淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低，如何有效提升店鋪轉(zhuǎn)化率？

         推廣圖制作要點(diǎn)：a主圖飽滿(mǎn)，色彩清晰，不能拼接，看上去首先要自然舒適b產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)突出，對(duì)于部分類(lèi)目產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大，真實(shí)的展示產(chǎn)品c 文字不能太多，比例保持均衡，不能喧賓奪主，間接精煉主要利益點(diǎn)d 可以展現(xiàn)不同顏色圖片，但不是全部顏色都展現(xiàn)，用主推顏色做主圖e 產(chǎn)品如果有折扣或者贈(zèng)品，字體突出，用促銷(xiāo)吸引買(mǎi)家眼球f 多觀察同行產(chǎn)品推廣圖，做出差異化四、關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)直接影響排名，不同排名獲取展現(xiàn)機(jī)會(huì)截然不同，但并不代表位置越靠前轉(zhuǎn)化就會(huì)越高，每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)有更合適的位置，衡量位置的標(biāo)尺最終還是轉(zhuǎn)化率，要保持關(guān)鍵詞在轉(zhuǎn)化最好的位置5 具備潛力的轉(zhuǎn)化詞這類(lèi)詞主要是有收藏和加購(gòu)行為，但是還沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，作為潛力股，不適合過(guò)高花費(fèi)，保持中等引流位置，注意給予轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，比如加購(gòu)收藏送優(yōu)惠券等，看后期是否轉(zhuǎn)化有提升，如果轉(zhuǎn)化率提高則可以適當(dāng)提高出價(jià)，獲取更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)根據(jù)計(jì)劃中關(guān)鍵詞的不同數(shù)據(jù)反饋分類(lèi)進(jìn)行調(diào)整：1 高轉(zhuǎn)化流量詞這類(lèi)詞需要重點(diǎn)監(jiān)控，對(duì)計(jì)劃提升最有幫助的一類(lèi)詞，引流能力強(qiáng)并且轉(zhuǎn)化可以達(dá)到類(lèi)目平均水平以上及時(shí)你圖做的再牛逼，引流做的再精準(zhǔn)，結(jié)果因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低下，錢(qián)燒出去了但是回不來(lái)，這樣你開(kāi)車(chē)后期權(quán)重也會(huì)越來(lái)越低，后期還是靠轉(zhuǎn)化的提升來(lái)提高2 評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)是來(lái)自買(mǎi)家的發(fā)聲，我們傳達(dá)給消費(fèi)者的更多是老王賣(mài)瓜自賣(mài)自夸，并不能讓消費(fèi)者百分百信服，如果有來(lái)自買(mǎi)家的贊同，消費(fèi)者會(huì)信任倍增，我相信很多消費(fèi)者都是死在評(píng)價(jià)里，一旦看到很多買(mǎi)家的中差評(píng)，本來(lái)要下單的消費(fèi)者也會(huì)望而卻步在推廣后期調(diào)整關(guān)鍵詞都是以轉(zhuǎn)化率和roi為指導(dǎo)，我們要考慮花費(fèi)控制在更多有價(jià)值的關(guān)鍵詞上，數(shù)據(jù)分析是必不可少的，不能盲目調(diào)整，在對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行7天、30天和更多數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，再去做出調(diào)整，把這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，然后不同關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)不同調(diào)整策略，提升整體計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率2 根據(jù)轉(zhuǎn)化修改出價(jià)推廣中期則要重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率，把計(jì)劃中轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞提升排名，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)展位，尤其是大流量引流詞一定要注意監(jiān)測(cè)在調(diào)價(jià)時(shí)要兼顧質(zhì)量分、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和roi，不同時(shí)期有不同側(cè)重點(diǎn)，前期重點(diǎn)引流后期重點(diǎn)成交，對(duì)于數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞要提高出價(jià)，反之轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊都不理想的關(guān)鍵詞則要降價(jià)2 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置可以減少跳失率，增加訪(fǎng)問(wèn)深度，給顧客多一個(gè)選擇是營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，還可以通過(guò)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的反饋情況，選出流量獲取能力好的產(chǎn)品上車(chē)推廣，省油寶有間接流量分析，把間接轉(zhuǎn)化較好的寶貝設(shè)置成關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，提升整體客單價(jià)，而且可以通過(guò)數(shù)據(jù)能看出哪些產(chǎn)品具有潛力，這樣還省去了單獨(dú)測(cè)款的費(fèi)用3 維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)每一個(gè)顧客都是我們花費(fèi)成本引進(jìn)來(lái)的，需要把握每一個(gè)機(jī)會(huì)，盡量促使顧客下單，在買(mǎi)家咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)意向比較明顯時(shí)，消費(fèi)者猶豫之時(shí)，客服給予緊張感“此款銷(xiāo)量火爆，下單晚了就沒(méi)有了哦”，或者給予誘惑“現(xiàn)在下單可以給親贈(zèng)送一套小贈(zèng)品哦”，這也是提升轉(zhuǎn)化最直接有效的辦法轉(zhuǎn)化中等關(guān)鍵詞可以觀察下前后車(chē)位寶貝情況，看自己產(chǎn)品是否不占優(yōu)勢(shì)，試著提高或者降低排名，測(cè)試在不同位置的成交變化，找到合適位置                

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