個準(zhǔn)備，雙十一當(dāng)天前三個小時直接付款轉(zhuǎn)化，這個收藏加購轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)上來了1.雙十一當(dāng)天，再長的長尾都有機(jī)會讓一個中小賣家吃飽喝足其實在開始，電商的長尾理論（早起尤其是在圖書、音像制品類目）就備受關(guān)注，只不過大家進(jìn)了這個圈子后，就迅速的被那些“日銷上萬件”、“一夜暴富”、“從0到300萬”等信息沖昏了頭腦，醒一醒：那些絕大多數(shù)情況下都是屬于大賣家的，就像前段時間，充斥派代的那篇“利用淘寶客賣月餅”的案例一樣，那跟你有關(guān)系么所以你在第二步刷出來的收藏和加購，要在雙十一的前三個小時，盡可能的去轉(zhuǎn)化，來保證你的收藏加購轉(zhuǎn)化率（2）找真實可靠的人收藏加購具體什么渠道進(jìn)來的其實真的不重要，所以這時候找到可靠的人（最關(guān)鍵是賬號安全），主要通過前面你選出來的權(quán)重關(guān)鍵詞進(jìn)店，或者其他的渠道，直通車、淘寶客、淘口令等等都無所謂的然后，你要做的就是不斷的把流量引進(jìn)來，這時候別心疼錢，直通車該投就投，鉆展有能力上就上，總之：你要吸引盡可能多的收藏、加購，讓這兩項數(shù)據(jù)起來因為雙十一“消費(fèi)透支”的特性，所以在當(dāng)天，流量會井噴，這種流量的渠道來自于各種渠道，當(dāng)然少不了“自然而大賣家，他們的注意力，一定集中在大的流量入口上：大詞、黃金車位、黃金鉆展位、直播黃金位                

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