淘寶下半年秋季新品如何快速搶占流量高地，怎么做？

         2. 一般購物車和點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)情況下，這種持續(xù)投入會帶來單品銷量的持續(xù)提升，同時手淘搜索流量也會持續(xù)上升，基本效果就是通過直通車促進(jìn)購物車銷量，購物車和銷量再聯(lián)動促進(jìn)搜索流量，搜索流量增長繼續(xù)促進(jìn)銷量，造成的結(jié)果就是案例那樣，銷量再不停上升，同時跟行業(yè)其他店鋪有足夠的競爭力（因?yàn)榇蠹以谕黄鹋芫€）3. 秋裝產(chǎn)品日銷售額一旦過萬，就可以考慮推廣費(fèi)控制到20%，同時配合官方活動沖擊銷售排名，我們當(dāng)時做那款秋裝就是在月銷售額800件的時候報名淘搶購（秋裝剛開始，整個行業(yè)基本銷量都不高，但是市場已經(jīng)有需求，特別是活動平臺，所以報名秋裝活動反而非常容易過）4.提前推廣，最小競爭下?lián)屨剂髁扛叩匾坏┩ㄟ^以上方法款式確立以后，在入季前應(yīng)當(dāng)快速推到現(xiàn)在行業(yè)熱銷款式階段（這時候熱銷款式月銷量基本也不過千），具體怎么進(jìn)入：1. 確定的主推款，購物車達(dá)標(biāo)，設(shè)置好投放地域，根據(jù)地域的購物車情況，定向5個最高購物車的地域，然后直接加大投產(chǎn)力度，根據(jù)店鋪現(xiàn)有銷售情況，最好投放力度在前期能占銷售額20-30%（服裝類目處于剛好持平階段，可能小虧）3. 直通車鉆展聯(lián)動，快速確定主推產(chǎn)品秋季提前做最大的優(yōu)勢就在于：1. 搜索流量池足夠大，新關(guān)鍵詞凸顯2. 行業(yè)競爭極其低，畢竟電商行業(yè)新手居多3. 大家同在一個起跑線，暫時沒有凸顯爆款和優(yōu)勢，差距小2. 通過鉆展選擇了5-10個最佳款式后，直通車用于測試款式圖片和主圖確立，我們做非標(biāo)一般要求PC端主圖點(diǎn)擊率達(dá)到0.8%，其實(shí)服裝類目我一直覺得無線端點(diǎn)擊率高的意義不大，因?yàn)镻C端不高還是不能完全確定是不是爆款，我們曾經(jīng)做過幾個款，無線端點(diǎn)擊率8%，PC端0.4%做了很久，結(jié)果爆不起來，但是PC端只要達(dá)到0.8%無線端一般點(diǎn)擊率都不會低，而且爆的可能性高很多4. 通過直通車鉆展確定主推產(chǎn)品后，就可以根據(jù)主推產(chǎn)品風(fēng)格，定位來布局其他產(chǎn)品，不知道大家有沒有做過這樣的測試：如果你的主推款是一個連衣裙，你店鋪的關(guān)聯(lián)款式動銷率什么最高經(jīng)過半個月的思考，決定從新拍了一套照片，選出了一張“神圖”就是因?yàn)檫@樣的一個改變，款式直接沖爆，客單價499，銷售5000件所以大家在圖片拍攝上面一定要做足功夫，但是往往這是被商家最為忽略的一步，沒經(jīng)驗(yàn)的商家常干的事情就是，市場上面自己選20個自認(rèn)為不錯的款式，再找一個攝影機(jī)構(gòu)（沒任何調(diào)查以及拍攝要求），直接丟產(chǎn)品過去出片，美工上架而這時候最大的優(yōu)勢在于極其低的直通車CPC，能夠最低的價格和足夠的時間給你測試款式到底是不是爆款，同時，一旦確定，又能夠最容易拿到手淘搜索流量，因?yàn)楦偁幏浅Ｐ∽鲇屑竟?jié)性產(chǎn)品的店鋪基本都知道提前進(jìn)入市場這個淺規(guī)則，就跟三月份就有人在推夏裝短褲一樣，7月份中旬開始，大家應(yīng)該開始籌劃自己的秋季產(chǎn)品線以及主推款式確定案例：這個款我們在運(yùn)營過程中測過很多圖，款式屬性粒度全部符合爆款要求，但是做了半個月，一直沒做起來，原因就是直通車點(diǎn)擊率和主圖點(diǎn)擊率問題5.多種玩法適時引爆，提升店鋪動銷率以及熱銷款除了配合官方活動，店鋪內(nèi)的玩法也可以多種多樣，我們玩的比較多的：1. 店鋪上新產(chǎn)品數(shù)量和時間固定，通過微博微信微淘等老客戶維護(hù)，給店內(nèi)所有老客發(fā)布無門檻高額優(yōu)惠券：50元，讓老客激活上新單品的人氣，帶動新客，完善新品標(biāo)簽池                

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